| 关键字：兵器、资源库、时尚、文化、魅力、美丽、姿本 人物简介 ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/2005818919275524.jpg") 张全欣，星际传播机构总裁 从1989年开始踏足影视及广告工作，1993年创办星际艺术传播有限公司。十多年年来领导星际传播机构发展成拥有广告、营销策划、公关、影视制作、模特演艺、媒体等多家直属子公司的集团化传播机构。2002年-2003年，星际传播积极与境外机构合作，以资本运营方式继续扩充发展。星际传播机构目前是在广告界、电影节、时尚界、文化界均有一定影响力的知名公司，是品牌时尚化整合传播的倡导者。 他喜欢营销与广告策划，于是为许多的品牌担任着管家的角色。作为广州4A公司，星际传播已为超过20家的全球500强的企业提供服务，也与境外传播公司GREY结为长远的战略合作伙伴；他喜欢影视，于是有了和顶尖导演合作的影画堂，也创办了在广州唯一的电影节，还把华语电影传媒大奖培育成亚洲地区举足轻重的电影盛世；他喜欢时尚，他的斯达公关成为包括新丝路、ELITE、环球小姐、世界模特大赛全球总决赛以及顶尖模特大赛全球总决赛的主要策划主办者，和来自台湾、香港的时尚杂志全面合作，还以“时尚星际风云榜”为平台，连同各大媒体、行业协会以及时尚界专业人士每年对中国时尚进行大盘点；他喜欢艺术与体育，于是让更多的品牌参与了许多如张惠妹、林忆莲演唱会，网球精英挑战赛、国际名人高尔夫大赛等盛事；他喜欢创造新的世界，致力于把如此多的时尚资源一一整合在星际传播的大平台上，让品牌通过这里获得广泛的时尚资源，在系统化的时尚品牌打造链中散发独特的品牌魅力。 我们四个方面（广告、公关、影视、时尚文化）平衡发展 张全欣：我先简单介绍一下星际传播。星际传播机构国际有限公司是在香港注册的公司，主要是一个整合资源的集团公司。我们的星际艺术传播公司是广告公司来的，已经有12年的历史，是所谓的4A成员。斯达时代公关公司主要是打造大型的活动，文化，娱乐，时尚活动。星际精英（GREY STAR）是我们同美国精信合资的一家公关公司，主要负责的东西是一些品牌的公关的顾问，比如现在正在做的箭牌，而STAR FILM PRODUCTION 是我们的映画堂，是专门做影视制作的。而这间公司其实都有8年的历史，每年都保持在1千到2千万，而这个BENEFIT MARKETING 是专门做市场研究。而我们星际现在成个公司是以4个方面为主，一个是广告，一个是公关，一个是影视制作，一个是时尚文化。 CNAD：4个方面是否是平衡的？ 张全欣：平衡的。4间都是独立动作的公司。在这么多年来其实我们工作的世界精英模特大赛，新丝路模特大赛，环球小姐等等，包括做一些专业的赛事，比如拳击宝贝，美容皇后，电影新秀，而我们现在是建立一个同50几个国家的模特网络和各大国内模特组织合作，同各大电影公司，比如香港的寰亚电影，东方以及大陆的多家电影公司有着良好的合作关系。我们现在也在打造一个模特和明星的一个数据库，现在大概有1500个左右。 我们与别人最大的不同点是：为品牌加入时尚美丽的元素 CNAD：现在是不是有一个目标正在进行？ 张全欣：这些都不是目标，而是正在做的现实。我们每年都有举办星际时尚风云榜，是华语电影传媒大奖的独家首席营销顾问。而在今年下半年我们会和广州电视台的时尚频道携手合作，成为他们首席合作伙伴，共同打造一些以时尚，娱乐为主的大型节目。而我本人都会成为这个频道的主要的核心的领导成员之一，任命会在8月份才正式公布。而这些东西是同广告很不一样的东西。虽然表面看起来都是怎么做定位，怎么做策划，这些都和广告公司的运作一样，但后边的执行和资源的整合方面我们公司目前肯定是领先的，刚才提到的那些公司其实都可以一体化，从市场研究到品牌策划、公关执行，资源整合，这一系列东西配套起来去做。事实上，我们每一间公司，因为我们的广告公司都已经是4A广告，我们的公关公司都是一间国际性的公司，现在是GREY全球的成员。而我们的FASHION市场，文化方面也都是在这一行其实有12年了，甚至有媒体说我们是首席时尚策划公司。因为我们的真的做过中国最大的时尚事件，同样我们也有非常专业的影视制作公司，而星际为别人策划的东西与别人最大的不同就是，我们会天马行空的想东西，会为很多品牌加入时尚美丽的元素，所以星际出来的广告和别人感觉都不同。我们是在接客时会接一些可以转变为时尚产品的客户，不喜欢做老土的牌子。即使是老土的牌子我们也会尝试着用时尚的手段打造成一个时尚的牌子。 我们扮演着很多角色 CNAD：刚才你说那一部分和别人很不同是不是指这一方面？ 张全欣：是的。因为第二点者是最重要的。我们策划的东西因为我们有这个资源平台，我们是多个行业具有影响力的合作伙伴，可以调动跨行业的很多资源。所以我们会采用立体化的策略，最后带出一个同其他不同的推广平台和模式。后面你可以看到一些例子，不是那么容易做到的。我们的竞争优势：第一，我们有超强的资源平台；第二，由于我们有这么多配套的公司专业运作。在广告行业人们认为我是广告人，在电影行业人们觉得我是他们那一行的，而在模特时尚圈人们也认为星际是干那一行的，那就变成我们扮演很多个角色。在资源整合和成本控制方面有很独特的优势。另外，由此我们也可以提供增值服务，增值服务令到我们在相同的比稿上面我们可能会赢。第二有的人看到我们增值服务的价值，主动找我们合作，现在星际在时尚文化方面，主力做的包括时尚品牌的打造，以及选美引发出来的美丽产业，这个是我们一路乐此不疲在做的东西；第三，怎样利用电影，明星去整合很多东西，包括我们做电影节，颁奖礼，和做电影的推广，比如我们最近在做的《头文字D》的推广，之前《无间道》也是我们在做，我们也在搞一个音乐会，我们也涉及到体育赛事。一些传媒称我们是“新一代姿本家”，“姿色”的“姿”；也有人说我们是首席的时尚传播机构。这是为什么呢？第一，我们真的会为产品加入时尚的个性，即DNA方面的东西，我们可以用一个新方法去做品牌传播。我们可以通过一些活动和品牌互动活动，最后打造一些FASHION的牌子。比如我们现在做过的很多牌子，包括很多的国际牌子，现在我们是日产全年车展的演艺策划公司。 全力打造《中国时尚魅力榜》，我的仓库里有18般武器 CNAD：其实我想回过头来问一个问题，之前你讲过在时尚这个领域中你们主要有两个优势。第一个是很多人认为你们是首席时尚策划公司的地位，你自己怎样认为呢？ 张全欣：一定是，因为种种原因整个中国没有一个公司有我们的综合能力，除很多大型文化活动外，我们现在也不停在做选美和FASHION秀，比如7月26日帮来自英国的茵宝做一个全年的发布会，我们每个月也会举行FASHION PARTY，接着用时尚这个概念去做很多商业活动。而我们也有模特，之前你进来的看到的那些模特都是我们签约的模特。我们现在慢慢发展制作，策划到各种同美丽有关的产业。到年底我们就会颁一个总评，即：《中国时尚魅力榜》。而后我们用6年打造这个链条。同全球的很多牌子合作FASHION SHOW，同全球大的选美组织合作，引进大的选美比赛到中国做。而我们现在真的是由策划到制作，音乐影视，到模特管理，服装设计选型有一个团队，不是临时套在一起，我们是很固定的。现在很多广告公司会请明星去拍广告，请明星来做一些推广活动。事实上很少人可以涉及到同电影本身去结合，拿电影的某些元素去做一些活动的策划。同样，我们可以站在这样一个高度，“我可以颁奖给你，你来拿奖吧！”星际这么多年来在这三个方面都做得很成功，另外就是音乐，演唱会的策划，歌手的各种运营，就像刚才萧正楠打电话给我问我晚上要做什么，基本上很多明星来到广州都会和我打招呼，我和他们保持一种很FRIEND（朋友） 的关系，变成我们有用到他们做很多东西是很简单的。另外，比如体育方面，我们有涉及到高尔夫，网球拳击，蓝球等方面的赛事，我们合作的两家公司参与北京奥运比稿，星际有望参与一些东西。单一的公司做起事来很难完美，比如模特公司只识得模特编排和管理，但他可能没能力运营到足够的钱。人们想得到又做得到的时候，又会担心有没有媒体来报道，而我们就不存在这种问题。赛事本身也是一个营销。《头文字D》的票房将近一亿，《无间道》的票房也是一亿，电影本身也是一个产品。在好莱坞早就这样做了，但问题是他们没有拍档，也没一间公司懂得怎么做，或者人家根本就不相信你。 星际在做品牌策划推广的时候，或者在做时尚演艺界的事情的时候，我们比其它人更多武器，即是在我的仓库里有18般武器，这样东西用传统的大刀不行的时候，加上双截棍，这样就行了吧！这就使得我们无论在比稿的时候，还是在实施的过程中，我们都是多功能的，生意就会越来越丰富。 我们由1999年开始，已有六年的时间在多方面发展了。六年之后，当其它广告公司意识到要开公关公司，要开文化公司，但他要走完我们六年走过的路，要有一段的时间才追得上；第二，头啖汤（粤语：第一口汤的意思）的代价要小很多，那时候没有竞争。现在，竞争已经激烈，或者入场的门槛提高了。 香雪是和一个很久历史的牌子，但我们可以集合五大选美皇后，在荔枝成熟的时候，去做这个香雪荔枝节，这种形式与这个牌子初看起来是不相衬的，香雪一个十几年的老产品，而他的厂恰恰在香雪的地方。当然做出来的时候，客户觉得很好，而且层次上发生了改变。香雪的包装以前很老土，改完包装，升完价位之后怎样让消费者觉得划算，你得有个新思维，当我们的照这幅以环球小姐的裸背为主题的照片时，当时那个客户就说不要这么过分啦。结果呢，今年他们还沿用着这幅平面。 我们扮演着一具桥梁的角色，而且多了一个身份，是投资者 CNAD：你公司在时尚潮流中扮演什么角色？ 张全欣：“推进本土的时尚潮流，扮演什么角色？”星际传播觉得自己具备几个能力，第一个是具有五大专业公司支持，从经营角度，没问题。因为，时尚文化、广告需要资金，而我们很了解品牌的需求，同样我们也有全面代理的客户，以前合作过很多大客户，这是我们的客户基础。不是单纯单向为广告客户服务，我们还有另一类服务的对象或拍搭，即专业做时尚，电影，音乐的专业公司，在我们眼中，他们也是品牌，电影是品牌，歌手是品牌，某一个音乐会也是一具品牌。我们会用做营销、做整合传播的手段来推广他们的品牌。反过来，我们也会利用演艺时尚的资源来为参与企业的品牌注入一些元素，让消费者觉得某个牌子不得了，赞助这个，赞助那个，参与那个活动，而且有那么多明星和这个品牌有关，是一个领导品牌。而星际传播扮演什么角色呢？就明显是一具桥梁的角色。将几个范畴的，比如时尚品牌，时尚元素和时尚模特等等通过这个桥梁得到融合，平衡。而我们在这个基础上，我们最近3年扮演另外一个角色，我们本身是时尚文化产业的投资者，我们投资过千万引入全球模特大赛。之前我们是策划者，现在我们多了一个身份，是投资者，而且现在正准备和一个大财团合作文化产业，所以我会觉得这二三年会更如鱼得水！策划毕竟是拿别人钱去做，现在我们也变得有这个能力去做投资者，世界会更加广阔。 在我眼中，时尚是一个潮流的概念 CNAD：在这基础上，以后你会不会投资更多的领域？ 张全欣：会！但都是和时尚文化这四个字离不开的，对粤剧不感兴趣，我喜欢做广告做时尚的品牌或者把品牌做得很时尚；我们做活动，希望做得很FASHION，很时尚的感觉，因为在我眼中，时尚是一个潮流的概念，而不是简单地认为服装就是时尚，大家讲到FASHION就想到模特啊，设计师啊，比如劳力士是时尚，一些车展也是时尚，包括我们认为全球最有影响的杂志也是时尚。这样东西在中国来讲是一个刚刚萌芽的范畴，而我们在五六年前我们就跳出来了。我们要用时尚化品牌整合这个概念去做我们所做的，整合，发展，坚持下来，就有今天的收获。因为大家知道广州是一个文化的沙漠。 ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/20058189125843716.jpg") 放弃就没想过，但就一定有遇到很多重创 CNAD：在这个过程中有什么值得一提的东西？有没有想过放弃？ 张全欣：放弃就没想过。但就一定有遇到很多重创。比如说，我们做电影，因为大家都知道广州本土的制片厂根本就是荒废的，一年都出不来一部电影。广州有名的电影圈的人少之又少，炒来炒去都是那两三个。当你做电影节的时候，你是好辛苦的。在2003年还遇到非典，这时候客户都没有可能赞助，在这种情况下，我们自己投钱去做。在2003年的大学生电影节闭幕式上，是有20几个包括传媒的主编，个个上台都说：在广州做文化不容易，难得像星际这么坚持的，很多人都感性地去表达自己的心里话，那一刻真的很感动。然后到2004年，我们投资过百万美金引入世界模特大赛，我们真正第一次有世界顶级赛事，在赛事做下之后，为了不让商业因素影响大赛，当时有一湖南空调愿意给钱冠名，而且要求到他的厂房举办赛事，我们宁可亏钱也要自己做，赢得了合作伙伴的尊重和佩服。甚至有些媒体比如《娱乐周刊》、等媒体都不收钱义务为我们宣传。当然，这样的播种也有收获。就是今年下半年拿着钱来我们公司谈的大赛就有4个，其中一个全球的赛事，一个中国和泰国合办的赛事，一具针对外国人的赛事和中国美容皇后大赛。现在星际担任他们的总策划。这些就是你付出之后，第一，别人承认你的东西；第二，你成了名家。做文化有一个好处，有人说，不一定每次都有经济效益，但一定有社会效益，对公司本身有一个品牌效益。 我不是一个冒险的人，是一个想法很冒险，做事很实际的人 CNAD：那你的下一步是什么？ 张全欣：下一步是继续去做大它。我这个人虽然喜欢异想天开去想一些未来的问题，但每一步行的时候，都是很踏实的。行到今日，不是说某件事造就星际，而是因为一旦星际想定了，就会花一年、二年、四年甚至十年去完成它。在1998年鼎盛时期，我们公司纯利每月都有八十到一百万，而且我们代理的有500强的美国雅培等，没有几家本土公司可比。太太口服液，静心，鹰牌都是星际的一手策划的杰作。当我们大力投资时尚文化的东西，也引起过别人的误解。当其它公司和我们比稿的时候这反而变成他们的把柄，说我们不是专业的广告公司，是做活动的公司。我们不会放弃广告，放弃品牌策划的能力，因为到了1999年，当时赖以自豪的手段其实已经过时，广告公司同质化。当时我们就不想被同质化，要别树一格，加上本身是做导演，就尝试着创造新的模式，就是我们讲的时尚化整合传播体系。 我不是一个冒险的人，是一个想法很冒险，做事很实际的人，即使有这么大的头我不希望戴得那个帽子比我的头还大。我告诉你一个秘密：我在澳门赌钱从来没输过，很少人做得到。我是一个狂想同理智相结合的人，所以我既可以做创意，也可以做策划。问那些模特识不识星际传播？中国那么多名模都是我们策划的大赛选出来的，包括大多数北京名模，如果她们说不识我们，她们肯定不是圈内人。我们连续做四界新丝路模特大赛。我们也在帮寰亚做电影推广，包括《无间道》、《飞鹰》《头文字D》等大电影。下半年我会在北京，上海，广州，香港各找一个名模打造成名主持，时尚名人，四个已选好了，她们全在我们举办的大赛中拿过好的名次，出来之后，肯定有人说，星际怎么做起经纪人起来了。我们从99年开始就参与了中国最重要的选美活动，中国以前模特大赛有两个最大的，一个是新丝路，一个是世界精英模特大赛，而星际是唯一一间全程参与的。 广告是戴着脚链跳舞的一个舞台 第三个问题你说“你的经历对你进入时尚圈有什么特别的帮助？”就因为我们把艺术都当作一个品牌，当作一个可以理性去思考怎样去帮它做大的产品。做广告人习惯要以多少钱把这只表，这杯水去卖给消费者，同样我们可以用这种理性的思维去面对一场FASHION SHOW，要用多少钱去支持一场FASHION SHOW呢？如果你在想在圈内获得尊重和影响力，成为这个圈的一个领头者的话，你是真的需要以你的专业为基础的。做广告一哥，你要有作品SHOW出来，你的策略，你的广告可以赢得广告客户的尊重。同样，你要充满梦想和幻想，如果我们认为广告足以实现自己的梦想和幻想的话，我觉得还是会有小小的遗憾，就如我曾经讲过，广告是戴着脚链跳舞的一个舞台。所以我不甘心，当你跳离这个圈，到文艺，时尚，电影等舞台跳舞，再跳回这个圈其实有很多好处的。我现在同我的以前客户之间是真的不同了，更平等了！ 一个人要有价值，就首先要扩大自身被利用的价值 我的人生有一个格言是：一个人要有价值，就首先要扩大自身被利用的价值。一个有巨大被自用价值的人，就是一个有社会价值的人。这就是我从来都明白的道理。所以我们公司就会去开拓一些资源，去掌握一些资源，在这个过程中要有那种魅力和胆识。因为广告公司的老板都习惯“空手套白狼”，演艺圈的人都是这样，但是你真的要去做一个事业，一个产业就不是这样。是要有财力的。中国电影为什么做不大呢，是因为没有融资的老板。融到一亿人民币都已经很厉害了。我的梦想就是赚更多钱，让我可以更自由地去做资源的整合，我的终极梦想就是做电影的导演和投资者。现在我的阻力是没有足够的财力去涉足这个领域，现在真的是一个升级版的竞争。自己开心的事就是我们已经可以在人脉方面掌握了巨大的主动权。 今年我们投资什么呢？我们差不多预了一千万的钱去做媒体，去做节目了。要打造中国时尚魅力榜，希望这是被日后中国时尚圈最认可的奖。每一步走下去就觉得更好玩。 我今年有了四个平台，标志性的东西。第一个，有了电视频道；第二，因为和一个城市开发商的合作，我有这么大一块地，去实现我所有的梦想。第三，我们在人才的更换和储备方面最近两年做成功了，各个公司都有了相对稳定的人才结构，而我自己也可投身于广告以外的时尚文化领域。我从99年开始一直找人，一心找一个可以在广告上替换我的人，可以放心的交给他，以前的副总没一个让我放心的，直到了去年，我找到了小白；第四，公司的机制也改了，现在几大公司独立经营，互相合作，但从不影响对方的独立运行。 CNAD：中间一个时间段是04-05？ 张全欣：其实不是的，03-04才开始做时尚文化的投资者，以前只是一个策划或者是一个执行的角色。从99年——2002年我们是凭自己的专业策划和资源整合能力，成功地打入了时尚圈，模特圈，演艺圈，电影圈，包括政府的相关部门，包括设计师协会，服装协会，美容美发协会。 在广告里边，前年拿了一个称号很喜欢，但含金量不高的奖，“中国当代杰出广告人”。 CNAD：是哪一个举办的呢？ 张全欣：中广协和《广告人》杂志等几个媒体联合举办的，他们颁了很多人，有代表性的，我算是90年代的代表人物，拿了这个东西觉得有小小谢幕的感觉。 CNAD：是广告的一个小结？ 张全欣：我觉得，广告，公关，时尚文化，影视制作这四样东西都是我兴趣所在，我们现在要做的是加强这四个方面的专业性。第五，我们要介入媒体，然后最终可以融资上市，当然上市我不是很熟，但融资我觉得一定可以。经过香港会计师事务所评估，我们公司的价值都是过亿的。但它是不实的，有价无市。 我喜欢《新经济周刊》给起的名字“ 新生代姿本家”，因为自己喜欢“靓人，靓事”。身边无数的靓人，靓景！这四个方面都是我的兴趣，但我最大的兴趣是将这四个方面结成一个整体，即是到有一日你说“星际传播”是什么？总之一句话就是时尚化传播整合机构，现在大家已经明白什么叫时尚化整合传播。 但是如果你问我有什么遗憾？有！如果我再出名一点，公司实力再强一点，不就有更多的钱来做更多的东西。这是一个急不来的问题。 CNAD：这好象一个雪球？ 张全欣：一定要滚出来，而且不能像雪球，要像牛肉丸一样，打实，打硬，不会散的，雪球滚多两下会散的，每做一粒牛肉丸都要打实它，最后做成一碗牛肉丸汤，只不过我们不专做牛肉丸，我很佩服黑马，一生追求设计，热心广告。 采访后记： 这个采访是在7月15日进行的，张全欣先生从香港回来的当天就打电话跟笔者约时间，采访当天原定一个小时的访谈因为张全欣先生的健谈延续了整整两个小时，有很多题外话没能完完全全地记录下来，这对大家了解张全欣先生不得不是一个小小的遗憾。在笔者面前流露出真性情的他是一个爱憎分明而客观的人，就像他所说的那样，他是一个狂想而理智的人。 接受访谈的时候，他边谈边抽烟，但节奏不紧不慢，还让秘书泡一壶好茶，边喝边谈。办公室的灯光恰到好处，三个小时是在不知不觉中度过的，整个气氛温和但不乏高潮。 |
