为寻求“经济低潮下的效果之道”，中国互动营销领域标志性盛典Adworld2009互动营销世界-夏召开，并请来重量级嘉宾分享解道。在营销论坛中，新意互动(CIG)&Bitone 互动产品总监张俊，同北京农村商业银行网上银行部主管王爱玲，百度联盟总经理蔡虎，Media Contacts中国区总经理吕勇，易观国际副总裁张鹰，随视传媒COO薛晨一起分享了他的对现在形式的判断，对未来趋势的展望。 如何寻找和把握新的营收增长点 新意互动(CIG)认为，新的营收增长点主要来自于媒体形式的变化。 能否把握新的营收增长点则取决于自己的“内力修为”。新意互动(CIG)在为客户提供整合营销全案的服务过程中，不断推陈出新，增加客户对我们的期望值及信赖感。也因此，客户正在把越来越多的项目交由我们执行，新的营收增长点也自然水到渠成。 同时，我们也不断深入分析、发掘客户的潜在需求点。过去的两年中，我们加大了自有互动产品体系的研发，有效实现了客户需求与产品的对接，在为客户创造价值的同时，我们亦取得了不错的收益。 何为优化媒介组合、媒介计划 优化的核心还是围绕“精准实效”。 张俊表示，新意互动(CIG)关注并强调以下三个关键点： 1)投放前对目标受众群体有效的用户行为分析。了解用户在不同类型媒体上的接触层度、频次。也包括历次营销投放案例数据的支撑优化，以此在众多媒体中挑选制订合适的媒介组合。 2)逐渐加大如搜索引擎、视频、用户行为定向这类精准互动广告的投放比例。 3)实现具体传播目标与媒介策略的对接。打全国品牌推广和打区域销售的媒介组合自然也不一样，需要根据具体营销目标进行针对性的媒介组合优化。 基于上述三个关键点，让互动传播更具精准实效性。 如何提升跨媒介环境下的整合营销效能 新意互动(CIG)张俊认为，无论怎样的跨媒介组合，务必要保持统一的目标和统一的传播主题。只有在此前提下，谈跨媒介环境下的整合营销效能才有意义。 围绕“精准-实效”的整合营销核心，建议加大“以网络为跨媒介策略核心”的营销预算分配。 营销的本质都是为了销售。网络媒体具备整合其他媒体乃至市场终端的能力，它能够完成一个产品从品牌宣传推广到消费者消费认知、交易的全过程。这是其他媒体所不具备的。 当然，为了与消费者达到更深度的接触，我们仍然强调应合理利用传统媒体资源与网络媒体联动，实现品牌产品信息的交叉传播、整合互动，有利于进一步提升整合营销效能。 |
