| 早在前两年，熟悉东莞地产的读者都知道，星河传说以高价聘请了知名影星巩俐为该楼盘的形象大使，打从那时起，美女就开始跟东莞地产结下了不解之缘。去年，地产与美女更是成为去年曝光率频繁的两大名词。 到了今年，眼看着平静的上半年即将过去，可活泼好动的发展商们并没有闲着，又纷纷动起了脑筋，这不，本周二在北京人民大会堂精装上演的“世界顶尖超级模特大赛”发布会上更把决赛搬进了东莞虎门，而此事正是由虎门布料交易中心的的开发商洽谈拿下，看来这回又成为“美女营销”征服地产“大腕”的经典案例了。 百姓常常过眼瘾 说起发展商打“美女牌”，从去年到今年，东莞的老百姓真是再熟悉不过了，知名轰动的就能数出一大堆：从去年5月1日，第一国际、星河传说两家发展商不约而同地大请国内超级名模为自己的项目在东莞房展会上亮相而走秀；到去年10月9日，亚洲小姐候选佳丽在第一国际进行亲善活动为该项目造势；从今年1月1日，理想0769找来东莞形象大使霄航担任了楼盘代言人，到今年“五一”黄金周期间，华润万佳在东莞开幕的首个时尚生活中心ole也邀请了世界小姐为该场助兴。再说从今年7月3日，虎门国际布料交易中心更是聘请2004年世界顶尖超级模特大赛冠军孙娜担任该商业项目的形象大使，“2005世界顶尖超级模特大赛”据了解也将在11月虎门国际服装交易会期间在虎门举行总决赛。如此丰富的美女大餐真让东莞的居民们目不暇接。 事实上，大凡楼盘活动都少不了美女表演的身影，他们或唱或跳，载歌载舞；或搬弄各种乐器尽情演奏。美女们婀娜多姿的摆出各种姿势，举手扬眉间吸引了不少人气。种种迹象表明，东莞地产目前已经跟美女经济牢牢地捆绑在了一起。 各行各业追捧“眼球效应” 追溯东莞地产界的“美女营销”还要从大环境说起。 这些年，网络等信息化工具发达，人们可以越来越自然的通过各种途径了解到关于美丽资讯。赏心悦目的东西获得了人们最多的关注，人们对美女的追捧从古到今都没有停止过。 一时间，在商业社会中，讲究效益的行行业业通通都打起了这个美女招牌，什么选美啊，模特大赛啊，频繁的走秀活动啊成为娱乐圈中最为活跃而频密的话题之一，美女也成为最吸引人气，最能直接获得关注的一道风景。而对于“美女营销”来说，逐步成熟的经济公司以及选美组织成就了这一营销的渠道。拥有较为简单而有效的操作模式是美女营销的重要特点，在这样的热土上，最需要营销、最看中结果的发展商自然也会为此乐此不疲了。 东莞当然更有美女经济的土壤了，这里商贾云集，贸易活跃，自然与之配套的商务于乐环境也逐渐增多。看看美女，听听音乐自然成为他们心照不宣的娱乐方式。 发展商难舍“天生丽质” 那既然美女营销成为一种时尚，一种潮流，那么发展商是如何看待这种在东莞地产界享有特殊地位的这种营销方式呢？曾经经手举办过第一国际两次“美女营销”活动的东莞市商业中心发展有限公司研发部经理雷非非说，在选择是否进行这种以美女为主题的营销活动的时候，作为发展商主要考虑三点，一是与营销的项目是否匹配，第二对于该楼盘所属的区域，大一点说这个楼盘所在的城市的整体文化建设是否有促进作用。而第三点也是营销中最关键的一点就是与发展商本身的目标客户是否有关系。 雷非非举例说，如果一个活动吸纳了三到四千人观看，其中百分之十成为目标客户，在一个活动中促成了三四百人的客户资源，这对发展商来说已经是相当满意的结果了。这个活动有没有可能达到这个效果呢，这要看活动本身的吸引程度以及发展商为本次活动采取的营销手段了。但通常，有经验的发展商做活动之前都会对活动的流程等方方面面进行考察，很多工作更都会做在细节上，这为想要到达的最后结果作一个支持和铺垫。 慧谷城市副总裁黄海涛在接受采访时说，“美女营销”是较为普遍以及可操作性较强又比较容易实现营销目标的一种方式。只要有可操作性，有目的性发展商自然愿意这样去做。说到底，东莞的房地产开发商都比较看中结果，不管你通过如何的方式去达到结果都不会有太大的问题。 记者观察 “美女营销”最怕“审美疲劳” 虽然说发展商们都对美女营销怀揣着宽容的态度，但是就从营销的结果看，如果过于频繁举办以美女为主题的活动就会起到适得其反的作用，原因很简单——审美疲劳。 消费者的审美疲劳是商家的大忌，尤其是地产行业，由于大多数房地产项目开发的周期都相对较长，所以对人们造成的审美疲劳的机会也就更大一些，在这个前提上，发展商不断利用销售节点来创造卖点，时不时都会挖掘出与项目有关的新东西以展现给消费者，增加他们对项目的审美兴趣。当然从客观上也避免了出现审美疲劳的状况。 从这个角度分析，太过频繁的“美女营销”活动很可能会让消费者产生“审美疲劳”的情绪，就算不同的房地产商在同一时间内太过密集地打出“美女牌”也同样会产生“审美疲劳”，最后的结果自然也达不到效果。但要解决这个问题还要靠发展商们自己的“默契”。 就东莞目前来看，这两年美女经济牌频频出现确实给消费者带来了麻木思想，在事业单位工作的赖先生说，去年，几家发展商频频搞名模走秀的活动还确实蛮吸引我的，活动多了，看的也多了，就慢慢没有了什么感觉了，看来看去也就那样，新鲜感已经没有了。赖先生还说，“我本身并不排斥这种美女营销，但真要买房子还会看房子的本质，不会过分注重这些营销手段，我始终认为适合自己的房子才是买房子的重要因素，当然如果发展商搞活动推出一些优惠，自然也会关注活动本身。毕竟可以获得实惠嘛。” 有赖先生这种想法的人不在少数，不管发展商买房子用什么样的形式包装，在务实的东莞居民面前，最后决定楼盘命运的一定是房子这个产品本身，因为只有消费者买到好品质的房子才是给消费者最大的实惠。 |
