换帅为什么？未来增长原动力何在？ 3月30日下午3:30,刚刚在股东大会上接受完严苛“拷问”的中兴通讯董事长侯为贵,继续接受本报记者的独家专访和追问。 一向性格严谨的侯,身着惯常普通布夹克,谈笑之间,表情轻松。对于逼问最紧的“敏感”话题爱将殷一民去职中兴总裁,侯简而化之地回答说,“殷总在任六年,身体上、工作上都承受了很多压力。辞去总裁职务,这不影响公司高层管理团队的稳定。”侯说,去职后的殷一民仍保留中兴董事之位。 “技术出身,做过研发,管理过生产,长时间负责销售,全球销售体系管了很多年,对未来全球市场的布局和突破点会有清晰把握。”侯为贵把更多的言语用在了新任总裁史立荣身上。侯认为,史在中兴通讯20多年的工作阅历,与公司倡导的“市场驱动技术”型管理战略相匹配。同时他强调,长期浸淫在全球销售战火中的史立荣,符合中兴推崇的“打硬仗,打胜战”的气质。 当日下午,中兴通讯在新产生的第五届董事会后发布公告,宣布聘任史立荣为中兴通讯总裁,并同时公布了新一任高级管理人员名单。从简历上看,此届中兴高管更趋于年轻化18名高管中有12名年龄介于40－49岁之间,而介于30－39岁者有4名。 中兴“民间”对史的描述有:典型少壮派,为中兴当年出征海外市场第一人,外语好,执行能力强,团队认可程度高。侯为贵说,史是经内中兴内部“民选”产生的总裁。 而不再出现在新一届管理层、仍保留董事职务的殷一民,则为中兴留下一张华丽的答卷,这也为他的突然去职平添一抹迷思。数据显示,殷就任中兴总裁的最近三年,中兴公司的总资产、净资产由2006年12月31日的257.61亿元、113.26亿元增至2009年9月30日的596.92亿元、163.61亿元,分别增长131.71%和44.46%;公司收入2007年度为347.77亿元、2008年度为442.93亿元、2009年1-9月为428.43亿元,分别较上年同期增长49.81%、27.36 %、41.27%;公司净利润2007年度为12.52亿元、2008年度为16.60亿元、2009年预计突破25亿元,分别较上年同期增长63.26%、32.58%、46%。 侯为贵向记者强调,此次管理团队调整不会影响中兴未来数年在全球华彩舞步的继续。 1.未来业绩发动力在哪？ 《21世纪》:中兴刚刚产生了新一届董事会,你如何总结上一届班子取得的成绩？另外,大家都很担心过去三年的高速成长能否在未来继续？ 侯为贵:我们做了十几年的国际市场,感到很艰难,我们不是像很多国外公司那样以并购方式成长出来的,我们这种自身积累的成长方式,基础可能会更牢实一点。100多个国家,我们都是从零到有,从小到大这样的成长过程。 全球电信设备和终端市场多年来一直维持在3000多亿美金的体量,我们占的份额还不够大,潜力还很大,每年增加一点。如果说延伸一下加上数据产品、存储等产品市场,一共有5000多亿美金。应该说这些都是公司的核心能力所能够获得的市场。 中兴的增长应该是两位数 《21世纪》:很多投资者担心,今年可能运营商的投资会减少,比如说有预测称国内运营商的资本开支会收缩20％,这势必将影响到中兴的发展后劲？ 侯为贵:我们的投资机构也都在问我们,投资减少了,国内市场今年是什么目标啊？是减了还是增了,还是维持？今年,全球金融危机的影响也还有深层次的问题,今年国际市场会怎么样？ 我觉得今年国内市场还是可以的,为什么有增长？我们处于主流地位,从3G份额拿到国内市场第一名,奠定了我们进一步来扩大市场的条件和基础。尽管今年国内市场投资会减少,但是国内市场的总量还会比去年增加。 国内投资下降,那是指联通和电信。我们做了分析,移动还是占了中国市场的60%多,因为移动是大头,今年我们和移动的合作在各个层面上要进一步体现出优势。所以我们会在今年扩大市场份额的要求下,增加国内业务收入,这是国内战略。 国际方面,刚才讲了去年金融危机在有些国家影响比较大,有些国家虽然影响不是很大,但是运营商非常担心,所以不敢投资,今年他们就不得不投了,因为运营商市场有竞争需求,今年国际市场整体上会有一些恢复。不管经济学家怎么评价,我们这个行业在国际市场容量上还会有个位数的增长,中兴想占一些份额,我们的增长应该是两位数。去年,国际市场有很多高端客户、主流客户都在主动找我们,我们会找到更多的订单。 我们的要求是,今年国际、国内同比增长,有可能国际会增长多一点。 印度市场不赚钱也要做 《21世纪》:我们更关注中兴在一些已取得“量”的优势的市场能否取得质的突破？比如印度,今年3G要发牌了,机会大,中兴在印度的基础也好,但是这个市场竞争异常激烈,很难赚钱,怎么量变到质变,把合同变为利润？ 侯为贵:印度市场在我们公司占了7%左右的销售,印度今年要发3G牌照,机会确实大。我们在印度也做了16年了,现在的员工是2000多人,90%是本地人,基础确实相当好。但是在这个国家确实不太挣钱,不挣钱干嘛要做呢？这要以公司整体核算为标准。 它的确比其他国家销售价格低一点,但是其它国家地区没有印度这么大的市场,也就是说,印度不赚钱,但是对公司还是有巨大贡献,比如说对研发、生产,只有规模上去了,整体成本才会下降,成本下降了,大家的成本和效益都在分摊。所以印度市场有时候还是要照顾它一点,虽然说它不挣多少钱,但是我们要把这个市场巩固住。将来一两年要在印度挣大钱还看不到,因为它的国情就是这样,运营商就有20多家,运营商竞争都非常激烈,利润很低,运营商都不挣钱,他能让你挣钱吗？ 另外,它的老百姓很穷,人均GDP只有中国的1/3,印度的手机是在全球首先突破20美元/部以下的国家。过去我们觉得对印度的手机市场没兴趣,单价太低了,后来想想,这对我们怎么控制成本、精打细算也是一种锻炼。 往后看,虽然印度这两年内不会有大的利润产生,但它逐步竞争的态势有些变化,它的运营商正在购并,因为它不能老是不赚钱,购并以后将来会慢慢出现机会。 1 2 3 上一页 下一页 |
