闲来无事上全球品牌网逛了一圈，看到一篇关于写营销的文章。激发了我的兴趣。 确实，到底营销是什么，营销和销售有什么区别?现在的公司为什么在产品的市场上上头脑筋?我觉得还是有章可循的。 首先谈一点：大家的意识问题，平日里我们可能经常碰到这样的情景：你在问你朋友最近在做什么职业啊?可能你听到的最多的回答就是：“咳，做销售呗。”为什么我们听到的回答是“销售”而不是“营销”呢?现在每个企业虽然很重视市场的开发，产品的销售量，但是却往往采取的方式就是销售产品，而不是营销产品。现在的市场竞争如此的激烈，如果只是单单的采取销售产品这种策略，其效果当然可想而知。 那么什么是营销?什么是销售呢?从字面意思上去理解:销售——推销兜售，是你苦口婆心的劝说消费者我这个东西很好，你很需要，来买我的产品吧。是以产品卖出去为目的的。那营销呢?营销——经营销售、销路。是有一个经营过程的。营销不是简单的卖产品。简言之，问问自己，客-全球品牌网-户为什么买你的产品，你给客人什么理由?信息爆炸时代，资讯满天飞，严重污染消费者视听，消费者没有理由非要关心你的生意，当然，更不关心你的营销活动，除非你给他们一个具有说服力的理由。说到底，就是产品有没有卖点。卖点出来了，就不是你去主动赵客户了，而是客户来找你，因为他们需要你这个卖点，你的卖点满足了他们的需要。 有人说过这样一句话：“将简单的东西复杂话，复杂的东西简单化，有形的产品无形化，无形的产品有形化。”有一定的道理，就看你能不能理解了。比如卖苹果、卖鸡蛋如此简单的东西怎么把它复杂化?呵呵，卖苹果已经有先例了，想想在平安夜里卖的苹果吧，平时10块钱2，3斤的苹果为什么到那天就能卖10块钱一个?他把简单的一个苹果复杂化了。给他加了很多元素，加了一些无形的价值、无形的功能、情感。而使苹果这东西摇身一变成了一个包含很多情感因素的一个事物。那么什么是复杂的东西简单化-全球品牌网-呢?就是你卖的东西不能太复杂，比如相机如果只能专业人士会操作、你一个产品需要一段时间的学习才会使用，名字很难记，程序很复杂等等。为什么现在很多简单易操作的东西好卖，而真正那些功能很齐全，品质也很好的东西倒是无人问津呢?不是现在的人智商低，是现在的人生活节奏太快，他们花费在一件物品上的时间不会太多。快餐、10分钟理发店、快速洗车我想也都是这种理念的延伸吧，把原本比较复杂的东西，需要花费很多时间的事情给简单化了。那如何理解“有形产品无形化，无形的产品有形化”呢?把有形的产品加入情感因素、加入传奇故事。这就是有形产品无形化，这时关注的焦点就不是产品功能本身了，而是凌驾与产品之上的那层虚拟的东西。举个很简单的日子，脑白金、黄金搭档，大家很熟悉了把?估计是熟悉的都烦了，呵呵。脑白金真有那么神奇能让老人年轻态吗?有人透露过其成本一块钱都不到，那人家为什么能卖一百多?关键不是产品的本身。看看买脑白金的人都是什么人?他这个价值定位也做的好，送礼啊，孝顺啊。多好的一个卖点啊。再来说说什么是给产品导入生命。记得有这样的一个事件。生产在×××(具体地址不记得了)的一种特殊的红果，据说具有很神奇的效果，疲劳的人吃了它很快就能回复体力，精神焕发。某个公司看重了这种水果的神奇功效，期待着市场的巨大反应。可是这种水果在市场却不是很畅销。后来有个策划大师给他支了个招：让他给这种红果编一个故事：从前有一场战争，一个军队战败了，一匹战马驮着他的将军跑了很长的路，要把将军送回城内，但是路途确实太遥远，这批战马精疲力尽，终于支撑不住了，到在了地上，刚好边上是成熟了的这种红果落在地上，这匹战马吃了几个，马上精神焕发，又马不停蹄的把将军送回了城堡。后来这位将军又举兵歼灭了其他国家。从此这个国家就在这种红果供为圣果。那么无形的产品如何有形化呢?那要靠体验营销了，就是要让消费者对产品有个体验，不管是功能性的体验还是情感体验。如卖室内空调强调静音，你对客户说我们的空调声音很小，只有27分贝。27分贝是多少?我不知道，估计你也不知道，那我问27分贝呀?有没有20分贝的，或更低的，你就傻眼了。但是你说我们空调声音很小，在室内安静的时候，连掉根针都能听到。不是很形象吗?现在超市里很多食物免费品尝的，或者电器当场演示的，露天产品演示的等等都是同样的例子。这里时间有限就不再罗嗦了。呵呵!! |
