| 记：陈总您好！ 2005年即将过去，但WTO让我们又走向另一个开始！面对今年年底即12月10日，中国市场对世界全面开放，中国广告界接连发生了许多具有影响力的事件，如：7月13日，分众传媒纳斯达克上市；年底，李志恒先生离开实力媒体；近日苏雄先生離开BBDO，自創公司；而10月28日您与大贺携手成立威汉（WE）整合传播机构。这些事件不约而同地集中在这个时候发生，您认为其中是否有什么内在的必然联系？ 陈：这些事件应该就仅仅是碰巧凑在了一起吧，之间并没有什么必然的联系我想。其实WTO允不允许外国在中国建立独资公司对于我来说并没有什么直接的影响。因为是否独资要根据每一个公司自身发展的过程和需要来定。 这次我从精信离开其实是出于个人原因的考虑，我希望自己可以为中国的广告业做一些事情，可以去运作一家由中国人自己管理的，由中国人控股的传播集团。 记：您认为：面对后WTO时代，在国际公司与本土公司的直接对话中，本土广告公司的核心竞争力是什么？ 陈：应该是建立品牌，而品牌就是文化，文化又必须是本土化的。所以一家成功的广告公司必须了解周围消费者的心态，这一点非常重要。其实在每一个市场上都会既有本土品牌又有国际品牌同台竞技，那么他就需要能有一些既有国际化运作经验又有本土化运作经验的广告公司来服务他们，这就是中国目前比较欠缺的。而我们威汉就是希望自己能起到中西方品牌服务桥梁的作用，以此来驱动中国广告业第三股力量的发展。 记：威汉作为中国广告行业第三股力量的代表，是本土与国际资源整合的结果，在整合过程中是否会面临中西方两种文化的冲突问题？威汉又是如何化解这种矛盾的？ 不用担心这个问题，其实中西方文化如何对接的问题早就存在了，一直以来也都是在慢慢磨合。但这个应该还是可以解决的，我自己就是一个文化矛盾的统一体：西方的教育背景，香港长大，又在大陆工作了十几年，而对中国文化的学习和了解却也一直是没有间断过。在这个过程中，我一直都会遇到东西方文化差异的问题，而事实证明，这并没有太大的影响我的成长。我们现在的所处的是一个很国际化的世界，在很多国际的企业中他们也会聘请中国人，当然还包括来自全世界的各种各样的人才，来组织自己国际化的团队。我现在可以帮助的大家做得就是驱动中国广告的公司国际化，在中国人自己运作的广告公司中融入国际化的东西，包括国际化的人才，国际化的经验，国际化的资源等等。而我是这个国际化过程的桥梁。如引进来自欧洲的营销传播教父之称的Bernd M.Michael，也包括引进World wild全球性的营销网络，还有很多国外的专家顾问。我们需要的就是要整合全世界的优秀的人才，优秀的团队和优秀的网络来一起做事，同时也帮助中国的广告主以世界的眼光审视自己的广告策略。而从精信一路走来，我运作过很多很多国际化的品牌，这些国际化的经验使我有信心带领这个团队做好更多的事情！ 记：您认为在中国广告公司在走向国际化的过程中最缺的是什么？ 陈：就是国际化的经验。首先企业的经营者需要有国际化的经验，当然这个是需要时间的。想了解西方的和东方的文化，最好可以在国外生活过，真正深入了解西方的生活方式和价值观，你才会积累下这方面的人生经验。当然在中国目前并非所有的企业老总都可以有这样的机会和阅历，所以就更需要有国际化的人才来帮助罗！要引进国际化的团队，在这个过程中，你就像一个厨师，要做的是如何去配这些料？而这是需要经验的！那怎么去用人呢？我是认为一定不要去聘一样的人，而是要学会用不同的人做不同的事，然后进行资源的整合，协调人与人之间的分工与合作，这样才能做出一盘好菜！ 记：客户是企业的支柱，威汉的成长必须是伴随着客户的成长而完成，威汉的实力到底如何也必须看是否能够培育出一些世界级的品牌，威汉目前拥有哪些客户？这些客户为何会在众多广告公司中选择威汉？威汉又如何才能不负众望去服务这些品牌？ 陈：关于威汉的客户，我们目前分为两个层面，一个是威汉底下的一个传播公司，他们是专门做业务的；而我现在要做得的是建立一个网络结构。所以在客户方面我要做的是去研发一些新的客户，而不是以前服务过的客户，通过研究这些新的客户从而为我们的团队带来一些新的概念。 记：资本化运作是本土公司国际化过程中必须经历的一步，威汉与大贺的合作最初是出于何种考虑？ 陈：我觉得最多的是出于文化配合的考虑！首先，与你的合作伙伴必须有一致的目标，和达到这个目标的一致的方法。如果你是真正想做好广告这一行，那么就必须选择与你有共同理想的人。我们和大贺就有着共同的理念和雄心——“打造中国的国际民族品牌！”这已经超越了一般意义上的生意概念，我们不再在乎是否有回报，而更在乎自己是不是用心在做事。因为我们这个行业非常特殊，如果你只是想赚钱，那其实你有很多其他的行业可以去做，但我们现在要的是实现自己的理想。 其次，在职业操守方面的也要有一致的看法。比如要很尊重专业，大家在一起是实实在在做出事情来，而不是炒作，也不是想做个三五年就卖掉它，如果是出于这种考虑那会是另外一种运作的方法。 第三，就是双方公司领导层的做事风格。即要兼容又要互补，还要很清晰自己的定位，并且相互尊重。我觉得是否可以成为合作者，百分之八十的原因都在这里。 最后，双方在既有的资源方面，要可以互补、嫁接，之后形成一个良好的合作整体。最终双方也可以很清晰地看到各自的利益点在何处。 谢谢。 |
