有目共睹，现在活力板在我国的城市和农村非常火爆，只要你留意就会发现在小区、广场、公园到处都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺销的阵地已从批发市场走向商场，从商场走向小区;活力板及相关附件在淘宝和阿里巴巴等网站的销售更是如火如荼;在Google上输入“活力板”会得到626万个结果。我女儿、外甥女、外甥人手一板，楼上楼下的适龄儿童也都有。 活力板成为金融危机下相对畅销的一种商品，它带动了配件及其衍生和相关商品的销售。火爆的活力板销售场景成为今年夏天一道靓丽的风景。活力板为何这么“火”，我认为有如下原因： 一、广告效应 星光大道05年的优先选手阿尔法在CCTV少儿频道的智慧树、十点动画之旅、小小智慧树等节目中做的琦牌活力板的广告平均每周播出达40多次。星光大道是目前深受全国观众欢迎的一档明星电视栏目。星光大道让百姓成为明星，明星又让普通商品成为畅销商品。星光大道——明星——畅销商品这三者相辅相成，互相促进，形成营销广告里的一个生命链，能明白和利用这一生命链的琦牌公司不简单。可以说，星光大道火了阿尔法，阿尔法火了琦牌活力板。 二、活力板本身特点 1、活力板和普通的四轮滑板不一样，它只有两个轮，也称为“两轮滑板”或“二轮滑板”。它主要利用身体(腰部及臀部)、双脚扭动及手的摆动来驱动活力板前进。运动起来，玩家的身子像龙和蛇一样扭动，所以国内也称为“龙板”或“蛇板”。 玩活力板既可锻炼身体，健美，又可获得运动乐趣;经常使用活力板可提高身体柔软度，锻炼腰部和腿部，起到健美、健身的作用。 2、活力板价格一般在100元左右，大部分家庭都能消费起。它属于儿童运动器材范畴，是一种玩具，携带方便，简单易学，满足孩子们喜欢运动、追求潮流、享受刺激的心理。有一种玩具能让孩子享受暑假的乐趣，也符合家长的心理。 相信这个暑假让琦牌公司等厂家赚的盆满钵满，危机下活力板的热销带给我们营销人哪些思考呢?我主要谈以下两方面： 一、认同的方面： 金融危机给很多跨国企业、大型国企、民企等带来不良反应：销售额下降、库存增加、项目撤销、人员裁减等等。金融危机在他们面前还真成了危机。 琦牌公司能在金融危机下异军突起，其实就是使用了很普通的广告手段——媒体营销，广告播出时间—暑假，是儿童们以玩为主的时候;代言明星——阿尔法，其形象颇受家长和儿童们喜欢。旺销的活力板为琦牌公司带来巨大的生机，该公司的赢利可见一斑。琦牌活力板登陆央视少儿频道能带动整个活力板行业的和甚至儿童运动器材行业的发展;琦牌公司有可能成为活力板行业乃至儿童运动器材的领头羊，说不定会收到像当年安踏请体育明星做广告一样的效果。 琦牌公司是一个小公司，但是它能把活力板做火，说明它具备一个大公司的潜质。这一点比某些大公司，甚至更大的公司强。这些公司的高管尽管年薪动辄上百万，甚至上千万人民币乃至美元，但也不免在危机面前束手无策。笔者所知道的一个年销售额额达50亿元的公司，聘请几百万年薪的职业经理人运作的好几个项目都不幸夭折，其他项目也做的半死不活。用小沈阳的话说：“这是为什么那?”我觉得一个很简单的原因就是企业大了会犯大企业病。小企业船小好调头，决策简单，一个人说了算，无文件旅行，无扯皮和拖沓;考虑好，立马执行，见效快!危机下做的不好的企业主和高管们应好好反思活力板畅销现象。这里面没啥奥妙，一学即会，简单的媒体营销! 二、担忧的地方 1、畅销能持续多久? 暑假已过去一半多，暑假过后，活力板还会火吗?琦牌公司们是否做好了应对淡季的准备，真正做到淡季不淡，旺季更旺呢?我发现，琦牌公司发起组织了首届“琦牌杯”中国琦牌活力板大赛，通过赛事营销来推广商品也是一种常见营销手段。除了这个活动，该公司还组织了活力板创意设计秀活动。这两项活动当然能起到延长活力板旺销时间的作用，但作用是有限的。 2、琦牌公司们是否已建立起危机公关处理等相关机制? 任何商品都不是十全十美的，活力板也有与生俱来的不足。它在让儿童享受运动乐趣的同时，也为儿童的安全带来了很大隐患。首先，儿童玩活力板时身体易受伤，甚至会丧失生命。几天前，石家庄的一家小区门口有一名10岁男童因玩活力板而命丧34路公交车车轮之下。另外，很多儿童喜欢在夏天晚上玩活力板，活力板的轮子会闪光，能为儿童安全起到一定防备作用，但毕竟是晚上，还是易发生危险。 活力板现在非常畅销，琦牌公司们在高销量的同时能否做好从采购、生产、渠道等方面的管理。保证商品不出质量问题，并建立危机处理机制，做最坏打算，避免质量问题成为活力板行业的三聚氰胺。活力板火由媒体起，出现质量问题后一经报道，这把火必然由媒体浇灭。这方面失败案例中秦池酒就是一个教训。 最坏的打算要做，最好的打算也要做，琦牌公司们是不是做好了做大做强的准备，目前的旺销也许仅仅是一个开始，相信他们能做好企业发展战略、营销手段、渠道管理、人才发展等全方位的事情。 希望活力板的畅销能让我国涌现出一批生产和销售儿童运动器材的大公司! |
