每年年中都是媒体代理的比稿旺季，一般由四五月开始维持到九到十月，因为到九月或者十月一般都要尘埃落定，客户都要委任某一家代理公司策划明年的传播及媒体策略。 跨国性媒体代理在国内要赢取或损失业务主要有两个途径：全球或本土比稿。 今年上半年大型的全球性比稿有由凯络赢取的诺基亚及PHD胜出的惠普，未来数月令全行瞩目的是联合利华及现代起亚汽车的竞标。 因为中国市场对各大跨国性集团的重要性日趋提高，一般跨国性客户都会以中国市场为亚太区比稿的重点（除日本以外），甚至特别在中国设一专场来聆听了解各代理在中国的实力及见解，诺基亚便是如此。 当然，最终比稿的重点仍是落在欧美市场，中国的代理表现只是参考而已，便好像惠普比稿后在六月份交到PHD手中，突破传播中国惠普专组因为极受惠普中国客户赏识，整个专组便一夜间由突破北京搬到PHD北京，来个换代理不换服务团队。 虽然现今全球性比稿会比代理规模，团队及策略，但因为经济仍然不景，购买媒体开支往往占市场营销的70%—80%，所以采购部门往往会插手在竞标过程当中，好不容易便会以代理费“价低者得”为主要的选择标准。 在国内的比稿，“价低者得”更是主要选择代理的标准，但价低是包含“低代理费”及“低媒体购买价”。 最近几个大型本土比稿都是以比价为主，包括传立与突破角逐的欧莱雅购买及四雄相争的箭牌电视比稿。 很多客户都认为今年在经济不景气下，媒体主是有空间向大型广告主及代理降价让利，特别是一些大集团把不同分公司或产品组交给两至三家代理的媒体经理，更希望通过比价比稿来迫使代理公司更努力的交出最低价格及最低代理费（如百事及惠氏）。 有些代理公司高层更笑说最伤原气的代理往往是胜出的一家，因为他们都比其他的输家付出更多的让利，甚至为了面子赔本来击退竞争对手挽留客户，所以他们都说笑以后赢了新客户是不必要太恭喜他们的，因为他们都是有苦自己知！ 上半年结束了，我利用胜三（R3）五月份的新业务排行榜，加上我们媒体简报的消息整理出一个总结，按估计目前是实力传播在新业务中领先，传立及凯络分别在第二及第三位，当然我是不会恭喜他们的！ 五六月广告投放回暖，本周的百家争鸣我们邀请几位高管就2010年的广告媒体市场展望发表他们的意见，应该会给大家对明年一个比较早的前瞻。 国华有约频道总策划：李国华 |
