前面有一条河，无法越过。往前方投掷一颗QQ糖，快速跳到这块糖上面，漂流而过。突然，你发现河对岸还站着一个张牙舞爪的怪兽，赶快掏出口袋里几块特殊的QQ糖，组合起来变成了“必杀技”，射向怪兽的致命处……
这是一款特殊的手机游戏，但是背后却连接着两家普通的企业。而两家企业的结合却开创了一种全新的营销模式。
休闲食品也能动起来
旺仔QQ糖能蹦会跳了。
通过一款手机游戏，赋予了这块普通糖果活力四射的生命，成了别具特色的“休闲食品”。
这种特别的“休闲食品”，实际上是一款手机游戏。游戏中最重要的元素就是QQ糖，QQ糖在游戏中作为机关、道具、武器和地块等元素，通过游戏主角旺仔的操作，这些元素可以相互转换。
通常情况下，QQ糖是场景中的地块，一旦玩家将QQ糖拿起，它就变成了武器，通过投掷可以消灭敌人，同时，几颗QQ糖之间又存在组合关系，可以产生出新的特殊的道具。
美食和游戏，似乎风马牛不相及。但“旺仔QQ糖”这款特殊的产品确确实实由两个不相及的企业打造而成——手机游戏开发商格锐数码和旺旺集团。于是，游戏和美食结合了起来。线下，旺旺集团和格锐数码推出“旺仔糖果王国冒险之旅”活动；线上，玩家们在游戏中表现出色的话，更有可能得到美食奖励。
旺旺为什么会选择手机游戏？“多年来一直通过电视广告进行‘旺’理念灌输的旺旺集团，其营销已经出现疲软的迹象。”一位知情人士透露，消费者的流失不得不使旺旺集团重新思考，今后广告应该怎么玩？
一个迅速崛起的群体进入了旺旺的视野：手机游戏玩家，他们年龄一般在15~30岁之间，有着旺盛的消费欲望和消费潜力。
最重要的一点是，手机游戏成为年轻人重要休闲方式的趋势越来越明显，与此相伴，什么将成为年轻人玩乐时的流行休闲食品？实际上，此问题已经成为许多食品企业关注的焦点。
根据产品定制游戏
传统行业与手机游戏、网络游戏的合作案例已经不在少数，可口可乐堪称先锋。
可口可乐与《街头篮球》的运营商——天联世纪合作，在全国开展“金盖”活动，带给玩家更多的互动感受。
玩家们将平时喝的可口可乐瓶盖收集起来，包括玻璃瓶盖、易拉罐罐底、塑料瓶盖，用于在《街头篮球》中兑换道具和技能的icoke积分就在其中。同时，可口可乐在其icoke.cn网站上，为玩家提供了多种线上、线下的互动，例如，在游戏中偶然得到可以兑换真实可口可乐饮料的意外奖励。
可口可乐认为，与网络游戏的合作，让他们找到了加强同年轻消费者沟通的激情触点。
《魔兽世界》中出现可口可乐，《QQ音速》中可以看到肯德基，《街头篮球》中玩家口渴了能买到可口可乐，细心的玩家一定注意到，不少公司尤其是食品饮料企业悄悄地渗透到了各类游戏中。
网络游戏和手机游戏作为一种休闲方式，其年轻的用户群体恰恰是食品饮料行业的主要目标消费群。而游戏厂商能够通过娱乐产品向用户传递产品信息，尤其重要的是，拥有与用户互动沟通的能力。“这一点是传统行业欠缺并看重的。”
例如，格锐数码和旺旺集团的合作，在游戏中QQ糖变成了能够帮助玩家解决问题的互动工具，这一点，正符合旺旺集团巩固其休闲食品在更多年轻消费者心目中定位的需要，通过将产品嵌入手机游戏，旺旺期望在日益激烈的市场竞争中能够进一步成长。而格锐数码也希望借助旺旺的销售渠道和QQ糖的影响力，积累用户、培育忠诚度，为将来手机游戏市场爆发准备足够的能量。
游戏中的道具交易，为营销创新提供了平台。“这里正是传统行业可以展开商业想象的地方。”格锐数码这样认为。
一份行业调查数据显示，手机游戏玩家中有三分之一的用户会花钱购买道具和补给。如果传统行业能够充分利用手机游戏中的道具交易，将营销嵌入到游戏本身，不知会是一番怎样的景象？这份调查数据还显示，手机游戏玩家在线的高峰期是午饭时间及晚上七八点钟以后，而晚上十一点至十二点则是最高峰。
“想要将产品营销嵌入游戏中的企业，不得不了解各个时段在线玩家的特点，然后制定针对性的广告策略。”一位游戏从业者说。有实力的大企业甚至可以为其某款产品量身订制一款游戏。 |
