C网：分众和海外加盟商具体怎样的一个合作办法，是他们主动来找我们分众还是什么样子？ 陈从容：基本上这些海外的加盟商都是主动找上我们的，因为对于国际的市场我们也没有非常充分的经验，而且你们也知道我们分众这种模式跟一个电视台跟一个频道还不一样，一个电视台或频道可能是一个信号过去了就直接全部铺开了，而我们是一个点一个点建立起这样一个网络来，如果不是对整个当地的楼宇、写字楼有一个准确的认识以及相关的数据的了解，比如说人群、居民状况、素质等等，那我们直接去铺设这些网点的话是有风险的，所以现在我们不主动去寻求某一个市场的开拓，至少在中国市场我们还有很大的空间可以做。 但是呢，由于我们的品牌已经在国际上有了一定的影响，会有很多国际上的公司来找我们，都是通过一些他们当地媒体的报道、以及网络媒体的报道这样的一些渠道来了解我们整个的一个发展模式，然后对我们的成功也感到非常的感兴趣，然后他们也希望来跟我们共同来做这件事情。因为加盟形势也是分众的一个创举，因为在对一个市场并不熟悉的情况下，先由有当地经验和渠道的公司开发当地的市场，然后我们在采取收购的方式，被证明是一种非常有效的开发途径。 C网：那么目前他们加盟是说在中国开办公司还是他们本土？ 陈从容：他们加盟是在他们当地，比如说美国他们会在他们的哪几个州来开发这个市场再逐步在拓展，我们是授权给他使用我们的品牌以及机器设备啊、包括软件硬件等等一些方面这样的一些帮助（C网：那他们也是做我们这种户外楼宇广告？）是的，就是我们这种形势的广告，就是写字楼啊、公寓、住宅的电梯口啊也就是消费人群经常接触的一些有停留的点位。 C网：刚才您也提到了近几年分众是迅速发展，也是业界公认的一个神话了，2月份的时候资产已经到达27亿了，而且评估师也预测今年也会有很高的增长，那我想问您一下，近两年有很多新兴媒体出现了，比如说第五媒体、手机啊等等一些媒体相继出现，会不会对分众造成一些影响呢？ 陈从容：我想分众本身就是一新媒体的形势出现的，一开始她就是一新媒体，我想这个媒体在很多广告主在经过很小心翼翼的尝试以后（而做的），而且现在她已经相继获得两个广告主所投票评选的大奖，一个是中国的一个户外广告主的大奖，最具销售力的传媒；然后就是最近的一个亚洲户外传媒户外论坛的一个广告主的大奖，也就是说明在经过一段时间的广告尝试，广告主认为这种媒体的广告的有效性还是非常强的。 因为毕竟来说刚才谈到的像传统媒体面临挑战，因为传统媒体所面临的挑战很大程度上环境非常嘈杂，这种吵杂也就是说我即使在家庭这样一个很安静的环境下，但是我有几十个频道可以选择，几十个频道里面还有节目可以选择，（C网：就是说选择性太高、不确定因素太多了）所以我可以看完的节目不看广告，转台看其他节目，但我们的媒体是当时当地的唯一媒体，包括网络广告也一样，网络广告增长得快也在于它是主动展示他跳出来的，当你要寻求某一种路径的时候你要经过他，其实那是网络的路径，我们是现实生活中的路径，要经过我们才能到达您所需要的路径。 这种主动展示的特征呢，就决定了这种媒体将来的发展还是非常广阔的。即使说它有一些新兴媒体的兴起，我想也不会影响分众媒体这样的一个发展，事实上，在中国整体的一千个亿多的广告额度里面，哪怕我们2006年能够实现20个亿以上的销售规模，也只是沧海一粟，我们也只是占了很小的分额，并不是在这个市场上比如像电视占有几百个亿的规模，那如果他要在达到高速的百分比的话可能有难度，但是我们的话增长空间相对还是非常巨大的。 C网： 分众传媒除了户外楼宇视频这一方面还有没有像其他的媒体方面发展的规划呢？ 陈从容：前一段时间我们有公布收购了一个做手机媒体的一个公司，但是具体的运作方式我们还在讨论当中，我们也是希望可以跟随市场，正如我们叫做分众传媒，其实是一种媒体形式的名称，它就是把人群做细分化作更加有效，更加低成本的，也就是说我不像大众化那样子投入很多的成本，我主要是针对这部分人群，我只要花这部分人群的成本就可以，那么我们也就是这样的一种媒体形式来迎合现有的这种需求，就像今天最后彭总（彭德湘）讲的那样，“要根据需求来设定产品”。
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