整版、半版的大打软文，产品卖得会很“凶”，但是软文方向把握不准，容易栽跟头，风险大。当然，借助专业的策划机构来软文操刀，不否认，大版幅的软文力度投放是产品推广的明智选择，然而，对于小企业自身做广告宣传来讲，要规避风险，最明智的选择是，做豆腐块大小的软文来长期宣传产品，可以1、2年的长期做产品推广。 400字，甚至更少更简练的软文，放在晚报，商报，只占半通不到的位置，如果版位定的好，每周都有宣传，每年不间断的做产品宣传推广，这样的“豆腐块”软文，完全可以显示强大的威力，会产生很大的销售能力。 标题，精练，有亮点 尤其是做保健品广告要想把功能诉求说清楚就不得不做软文，做软文关键一点在于标题，在豆腐块状大小的软文里，软文标题的强柔直接决定消费者的阅读兴趣。在信息烦杂的时代，我们知道标题决定内容的阅读，这是人们长期以来阅读报纸的习惯。小篇幅的软文好标题就是要结合消费者的心理，语言直接打中要害，抓住他们的心，只有了解并抓住消费者的喜好，才能策划出吸引阅读的标题。 千金方略机构在专业从事软文策划的过程中，很熟悉消费者的心理，我们说，消费者是个体，不是每个消费者都关心国家大事，他们更关心自己、家庭的利益，如果消费者在阅读的时候不是抱着好奇心，那么吸引他的方式最好靠近他的生活，靠近他们患病的痛处。另外，消费者在购买产品的时候往往考虑价格、功效等因素，如果标题把价格和功效暗示出来，更能起到下货的目的。 当然，一个产品的软文仅仅靠一个标题是不够的，尤其是豆腐块的小版面，软文标题起的作用是吸引消费者阅读软文内容，好的软文标题会吸引更多的眼睛关注这篇软文，至于消费者是否对产品有兴趣，是否产生购买冲动，那绝对要看保健品软文里面的内容了。 内容，简洁，抓关键 现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把简练，关键的东西反应到主题上，做成豆腐块，但是效果绝对要百分百的不能只起到豆腐一样的软绵绵的效果；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个简洁，鲜活的主题。撰写的豆腐块软文的目的和用途就是卖货，围绕这个核心来做推广，做品牌，做促销；在卖产品的推广下，要把品牌的核心理念加以体现，再次强调，找到一个让读者感兴趣的主题至关重要，结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“叫卖”之嫌。 任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者简洁、求知、愉悦的消费心理，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文没有实质性，关键说法在里面，本来豆腐块状的软文就不占版面上的优势，就因为没有关键东西支撑而使效果大为逊色，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿得说空话。值得注意的是产品利益点要明确，买赠还是免费送货等等促销信息一一点出来。 既然下货是豆腐块软文的唯一目标，因此，一定要把产品咨询热线或者地址重点反应出来，要清晰，清晰再清晰。 |
