周世忠:搏出个未来 ——中航公关广告有限责任公司十年路 ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/200592914125734265.bmp") 从无到有的搏 1995年，广告公司的注册控制还很严格。周世忠，这个在航空部门做到处级干部的人，却接受了这个挑战，也做了一回敢于吃螃蟹的人，因为他不相信国有企业做不好广告公司。在一个月时间里，他写章程跑手续，大事小事一把抓，仅仅一个月他就把全部资金按计划落实到位，充满激情的中航公关就开始了运作。 “当时中国市场上懂广告的人还是凤毛麟角，何况还是对于一个新公司来说呢，摆在中行公关面前的路也许很迷茫，但我们必须得做黑夜里的猫头鹰，要睁大自己敏锐的眼睛，在黑暗中寻找方向。” 中航公关掌门人周世忠如是说。 虽然刚起步，但也得面对现实，那就是得盈利，否则就没有生存下去的理由和勇气。中航成立的初衷是给航空行业做包装的，因为这也与他们的业务比较接近，但在偌大的中国，也就这么几家航空公司，中航公关只是能养活自己，却没有得到长足的发展。他们究竟要怎么做呢？这是一个问题。 从小搏到大搏 2002年中国广告业的一组数字——8万多家广告公司，80万从业人员，800亿元人民币的营业额。 中航公关解决了生存问题，但面对发展的问题，他们必须得开辟一条自己的新路。2002年11月，他们在中央台的招标中获得机械类最后一个标的，这使中航公关广告获得了挖“第一桶金”的资本。招标是凭直觉去参与的，因为没有经历，所以就去大胆尝试。中航中标了，但客户在哪里呢？经过一番沟通努力，终于赢得了第一个客户——东安动力。虽然只有300万的预算，却让中航公关尝到了一点甜头。那下一步就很重要了，于是，他们又找到昌河汽车，因为做昌河汽车配置的是东安动力，把东安动力和昌河汽车放在一起做广告也比较自然——当然也没有更好的选择了。现在，也许很多人还能记得“昌河汽车，东安动力”那条广告。“东安动力”事件的发生对这几家企业后来的发展带来了意想不到的收获——东安和马来西亚签署了久谈不下的合作协议，昌河汽车取得了良好的销售和声誉，带动了航空企业的积极投放。 当然，中航公关理所当然地获得了一个发展机会，为自己搏出了一个希望。 搏出了希望 1995年，中国的航展终于火热登场了，这也为中航公关创造了一个绝佳的机会。作为航空系统唯一的广告公司，中航公关广告抓住了这个难得的机遇，专门成立了展宣部，逐渐独自运作航展，充分利用航空业的资源优势，力求专业化，突出行业特色，取得了航空业的广告垄断地位。同时举办博鳌中国航空支线市场论坛等高层次论坛，一方面保证自己的特色，另一方面也努力走品牌发展的道路。 作为航空业的代表，周世忠前往美国进行了实地考察。他发现国外的航空公司在厂房设计时已经在单独设计参观通道了，而在中国还没人注意到这一点。于是，再他回国之后，也提出了“工业旅游”的新概念，并且得到了国家旅游局和安全保卫局等相关主管单位的支持。但是，由于我国的航空工业还没有达到军民分离的程度，这个概念到现在为止还没能具体实现，他明白是因为他提出的这个概念太超前了。但令人欣慰的是航空工业已经开始逐步发展工业旅游了，凭借自己对航空业的了解，周世忠确定工业旅游能有特别好的前景，只是时机还不成熟，尤其是一个新概念的提出还需要认识和发展过程，所以才没有迅速的发展起来而已，但这却成为了中航公关的一个美好梦想，他们也会怀揣着这个希望。 搏出个未来 有家企业因为协调问题，在一个月之内打来两笔款，中航公关广告马上把多余那笔款原封退回。有一次哈药集团为一种药品做推广，一次性付清一年的费用。但是广告播出三次后因为政策原因广告被禁止播出。按照合同，属于不可抗力，哈药并没有提出退款时，中航已经把余下的部分退还给企业。在商业化环境里，保持塌实的做事原则，诚信的态度，人性化的关怀，带给企业很大的震动和感动。所以，越来越多的企业觉得中航公关是值得信任的，是可以长期合作的。 中航公关广告有自己的定位，最大的特色还是企业文化，是诚信。诚信是企业安身立命的基础，而推动企业发展还要有特色和竞争力。在中航公关，有三个要素构成核心竞争力： 团队——广告业最重要的资源就是“人”； 品牌——用心逐步打造，用文化支撑起来； 资源——决定广告风险的关键因素。 从起家到现在，中航公关已经走过了10年，公司资产增长了几十倍，但是如果没有文化，公司是不会有任何发展的。做到顶级的公司都强调文化的建设，做广告就是在从事文化产业，自己都做不好怎么去说服别人呢？文化很难量化，有很多东西没办法具体化，比如精神的力量。广告公司的资本就是人，把每个人的精、气、神提起来，公司就有了活力。物质上的东西是人的骨架，文化就是人的神经，有了文化，公司的整体才能鲜活起来。 鲁迅先生曾经说过：其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。中航公关人有自己的目标，那让他们都怀揣自己的梦想，搏出个未来！ |
