| 很多人认为广告的目的是让人知晓企业产品，我认为这是不够坦率的。广告中有没有真实的事情？至少广告不会把所有的真相告诉给消费者。现代企业营销告诉我们，企业向消费者宣传产品时，只讲产品的一部分好处。这是为什么呢？ 最近，我参加了朋友公司的一次主管会议，他们公司是以服务良好、信誉优良而著称的。但这个公司所设计的一种环保产品稍逊色于竞争对手的拳头产品。面对这样的情况，他们的广告中会说：“他们的产品不如竞争对手的好吗”？我想是绝不会的！事实上，许多消费者自己已经发现了这一点，他们选择了环保效果更突出的产品，因此该公司的产品成为了该领域中的二流品牌。于企业讲，他们通过广告能够很好地掩盖产品的缺点，夸大其优点，甚至在某些市场中超越强大的竞争对手。但是任何一个为占领市场份额而努力，肩负为股东赚取价值、责任的公司，都不会轻易在这方面冒险的。 在中国，很多企业把越来越多的钱用于产品推介，期间不免有一些“合法”的欺骗性广告。实际情况是，消费者在广告活动中有先入为主的看法：他们相信第一个提出某个概念的产品是好的，他们相信企业产品广告是不完全讲真话的，他们相信好口碑的产品是好产品。我来举手机业的几个例子： 第一，LG巧克力手机。06年产品上市就一炮走红，其在中国市场成功的原因就在于抓住了东方人情感消费的因素，他们把电子产品和情感恋爱相结合，巧妙地提出了I巧克力you概念，并在整个手机市场中建立了品牌区隔，找出了自己的市场定位，这是典型的概念营销的产品。 第二，商务通手机。这个品牌麾下的产品06年风光了一段时间，是因为在各地卫视上常出现“不可盗”手机的宣传广告，这类广告属于逼迫消费者接受式的广告。仔细观察这类产品，其象征意义大于实际的应用。倒不是说这些广告是纯粹的“合法”的欺骗性广告，但至少它们讲得不完全是真话。 第三，MOTO锋利系列手机。这个系列是MOTO05年的换血之作，全球出货量高达千万台，甚至拯救了当年业绩一直低落的MOTO公司。除了正常的传统广告外，这类产品重要的一种营销方式便是口碑营销，可以说它的设计创意广告足以压倒全球各手机品牌的任何一款产品。 广告是营销活动中的一个推广分支。通俗地讲，于企业是促进产品销售额；于消费者，是能他们及时地了解产品的性能，从而做出购买适合自己的产品的决定，这是双向性的。 |
