| 轰轰烈烈的元宵节一过，服装销售行业也渐渐走入了营销的淡季，各大商场和服装专卖店都不约而同地举办起丰富多采的促销活动。可以说，淡季营销这是最考验企业经营战略的时期，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。据营销界的行家里手介绍，服装品牌在淡季营销时应注意战略调整，把握好微利商机，具体措施有以下几点。 一、摸清当前市场行情 对当前行情认识不清，将直接造成企业资源的浪费，给企业的现金流造成压力。很多服装企业的营销人员未能认清市场淡季出现的特性，未能根据市场目标来重新调整生产进程、铺货的数量和比例，造成公司的产品大量地积压在经销商手中，而经销商为了减轻库存压力便大幅降价清理存货，这个结果对企业和经销商都是非常不利的。不仅如此，大幅度降价也将大大损害品牌形象，对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。 二、以新品推动销量 一些在淡季仍然保持销售上升态势的服装企业和品牌，都懂得在淡季时有针对性地选择在某些地区推出一系列的新产品，能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌，并测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受你的新产品和新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。 三、保持必要的宣传 在淡季时，服装品牌一定要保持广告宣传，增加品牌曝光率，这样，当旺季来临之时，你的品牌才能脱颖而出，赢得很高的品牌回想率和注意力占有率。不过，这只是营销理论上的说法，也不能完全盲目地陷入这种营销陷阱当中。如果有能力，便可以选择在淡季进行广告投放和促销宣传，利用这个机会把弱势竞争者赶出市场。但有一点，在淡季增加广告投入往往不能在短期内为企业带来回报，所以服装企业和品牌管理者必须认真地审视企业的实力和所处的市场地位，决定广告维持或增加投入的额度。 四、打折要慎重对待 淡季为了减轻公司库存压力、增加现金流动，很多公司会选择大幅度打折，其实这是一种非常不明智的做法。大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象，让消费者觉得你的产品非常廉价，淡季过去以后，他们将对你的产品失去热情。所以淡季的时候最好是考虑提高产品的附加值和增加一些服务。 五、促销活动要得法 受到来自消费者和零售商的压力，服装品牌企业越来越依赖促销活动，淡季的促销活动更加必不可少。促销活动已经成为了刺激销售和企业与消费者沟通的必要手段。但是，淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度上，而不应该集中在单纯的降价打折上。 六、多制造品牌参与度 寻找机会，营造与消费者直面接触的热烈氛围，增加消费者对品牌的联想度和品牌参与度，这也是一种花费较少的营销方法。这类活动的社会反响要大，而且要能赢得良好口碑，无形中才能提升品牌形象。 |
