 C网：2006年索爱手机在国内市场取得优异成绩的关键是什么？ 宁述勇（以下简称宁）：首先谈一下我们的成绩吧，过去三年我们是一个扭亏为盈东东过程，主要靠影像手机。在去年，我们开始进入一个上升阶段，用音乐和影像两条腿走路。以M608为主打，这说明索爱的上午手机已经从高端走向中端，配以优质的服务。从战略定位讲，索爱以影像、音乐、商务为主，公司的财政收入实现了大的飞越。市场飞蛾一般从两个方面看，即市场销售量份额和销售金额份额，索爱在今年占第四名。 至于原因，我觉得很大程度上是因为我们把握了大的发展趋势：互联网从大众转向小众，精确（传播），窄告，将来的手机还会是一对一的沟通。比如说我们看见手机从一中通西南向电子消费品的转变过程中，它的内容和运用的成本会高于硬件，所以索尼和爱立信的合作，把索尼的很多娱乐、游戏、音乐、游戏等运用到手机上，成为一种电玩，而不仅仅是手机。在现代过于商业化的状况下，产品由专一走向多领域，跨领域融合，手机肯定是一个多方向融合的媒体。我们不仅看到这种趋势，而且还把这种其实呈现出来礼。 更重要的是，我们在营销上走得比较前端。从广告的投放方向上来讲，索爱的绝对数值不见得多，但是从综合品牌营销上来讲，我们绝对是第一家。新浪目前整合营销的起点就是三年半以前和索爱的合作，索爱7618上市的时候，我们把新浪的聊天室完全整合成了一个网站的形式；这是当时的一个创意，但是现在新浪把它作为了自己整合营销的一个模板。目前我们也已经开始邀请大量的网民参与，采用一对一的沟通形式。 另外，索爱比较成功地实现人才吸纳，实现了很彻底的本土化。虽然是跨国公司，但绝大多数是中国人；这样就有一个好处：既有全球化的事业，有那根对中国市场有极快的反馈。 最根本的一点是，我们对未来的预测和把握。 C网：索爱的目标消费群体似乎一直锁定在80后？ 宁：我们一直比较重视青年群体。其实是相互吸引，我们的产品特别适合这个年龄段，而且在公司自然的发展过程中，也发现这群人是我们的主流消费群体，所以我们更加注意他们，更加愿意为他们服务，更加巩固现有市场，所以我们专门的青年营销计划，大学营销计划…… 网络只是一种工具，一种载体，它背后代表的是80后，或者更小的年龄群，像我这样的也上网，代表的是年轻、受过教育的、愿意接受新事物的群体。 C网：在网络投放上，索爱也是采用的软硬兼施的方式，一方面可能是硬广告，一方面也有可能是网络社区那样的软性引导。目前的网络社区可能是三星的“三星乐园”建得最好，但是自己的社区讲自己产品好，消费者未必乐于接受。 宁：以IT168索爱社区为例．其实我们并没有在那个网站上有什么投入，但是那个网站有三、四十个懂手机的人自愿做编辑，每天有三百多万的点击率．这是做的一个社区营销，这是现在的一个趋势．我们目前的战略是在做六个社区的扶持．在人力有限的情况下，我们只能暂时做一个技术支持，还不能做大的娱乐性社区．索爱就是一个硬件终端商． C网：您觉得手机广告的前景怎样？ 宁：索爱不是广告商，是一种生活方式提供商．手机的重要性不言而喻，但是我们不能利用手机进行病毒传播．广告的形式更多应该是从生活的需求引入的方式．如果广告还停留在推入式，那只会让人厌烦，手机也应该避免这一点． C网：如果索爱在手机上投入广告，会怎么做？ 宁：索爱的网络广告正规形式的不多，多是好玩新奇的，在讲述故事或者生活方式．手机上也会那么做． C网：06年索爱在网络广告上投放的比重大概占多少？ 宁：在过去三年投放比重大概平均每年上升50%以上。 C网：这是否说明索爱越来越看重网络广告？ 宁：我们很注重网络广告，但不是说我们只看重网络广告，我们也十分重视如手机广告，平面广告的窄告。但是网络广告有自己很突出的优点，互动性很强，不仅仅是在广告上，在整体运营、整合营销上都很有互动性。 C网：您如何看待新型媒体的广告投放，如网络杂志、博客、楼宇广告等？目前索爱是否已经在这些新媒体上投放或者准备投放？ 宁：这些已经不是新兴媒体，逐渐成为大众媒体了。我们有很多楼宇广告，我个人也在搜狐上开了博客，我希望逼着自己去总结一些东西，大家有兴趣可以去看看。索爱也有自己的音乐博客。  |
