——访掌中传媒总经理杨斌
掌中传媒CEO 杨斌 C网：手机媒体无线营销是何时走到公众面前的？
杨斌：我认为在过去几年，手机媒体、无线营销的发展可分为两个阶段：第一个阶段从2003到2005年，在这两三年的时间，行业内的一些公司，主要是以无线增值业务（ SP）的方式来向广告主提供解决方案，比如基于短信、彩信的平台，向可口可乐、诺基亚等品牌公司提供无线营销解决方案。在这几年，无线营销的解决方案还存在着一些局限，首先形式上比较单一。另外，这些公司因为是SP，所以一方面为广告主提供无线营销服务，另一方面又要接受运营商在增值业务服务（尤其是流量收入）方面的考核，在运营商的压力下，很多SP公司最后不得不放弃无线营销服务，所以整个市场的运作不是特别成功。
第二个阶段，从06年开始，手机媒体开始引起行业内方方面面的关注。于是就有人说2006年是中国手机媒体无线营销的元年。这表现在几个方面：06 年，包括中国移动、中国联通在内的运营商都比较高调地进入手机广告、无线营销领域；另外，在无线增值业务方面，运营商开始整顿传统的SP业务，行业也开始规范起来；第三方面就是媒体的关注。在互联网、户外液晶电视等新媒体形态之后，广告行业也需要新的广告载体，而媒体对这方面起到了关注和引导的作用；从广告主的角度来说，在2006年，因为无线营销市场的兴起，手机广告、手机媒体，也逐渐成为他们广告投放的一个选择。所以，从去年开始，是手机广告、手机媒体发展的第二阶段，伴随着各种创新模式的兴起，手机媒体一下子进入了公众的视野。但我个人认为，中国的手机媒体虽然经过去年的被广泛关注的阶段，但从行业的成熟度来讲还是处在一个早期阶段，虽然涌现出了很多新的模式，但从行业的整个产业链来说，还不是特别地清晰。
C网：掌中传媒有那些传播特性？
杨斌：掌中传媒是以基于位置的无线营销服务“小区短信”为核心，同时兼顾无线数据库营销和无线PULL营销的无线传媒品牌。我们以横跨中国移动和中国联通两大运营商的服务平台为基础，通过拥有国家专利的核心技术和遍布全国的服务网络，向广告主提供一揽子的精准无线营销解决方案。首先，我们还不能单纯的讲是一个媒体，更准确地讲我们是一家提供无线营销解决方案的公司。其次，我们的服务，如果从无线营销的角度来讲是基于位置的定向的精准无线营销应用。目前小区短信是我们主要的产品，小区短信的特点，就是我们可以对用户的位置进行判断和锁定，然后基于这种锁定、分析，实现广告主和行业客户对目标群体的覆盖。所以从无线营销来说，我们是基于位置的一种无线营销服务；第三个，如果从媒体广告行业来讲，我们的定位还是媒体主的概念，不是广告代理公司。掌中传媒自身有技术、有小区短信类的服务。这几个方向是我们的定位，当然最核心的还是基于位置的无线营销应用的提供。
C网：掌中传媒具备哪些新的传播特点？
杨斌：掌中传媒，它作为无线营销解决方案的提供商，手机媒体的优势，掌中传媒基本具备。如随身性、互动性、精确性，以及对年轻人、时尚人群的影响力等，但掌中传媒最核心的优势是我们的位置属性。比如十一期间，天安门公安分局首次采用了我们的小区短信，为在天安门游览参观的游客提供升降旗时间、广场观花游览线路以及交通安全提醒等服务。发送的内容为“欢迎您国庆节期间来到天安门广场，天安门地区管委会提示您：在您观赏花坛，游览广场时，请自觉维护广场的秩序和环境，展示您的文明风采。”这次服务收到了良好的效果，给游客留下了非常深刻的印象，而深刻的印象主要来源于用户只有在进入天安门区域才能收到这条短信，这就充分体现了我们的位置属性。
又比如说基于某个特定区域内的为广告主提供的促销方面的应用：我们利用小区短信为HP笔记本进行的促销。首先锁定HP笔记本经销商所在的电脑城，对进入电脑城的人群进行信息发布，精确到达受众。发送内容为“国际品质HP500商用笔记本4999元惊爆上市，14寸宽屏 2.3kg,本电脑城2楼XXX专柜有售，抢购热线：********”。通过针对各经销商所在商城分别发布上市促销信息，极大地缩短了宣传与购买之间的距离，实现了在特定地点的特定人群传播，直击有意向购买者。 |
