荣老师，“现在没有猪肉知名品牌，况且哪个消费者在意猪肉品牌啊。所以，目前，我们猪肉企业有没有必要建立品牌呢? 如果需要，我们有一定规模的猪肉食品加工企业该怎样进行营销突破呢?能否利用创意营销低成本塑造知名度呢?” 一个猪肉生产企业老总急切地问。 我的回答是，当地没有知名品牌，就意味着你有机会啊。 况且，我一直坚持任何行业都需要建立品牌。 而品牌根植于顾客心智当中。它是顾客选择时重要的参考符号。 一旦你的猪肉品牌家喻户晓了，那么，自然就能够赢得更多选择。 毕竟，在一个“猪肉品牌”信息混乱或者匮乏的阶段，知名-全球品牌网-品牌意味着“放心”和“品质”。 假如你到央视打广告，很快你的企业就会成为知名猪肉企业。 From CMMO.cn 就像德生源和咯咯哒纷纷在电视上打广告，使得二者也成为众多消费者心目中的首选鸡蛋品牌。 而以前，鸡蛋不也是没有品牌吗? 所以，这个行业没有第一，消费者心智没有猪肉品牌这个概念，那我认为恰恰是天赐良机。谁能够率先抢占第一，谁就能快速突破。 问题是如何抢占第一。 条件允许的情况下，是可以进行一些广告投放的。 但既然你提到用创意营销低成本打造知名度，我不妨给你提供一个想法。 打造“首席营销猪” 听说过首席营销官，首席营销顾问，还没听说过“首席营销猪”。 所谓首席营销猪是指企业需要找到一个突出的猪，让这个猪能够吸引更多人关注。 换句话讲，就是用猪来营销。 毕竟，要想加快知名度的传播。最好的方式是形成一个话题。你们要懂得把猪活化，让猪来帮助你们营销。 当然，我不是让你真地找到一头猪，或者用猪类中的名人猪八戒来行销。 我的目的，是要让你的猪突出个性。要让别人感知到你的猪与众不同。最好的方式是要有猪的文化和猪的故事，一定要有趣，使人们乐于传播。 比如，网上流传一篇帖子：猪的爱情故事。 说，有一农夫从市场买回一对猪，是一雌一雄。 母猪的性格很开朗、活泼，时时露出快乐的笑容，忧郁的雄猪深受她的影响，逐渐对生活充满了美好的憧憬。 很快，雄猪对阳光的母猪渐萌爱意，他怀着不安的心情偷偷的塞给母猪一张纸条，上面写着：你的过去我来不及参与，渴望你的未来有我的存在。 雄猪深爱着母猪，夏日夜晚用自己的尾巴驱赶母猪身上的蚊子，冬天让母猪睡在温暖的猪舍里，自己却睡在寒气逼人的猪圈门口，同时阻止小猫小狗对她的骚扰，一日三餐，主人送来的猪食，雄猪都是让母猪先吃，待母猪吃饱了，他才开始吃。随着时间的流逝，雄猪变得越来越瘦，而母猪却长得白白胖胖。 有一天，雄猪听见主人在和屠夫商量着，要把长势见好的母猪拉去杀了卖掉，并约定个月后来拖母猪去宰杀。雄猪听后伤心至极，他好希望和母猪长长久久一起相依为命。 可是，他们的主人不给他们这样的机会，从此，雄猪每个晚上都不敢再睡觉了，他要给母猪放哨，他生怕主人乘他们熟睡的时候把母猪拉去宰了。他希望他永远保护好母猪。 他想啊想了。。。。想啊，终于想到了一个不让母猪被杀害的办法。 从此，雄猪突然性情大变，每天都和母猪抢食，吃好了就睡，并让母猪值班放哨，日子就这样一天天的过去了。 母猪越来越觉得雄猪不爱她了，她开始伤心难过。。。 而雄猪对母猪的流泪却装着很冷漠，他每天若无其事的过着安乐的日子。一个月很快过去了，主人带着屠夫来到猪圈，发现一个月前那肥肥壮壮的母猪已经瘦得皮包骨头了，而雄猪却长的肥肥、油光光的，他还拼命往主人面前挤，故意引起主人的注意。 终于，屠夫把雄猪拖走了，在被拖出猪圈的那一刻，雄猪朝着母猪深情的一笑：“以后别吃那么多，没有我你要自己照顾好自己!” 母猪终于明白了雄猪和她抢猪食是为了保护她，她伤心欲绝，含着泪眼睁睁地看着雄猪被拖走。晚上，伤心的母猪翻来复去也睡不着，她躺在平时雄猪每天睡觉的地方，梦想着去感受他的温暖，宛然，她发现猪栏目上有两行字：“如果爱无法用语言来表达，我愿意用我的生命来演绎”! 很多人都被这个猪的爱情故事感动过。 你们可以把这个故事简化，然后制作成小卡片，发放给终端买肉的顾客;正面是故事，背面是猪肉品牌标识和差异化的特点。并附有广告，“不在乎生生世世，只在乎一生品质。***猪肉。” 顾客买猪肉还能买来“感动”，这种卡片拿回家不免要和家人和朋友分享，结果，一个小小的卡片就完成了品牌的传递。 此外，你还可以告诉消费者，在佳肴完成之后，请给大家讲述卡片爱情猪的故事。要让家人和朋友懂得爱、奉献和珍惜。 当大家在餐馆就餐时，你们可以“贿赂”餐馆的服务人员，让他们给顾客卡片，鼓励他们传播爱情猪的故事。相信，不久猪的故事就会成为家喻户晓的谈资。 同样，也可以把上面的故加入你们的品牌，继续发帖在互联网进行传播。条件允许还可以制作成flash故事，利用视频网站进行传播。 此时，就是形成猪的故事，使得品牌情感化、别致化。 同样是猪，一旦有了故事，就变成不一样的猪。 而通过故事捆绑和植入，很快你们的品牌就和爱情猪的故事一起流传。 这样，这只懂爱的猪就变成你们的首席营销猪，猪的奉献精神与对家人的爱也给你们的品牌注入了更丰厚的内涵。这就是一个简单的、用猪营销的低成本创意方法。 |
