想得更多，做得更好 ——广州波希米亚摄影机构专访记 波希米亚以其一贯的自由、洒脱、奔放富有民族蕴涵的艺术浪漫气息，沿袭着时尚、经典。在伴随信息时代新经济力量主导下的波希米亚文化，尤其敏感而不羁，更加超越世界上不同的价值观，不断汲取艺术与生活的精髓，成为潮流的创造者和引领者。 记者：波希米亚专业摄影机构在短短的六年时间，迅速发展成为一家拥有150人员工、四家分公司的颇具规模的大型专业广告机构，取得了很大的成功，行业内具有很高的知名度，美誉度，作为波希米亚人，您有何感想？ 刘总：波希米亚是1999年正式进入服装时尚领域的，长期以来，我们致力于为企业服装品牌视觉形象提供最好的平面广告摄影和视觉形象创意、设计等多项服务，究其成功原因我们觉得至少有这三个方面 （一）、首先是善于抓住市场给予的机遇。在这个时代背景下，服装文化渐渐兴起，时尚呈现多元化，市场对服装品牌的经营提出了更高的要求，服装企业逐渐重视品牌化营销，特别是服装品牌包装：形象定位、终端促进、传播策略。波希米亚恰逢时机的诞生，也证明了波希米亚人对市场敏锐的捕捉和把握能力。 （二）、然后是树立了正确的服务观念，即服务是一种专心。 波希米亚人的服务形式，是以一种发展的观念去做服务，是于客户心与心的交流。是一种真挚、贴心、专业的服务。波希米亚人不追求单纯表面的服务，特别重视服务的一种感觉，能符合实际的，恰到好处的想到客户的现实需要以及对未来需要的铺垫，为客户提供优质服务与专业的建议。并通过波希米亚专注的服务，解决客户所需，第一时间提升客户的品牌附加值。 （三）、依赖完善的人力资源管理。 波希米亚作为一个专门为服装企业服务的时尚机构，其内部完善的人力资源和高素质专业团队，也是波希米亚发展壮大的核心因素。内部管理突现人性化的一面，专业素质上要求不断自我更新理念、思想，不断的自我提高，保持一个高效的具有创新能力的团队，除了常规服务还经常为客户带来意想不到的收获。综合三方面的因素，波希米亚事业的发展，是体现了波希米亚人的智慧和魄力，正因为具有了这些，才成就波希米亚今天在服装行业的地位和市场。 记者：每一个有责任感的企业，都肩负着一种使命。波希米亚作为专业的服装摄影机构，肩负着怎样的使命呢？ 刘总：任何受到尊重的企业，都会以对客户、员工、社会负责为己任！那么作为波希米亚这样的专业机构，关键是要做好自己的本质工作，站在客户的角度为之提供服务。我们认真把握品牌传播的视觉效果，并能够结合服装行业规律兼顾配合行销，确保客户市场策略完美执行，对所服务的品牌做到共性与个性的经典结合，为中国的服装企业发展起到推波助澜的作用。而且很多时候我们所思考的是如何让客户的品牌，在国内市场能够从容应对外来国际品牌的挑战，并积极参与为品牌的远景规划制定战略战术。 记者：波希米亚从摄影起步，到现在为服装企业提供综合性的视觉营销传播，再到整合营销的全方位，立体式服务，是怎样从单一服务实现这样的大跨越的？ 刘总：波希米亚的全方位发展，也是顺应市场的需要而发展起来的。我们研究到：中国服装、服饰产业格局从OEM加工到“内外两销”的转变，国内市场竞争随之更为加剧；再者信息与知识经济崛起下催生了大批更为理性、成熟消费者，他们不再仅仅从价格和质量工艺等基本方面去理解服装，更多的是关注其附加值；另外无论从品牌模拟到树立品牌，还是从渠道分销、批发模式到品牌特许专营，其本质是对市场份额以及利润的追逐；所以客户必须注重自己品牌形象、文化、价值的建设，从而服装产业的发展日趋成熟，品牌重新包装要求也越来越高，越来越复杂，既做形式外延也做内涵发展。 为了更好的服务于客户，真正做到：想得更多，做的更好！波希米亚才从单一的摄影优势发展到集服装摄影、模特代理、形象规划、网络互动、杂志出版、FASHION SHOW、影视专题、活动推广、整合行销、平面设计、印刷喷画、媒体代理于一体的伙伴型、一站式专业广告服务机构。迄今为止，波希米亚凭借对市场的充分理解及对事业的不倦追求，已经获得业界大大小小1000多个品牌的信任并达成长期合作伙伴关系，客户遍及全国各地。公司自身也获得了良好的发展态势，WTO正在将我们带入世界一体化的竞争赛场，品牌时代市场形式已经表现为“品牌竞争”的高级阶段。波希米亚愿意与广大客户携手，以专业精神与务实作风，为客户缔造强势品牌，助跑品牌国际化。 记者：对服装行业现状的发展，从波希米亚本身角度考虑，你觉得如何为服装企业做到最周到的服务，最贴身的服务，最具有价值的服务？ 刘总：波希米亚认为，专业是一种精神和经验的累积。对客户服务，就是公司本身素质和专业不断提高和对客户市场认知的过程。一方面波希米亚在客户服务中，将不断加强培养、提升人才的专业素质，并从策划、创作、摄影、制作、执行各个环节认真做到专业、高效；另一方面加强同客户的密切沟通，深刻理解客户、做到知己知彼，以发现存在的问题和寻求更好解决方案；总之，想客户之所想，急客户之所急，善于发现问题，并付诸行之有效的解决，通过我们的服务，使客户的品牌附加值最大化。 记者：专业的广告公司，在与客户沟通和服务过程中，工作的难点主要体现在哪里？ 刘总：波希米亚为客户服务的过程，是对波希米亚观点的一种阐述，是波希米亚价值的体现。真正的难处，存在于个人观点与波希米亚客观价值观念的激烈碰撞和相抵触，使品牌应有价值产生偏离；另外，企业老板本身个人的价值观念与品牌不能很好的结合或者偏离市场规律，使真正好的方案和策略不能得到科学的执行。不过我们接触过的大多数老板他们经营思路都比较清晰，对自己的品牌发展有着明确的规划，所以很多时候我们会比较倾听他们的想法，因为他们对自己能够掌握的资源更清楚。但总的说来，六年的蓬勃发展，已经使我们建立了一套良好的运作体系，足以持续满足客户所需。这也正是诸多客户看好我们愿意接受波希米亚服务的原因之一。 采访结束，我们想起：有位西方哲人如实说，波希米亚文化永远行走在时尚潮流的尖端，是艺术之都，是人文科学的起源，是神的殿堂，是灵魂的归所。我们再次祝愿波希米亚人能肩负起历史的使命，为中国的服装业品牌化发展，能够涌现更多具有真正价值品牌，而做出自己的贡献。 ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/200611813242984194.jpg") ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/200611813261123006.jpg") ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/200611813274192127.jpg") ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/200611813283479982.jpg") ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/20061181329186140.jpg") ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/200611813291561547.jpg") |
