| “王老吉”的商标争夺战以及正在进行中的广药集团重组，一直为市场所关注，而李楚源可谓关键的幕后推手，正在上演的两出大戏，均与其上任后主推“11X”战略，强势推进广药一体化息息相关。在专访中，李楚源解读了其主政广药的经营思路，就如何最大化“王老吉”品牌价值的议题分享了其观点。
李楚源于2010年出任广州医药集团总经理。中药领域百年以上的老字号全国11个，广药独占6个，其中延续了422年的“陈李济”为中药领域最长寿品牌，而“王老吉”市场价值达1080亿，号称全国第一品牌。 21CBR：广药集团旗下拥有包括“王老吉”品牌等丰富资源，2010年，你提出的“11X”一体化战略，具体如何推进? 李楚源：所谓“11X”模式，第一个“1”代表一个子公司的优势、亮点，比如品牌、销售渠道、科研等优质资源，第二个“1”代表广药集团，将子公司的优势资源上升到广药集团后，其成果可以利用集团强大的辐射力，为广药旗下X个企业所共享。比如，“王老吉”、“白云山”都是中国驰名商标，我希望旗下更多企业能够共享这些资源。 推进一体化的策略安排方面，关键两部分：架构设计方面，集团旗下原有白云山、广州药业(600332,股吧)两家上市公司，我们将进行整个集团的资产整合重组，避免一体化战略推行产生关联交易等，重组将在年内完成;集团内部，我们提倡“市场为主、行政为辅”，一个子公司将其优势资源共享到其他企业，我们会做价值评估，比如说“白云山”的商标授权广州药业的使用，我们按照市场规定，收取一定的商标使用费。从集团角度来说，“左口袋放到右口袋”总量是不变的。此外，通过已经引进用友ERP系统等技术措施，广药在加速各机构的互联互通、协同运作。 21CBR：品牌的延伸使用的风险很大，“王老吉”品牌覆盖到凉茶之外的领域，是否明智? 李楚源：广药战略突出“大健康”，包括保健和治疗;讲究“近亲繁殖”，比如“白云山”品牌，就运用在外用药、内服药、养生酒，涉及的品类很多，都跟健康有关的。我认为，品牌只要符合大的类别、大的方向，适当延伸能够提升品牌价值。 21CBR：“王老吉”品牌只要用在“大健康”领域，基本就没有什么风险? 李楚源：对，王老吉品牌可以在全球招募合作伙伴，但是我们不会脱离“大健康”的主打方向。 21CBR：除了授权和自主运营外，广药集团是否有其他品牌使用形式?与加多宝合作是否能采取其他形式? 李楚源：广药旗下有些“共用品牌”，比如白云山与世界500强和记黄埔的合作，“和黄”是华人首富李嘉诚先生拥有的品牌，“白云山和黄”的品牌，就是互相促进，“百特侨光”的情况类似，百特是进入世界500强的医疗器械企业，侨光是广药旗下的品牌，共同带动，一样是品牌做大做强的一种途径。 “王老吉”的问题各级领导都非常重视，广药集团内部有分工，有专人负责对外发布信息，我不便多说什么。集团对这次仲裁的诉求很明确：判决续签合同无效。未来与加多宝是否还有合作的可能，取决于对方的诚意以及对方是否愿意在平等互利的基础上重新谈判。 21CBR：广药集团2015年的销售目标是600亿，增长路线图是怎样的? 李楚源：2010年，广药的销售额为275亿，利润总额超过10亿，2011年达到330亿，2013年450亿，到2015年600亿，我们会按计划推进。中药板块的基数最大，增长最快的是生物医药板块，2011年销售额和利润都实现了百分之几百的增长。 广药将推进产业链的延伸：我们启动广药“大南药”创新基金，首期资金池达1亿元，聘请诺贝尔奖获得者、“伟哥之父”弗里德·穆拉德(Ferid Murad)出任研究总院院长;目前已经有20多个药材GAP基地，今后将推动标准化的工作，未来目标达到100个。广药一直强调“前店后厂”的商业模式，现在制造板块产品数量多、规模大，药店的数量规模需要提速，零售板块会是未来产业链扩展的重要方向，广药将利用采芝林、健民、白云山大药房三大品牌，通过自建或者并购的方式加速全国的布局，中长期目标要建万家大药房。 |
