![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/20059817454261965.jpg") 认识广告，感动广告 每个成功的广告人从认识广告、被广告感动、决定以广告行业为职业方向的这一个过程都有独特和与众不同的经历。1999年，李克在广州任某家广告图书责任编辑，完成一本图书编辑需要较长的时间，短的8-9个月，长的可能要1-2年的时间。工作的原因，他和广告公司的资深广告人有长期的深度接触，与蓝创的凌老总、平成的吴小波、精信的陈一枬、BBDO的苏雄等广告前辈的沟通中，开始了解和认识广告的一般常识和传播的理念。广告的种子逐渐在其心中发芽成长，对广告有基本的常识和理论之后就可实际操作了，如刻苦训练后的战士必须到战场上拼搏才会成为优秀，他开始寻找能够实践理论和进一步修炼自我的新舞台。 积累经验，厚积薄发 机遇的出现，在于你的敏锐的捕捉。经过朋友的介绍，李克进入了以生产白酒为主的金六福酒厂，负责品牌的管理和产品设计开发。工作的关系，认识了本土的广告大师高崚老师，高崚老师成为他进入广告行业的真正师傅。高崚对酒类营销有深刻透彻的理论和精湛娴熟的经验，在高崚的指导下，李克对营销的基本四要素4P有了更深层次的理解和认识。 可以说，前期从资深广告人学到的是对广告基本认识和传播的理论与观点，从高崚老师身上学到的是透彻地理解4P的关系作用、从传播的角度去精准地运用4P的技巧和方法。通过对广告传播和营销策略的反复思考和实际运用，好学的李克逐渐形成自己系统的理论体系和经验沉淀，所谓冰冬三尺非一日之寒，需要持之以恒的坚忍和对探求营销真理的毅力。 金六福酒厂的工作不仅是品牌管理，还包括产品的设计开发，这对于李克而言是一个难得的学习机会，一年开发了新产品80多个，大多数并不成功，而其中成功的几个新产品走得非常好，至今仍在市场上热俏，这些成功产品的设计开发和营销推广经验促使个人能力的进一步提高。广告人的共通点是：当知识、经验、能力和人脉积累到某个丰盈的层次，就会萌生出自我创业的念头。 为了理想，上海创业 2003年，他怀着兴奋心情离开了金六福到上海成立了沐古管理咨询公司，同时设定一个目标：希望做到2008年，树立一个在行业拥有一定地位和影响力的，对客户的生意有影响，对客户的老板有影响，对客户所在的行业有影响，对客户的商业有影响的一个有想象力的顾问型公司。并设定对客户服务以月费计算，每月不低于20万，为了就是生存，而且是有体面的生存着。 一般来说，新广告公司找客户是比较难的，因为没有业绩，没有成功的案例，没有声望。而李克面临的最大困难不是找客户而是怎样为客户服务，因为有以往的积累，找到了第一个客户孔府加酒厂，但缺乏经验不到半年，这个就客户流失了。为了生存，就找到自己并不熟识的烟草行业，第二个客户是白沙烟厂。烟草是一个受到广告限制的的行业，操作起来颇为煞费心思，大概做了半年，这个客户最后也是流失了。不同的是积累了烟草的营销经验，摸到了窍门，跟着找到了安徽的一个小烟厂，很快把小烟厂品牌的销售做到合肥市场的第一，开发的新产品也占据了较高市场份额，这次终于成功了。 历尽曲折，稳定根基 元旦是一年之始，是充满生机和喜庆的日子，更是沐古公司和李克的值得纪念和庆祝的日子。2004年的元旦，经过一年市场探索后的沐古与武烟集团签了服务协议。武烟集团是成长性非常好的一家烟草企业，了解到沐古有良好的烟草营销和产品开发的成功经验，经过双方的洽谈，最后在协议中给了沐古一个很好的价钱。自此，沐古公司有了稳定的服务客户，走上了良性发展的道路。 经营广告公司是树越大越招风，公司名气越大越招财。在烟草行业显露锋芒后，开始有客户主动上门洽谈合作事宜，同年七月份，七匹狼烟草企业慕名而来，随后成为沐古的烟草行业的第三个客户。同时期，李克发扬在金六福工作时所积累的知识经验和人脉，找了几间不大不小的酒厂客户。有这几个稳定的客户后，公司总算把脚根站稳，阔步前进得更稳健，更扎实了。 上年争银，今年夺金 公司知名度是吸引客户主动上门的主因，李克也深暗此道。沐古公司上年以变压器的营销案例参加了第二届的中国杰出营销奖获得了银奖，今年再接再厉，以猪饲料农村营销案例一举执得了本次大赛的牛耳。参加大赛的案例并非是沐古的最擅长的烟草行业，而是一个不熟识的产品和市场：猪饲料。不拿主业的案例去参加竞选，而拿了副业的案例竞选的原因是不想把公司赖以生存的营销策略公诸于世，这也是本文章标题的含意了。 李克认为，猪饲料案例获得杰出营销金奖的原因是：1，细分市场精准：产品与饲料生产厂家正大、希望相比，仅是微不足道的小弟弟，要与大企业竞争，必须在细分市场上展开。把目标市场定为怀孕的母猪，断奶的乳猪，和小猪这三类。2，找到了产品的特征：引用了惠氏奶粉的包装设计，简单明了介绍饲料的使用效果和方法，这使战略与战术间搭建了惯彻平台，有效地把战略意图落实到具体的战术策略上。 入世挑战，苦练内功 沐古公司在烟草行业的营销策略和产品开发领域已成为屈指可数有主导地位的公司之一，WTO的到来，烟草行业对外资的烟草品牌逐步开放，日后面临的是中国制造和外国制造之间的市场争夺战。为了增强民族香烟的竞争力，李克仍继续专注烟草行业的发展，争取为更多的国内烟草企业服务，以图积累更多的成功经验，为将来充满弥漫硝烟的市场而做充足的准备。 |
