要想突出重围，扭转即将到来的无所适从的被动局面，木门企业必须从意识突围和策略创新两方面进行演化。
试点市场和双预算方案
记着多方观察了解到，木门企业发展的主要瓶颈来自于领导者的思维局限，因此要图谋发展，首先应该在思想上进行自我突破，摆脱意识上的束缚和传统思维的惯性。相关营销专家指出，企业领导者是否有足够的决心和能力突破意识障碍是变革与创新能否成功的关键因素。
木门企业的变革需要冒不可预知的风险，如何将这个风险降到最低呢？这就需要具备试点市场和第二套预算这两个意识。
创新抑或是改革的先驱者总是不可避免地陷入三种陷阱：第一种是不符合战略现实的创新机会；第二种是混淆“新奇”与“创新”之间的界限；第三是混淆具体动作与行动计划之间的界限。要避免落入这些陷阱就要有组织试验，这就是试点市场。无论是在设计上，还是在市场上，或是在服务上，试点市场变革的风险通常是相当小的。
营销专家指出，创新和变革者要做两套预算：第一套是营业收支预算，它显示出维持现有状况所需要的费用；另外则需要为未来制订第二套独立预算。不管企业的变革和创新处在困难时期还是繁荣时期，第二套预算应保持稳定。重视未来的第二套预算，是木门企业决心创造未来和走在变革者前面的承诺。
甩开唯指标论策略先行
营销业绩是需要用数字来说话的，但营销决不能只讲销售指标。近看唯指标论：没有产品和广告战略的支持，没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持，到底能完成多少销售指标谁心里也没底，“脚踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”；远看唯指标论：不能为未来打算，只是被动接受变革，这是要冒很大风险的。这是一个策略先行的年代。以渠道策略创新为例。分销渠道是营销管理的主体，但目前很多木门企业的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销发展的主要问题。
很多木门企业完全把市场交给了经销商，缺乏对市场的掌控力度，这对一些无力营销的中小企业来说是合适的，但市场不能自主，利润必然不足；另外一些具备自营市场的企业，其市场运作重心也在企业本部而非区域市场，这就导致企业在终端的推动力不足，其利润不足以支撑整个营销体系，市场助推效果也不明显。
这时，渠道策略创新有两个方向：一个是改造传统渠道，推进经销商进步，充分发挥经销商的作用；第二个是多元化渠道建设，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路等方式创新渠道，以为经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链。
从生产重心到营销重心
对于大多数木门企业来说，生产与销售同等重要，缺一不可。但目前，仅仅有良好的生产保障已经远远不足以支持木门企业的合理发展。企业应将80％的重心放在营销上，只有通过策略创新，并能在试点市场上取得突破，创新营销模式，木门企业才能获取足够多的赢利，进入良性发展。
营销专家给出的建议是：
1）针对渠道变革，参考零售行业的渠道运作和终端理念，对木门企业的渠道进行重新设计和创新，建立新的市场运营体系。
2）根据新的营销体系和市场开发、运作的需要，以对市场精耕细作为目标，建立新的营销管理模式。
3）以实现渠道差异化为核心，从产品、政策、推广运作方式、专业营销队伍四方面分渠道进行整合营销，四力合一，逐步突出渠道差异化优势。
4）加强对营销人员的培训，持续提高营销队伍的专业性和创造力。 |
