做有销售力的广告 访东方船广告公司董事长 赵树明 ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/20061241863747772.jpg") 东方船协助神舟电脑迅速签约“超级女声”冠军一度成为05年最受关注的一件事，入选“2005年中国十大营销事件”，东方船何许公司也？我们在农历年底有幸采访了东方船的掌舵人赵树明董事长。 采访时刚好赶上赵总和客户一起看广告演员试妆、走戏。我们的采访便是在赵总的工作间隙完成。 C：刚才跟您助手聊了一下，东方船到现在已经有14年。 赵树明（以下简称赵）：今年东方船正好是14个年头。 C：这14年来您有什么经验或者感想？ 赵：应该说14年风风雨雨这样走过来，感触还是挺深的。 我们2005年元旦在“井冈山”搞了一个“梦想·启航”的活动，为五年前东方船船员共同封存的“五年梦想”举行隆重的开坛仪式，这些梦想见证了东方船不断发展壮大的过程。 东方船除了要做好我们的广告、做好我们的品牌管理，我们还是有很强的使命感的，希望能在中国广告行业里面为企业、为社会多做一些奉献。当然，一方面是我们的责任感，另一方面我们做广告也是要在商言商，做“有销售力的广告”这个观点和宗旨是一直都不变的。所以我们制定策略也好、制作广告也好，“销售力”是我们主要考虑的方面。 C：那么请您说说怎样“做有销售力的广告”？ 赵：从销售力的方面来说呢，我们应该从很多方面，市场调研、数据分析、消费心理研究等等，然后再制定整体的广告策略，以最直接最有力的方式，把我们的观点、把我们的产品信息真正的“砸”到消费者的心里。 C：东方船是专门做影视广告吗？也做其它的吗？ 赵：东方船有品牌管理、影视广告、平面设计，我们就是最大程度去满足企业的需求，但是我们的主要核心竞争力东方船还是在影视广告、影视营销这样的一个中心，一切都围绕这一出发点。 C：我们聊一下去年您和神舟电脑吴总24小时火速签约“超级女声”冠军，我很好奇，是什么原因让你们没有丝毫犹豫或者其他想法就一定要促成这件事？ 赵：时间就是效率，时间就是金钱。首先我们捉住这个商机，作为广告公司来说我们有这样的一个灵性，能敏锐地感觉到这个“猎物”，然后把它捉住，再去分享。 其实，之前我们做了很多准备，我们在去年7月份超女比赛正在进行的时候，就和天娱公司有过初步接触。我们认为这件事情是可以做的。那时候我们很快的就做了这个这样的决定，只是一直在等待一个合适的时机。做这种事情一定要快，事件营销的关键一个是点要抓得准，一个就是要快，我们要抢在所有的人的前面，抢在所有企业的前面。事实证明，我们这样做赢得了时间，赢得了效益，抢了超女商业运作的“头啖汤”。 C：那么您觉得您协助神舟电脑请李宇春代言这件事是不是一个有销售力的广告？ 赵：应该是。从企业来说当签约完的第二天、第三天在网上、平面媒体一发布的话，实际上神舟电脑已经赚回来了，这个意思是吴海军董事长亲口说的，他说他们给我的广告费他这几天都赚回来了。 C：赵总你觉得中国的影视这一块，中国的影视广告是个什么样的现状？和国际上来比有什么差距？ 赵：我觉得中国的影视广告这几年应该有长足的进步。 05年5月份我们随同中国广告代表团去美国纽约，去了麦肯公司，对方带我们参观了整个麦肯的所有的机构，包括他们的办公室、设备等。后来他们给我们演示麦肯为中国“万事达”做的一个创意提案。他们演示了几个版本，看完以后呢，我就觉得像这样的创意在中国一般的广告公司都能够做得了，当他们问我的时候我很坦率的说了我的想法。因为确实是国度不一样，美国去做中国的创意肯定还是有差异的，就像我们中国的广告公司去做美国客户的广告或者去做印度的广告，不一定会做得好。你请我去法国巴黎去做创意总监我也做不了，给我再高的钱我也拿不了，因为我不懂他们那边的文化啊，包括他们的审美、爱好啊。 我觉得从创意到制作，我们的广告和国际上的这种差距不是太大。我觉得中国的广告真的越来越接近国际发达国家这样的一个水平。因为中国的广告有中国的那种特殊性。中国消费者群体跟美国不同，高、中、低非常明显。在美国它是一个橄榄形社会架构，很多中产阶级，基本上大部分都接受了高等教育。中国人做的这些广告是比较符合中国人的味道，像脑白金啊，神舟电脑啊，不是那种特别富有创意的，但是特别能让中国人接受。 中国的社会实际上是一种金字塔形，中国的低端，还有很多贫穷地区啊，连饭都吃不饱，这是中国的一个现状。广告行业人这种组合集群，他们的思想、眼光、本身的智商，都是最高端的，是智慧型的，是一班人精，是处在金字塔上方的。我们顶尖的和国外顶尖的这种差距不大，但是我们中国下面和美国他们橄榄型去比较，那我们还是处在一个比较贫穷的国家。但在中国广告业它毕竟是意识形态的东西，毕竟是处在高端上面，所以我觉得这几年中国的广告迅速发展，已经越来越接近国际水平。 C：但是05年的嘎纳广告节，中国所有广告作品全军覆没 赵：关于评奖，嘎纳我在2002年去过，也参加了这样的一个世界广告的盛大节日。嘎纳全部都是由外国的评委组成，外国的评委他们不了解中国，所以说他只能对那些所谓“国际化”的，幽默的有感觉，对那些不需要通过文字、语言来解说的这样的广告感兴趣。评委们在看得懂的前提下进行评判。如果说嘎纳广告节的评委100个里面有50个是华人，是讲汉语的，那嘎纳的半壁江山都是我们的啦。我认为05年嘎纳广告节中国广告全军覆没这和评委有很大的关系。 C：06年东方船有什么规划有什么打算？ 赵：我们初步的06年的口号是“合作、经营、管理、发展”。那么合作的话就是和一切我们可以合作的力量合作，合作是全方位，是和整个社会的合作。还有人才的重组、公司内部员工之间架构的重组等等。 我觉得有时候广告公司，比如我们，还是显得“太专业”，还是不能够做到在商言商，比如我不好意思跟人谈价格。其实我觉得既要马儿跑也要马儿吃草，吃得肥一点这马才跑得快一点，所以说在经营上要有个突破。合作、经营、管理，重点我们就从这三个方面来，有了“合作、经营、管理” 这三点，我们才有发展。 C：快到春节了，请赵总对我们C网的广大网友说一句祝福的话。 赵：祝福所有中国广告网的网友在2006年里身体健康、心想事成！我同时希望他们一如既往地支持关心东方船，东方船也愿意与各位网友携手并进！ |
