| 中国广告网：和我们分享一下您的广告历程吧。 李昕：我大学学的是经营管理专业。确切来说，我是97年进入的广告行业，之前是在传媒做记者，也兼经营方面的工作。做广告最好的时期应该是90年代初，那时我碰到一个安徽的小女孩，在广州火车站出来的时候，看到一个牛皮癣似的招工广告，写着月入万元，我当时可能觉得比她聪明一点，所以没相信，但是她相信了，当时本科毕业一个月也就5-6百块钱。我后来听她讲她的经历，她说在两个月之内有了20多万的纯收入。她当时一去那个单位就开始拉广告，然后承包一个地级市的广告，住在宾馆里面打电话。 到了95年的时候就不是很好做了，整个行业经过了一段时间的成长，人们的头脑逐渐清晰，纯粹拉广告肯定是不行的，要想点子了。当时人们对拉广告的人感觉不好，我们是大学毕业出来的，当时还算比较少，做这个行业的更是少之又少，我们当时真的有被人扫地出门的感觉。其实我们做的和拉广告有区别，我们会先帮客户策划一个主题，也许这个主题是适合这个行业，也许这个主题是针对这个企业，我们把策划思路告诉他，他觉得可以我们再进一步谈，其实这是一种隐性的广告。 我觉得新闻就是广告，当报纸上的消息在引导消费的时候，比如吃什么东西保健，那个东西就会很多人买。当时做的比较多的就是周年庆、企业的奠基活动、评优等，做了这个之后，广告主业会主动地投一些广告。当时是在传媒是做了两年多。 中国广告网：您学的是管理，后来做记者，然后才是广告，这个跨度大不大？ 李昕：现在公司的业务和我以前做的东西不一样，发现广告比新闻更综合。小学文化的人都看得懂新闻报道，但一个好的广告，研究生毕业的人都不一定看的懂，它里面是多学科知识的综合。以前做记者是利用媒体的平台，去把业务促成。但要真正把广告做好的，越深一步越是发现广告里面要运用更多跨学科的思维，广告比新闻更有挑战性。 广告不是简单的广而告之，它是一门综合的学科，以前的广告可能更多的是做给那些没有文化的人看的，而现在是做给有文化的人看的，现在的高等教育平民化了。我们以前做广告，那些企业家大都没怎么上过学，但是他们有机遇建立起了一个企业，做广告给他们看可能就事很平常的写一句话，口头语言的表达。针对不同的受众，如何还用以前的方法来做的话别人会感觉这个广告没有太多的内涵。 当时，广告从业人员不是很受到尊重，给人第一感觉是吹牛皮的，第二个感觉就是皮包公司。但是一些大的企业已经开始意识到广告不是“骗钱”的，而是能帮助企业成长的。 中国广告网：当时自己开公司是怎样的状况？ 李昕：我们公司有过两次的定位变化，开始做的时候没有很明确的目标，只是和媒体有比较好的关系，可以把代理权拿下来。当时对广告的认识还比较模糊，但还是想以后能够正儿八经的做品牌的全案服务，但当时只做纯代理。到了03年的时候就把设计制作整个综合业务做起来了，这是第一次的定位变化。 第二次是07年，开始做品牌的全案代理。我们现在的定位是品牌智慧管家，品牌如果有的话我们可以提供维护和管理，如果是新品牌上市，我们可以给它创建。做这么多年感觉压力最大的就是今年，特别是房地产行业催生了很多广告公司，房地产不景气也直接传导到了广告行业，所以很多广告公司都受到了很大影响。 我虽然学的是经营管理专业，但除了设计没有做其他的都有涉及。我觉得谁都可以做创意，策划也不难。我们可以看一看，企业里面的老总都是策划师，他要规划自己的产品，卖多少钱、卖给谁、在哪里卖等等。其实人人都策划师，比如规划自己的职业。这就是为什么有些企业会觉得策划是忽悠的原因，因为它只是一个蓝图，你看不到结果，给客户描述的都是一副很美好的前景。这个行业也是鱼龙混杂，不是所有的人都是策划大师。 中国广告网：在公司成立初期，如何赢得客户的信任？ 李昕：因为广告公司不像实体型企业，它没有产品给别人看，只可以给一种预期。当别人没跟你合作过的时候你怎么给别人一种信任，无非就是以前做过的案例，无非就是你现在有什么样的团队。 我的方式主要是和客户聊天，但我不会一开始就和他谈业务。开始就是大家聊，聊品牌，聊管理方式等，让客户对我的思路有一个了解。而且我会反过来风险提示，告诉他机会与风险并存，做事情是辨证的，这是我们经常帮别人分析的两个方面，客户也会觉得我这个人比较坦诚。我会很可观的讲，做事情不是傍着一个广告公司就能成功的，广告公司只是充分条件中的一个必要条件，你会有资金链、产品质量等因素的影响。 做广告可能更多的是依靠一个人而不是一个团队，找设计师、文案、策划很好找，但总策划人就不好找了。做创意和设计出身的人跟客户会很强调设计的理念，设计一定要漂亮抢眼之类的。我的切入点不是这样的，我要求方向一定要正确，如果方向是相反的，设计的越漂亮走的越远。 中国广告网：您是什么样的性格？ 李昕：我是比较坦诚的、直接，有时候会近似于古板，我会很强调按合同办事。我的特点是我是真诚的，希望对方也是真诚的，千万不要有一点点欺骗，如果有欺骗，马上就不要再合作了，这可能是属猴的性格。在峨眉山去的时候，导游就告诉我们，那里有个猴区，导游说你手上有东西才握着，千万不要打开手没有东西，如果打开手没有东西，猴子会抓你的，因为你骗他了。 我们公司的文化是“行方思圆”，比较倡导做事讲究规则，不能乱来，创意上面可以天马行空。你可以漫无边际的想，但是不可以我行我素的做事。 中国广告网：您未来的规划是什么？ 李昕：我认为做一个企业适当就行了，不一定要做的特别大，像我都40岁了，觉得人的一生做事情快乐就行。保持良好的心态，觉得工作是一种享受，就行了。可能和我年轻的时候的想法有些区别了。 社会能给到每个人的机会就那么几次，折腾来折腾去也不行，我的想法是按部就班的把事情做好，做专业，至于合作的客户有那么几个能让自己心满意足的就行了。一个公司还是要靠人才，在现在的就业观念下，想要建立一个相对永久性的队伍还是比较困难的。 |
