奇瑞QQ6新车软硬广告投放攻略分析

　　2007年1月10日，一款被誉为“中国甲壳虫”的新生代三厢宽体微轿奇瑞QQ61.3L在全国正式上市，这代表着奇瑞汽车开始对天津微轿市场发起新的进攻。同时，QQ61.3L作为继奇瑞V5后奇瑞公司实行上市分站投放策略的第二款车型正式完成了其分站投放的销售战略部署。据慧聪汽车市场研究所的数据表明：2007年4月份，奇瑞QQ6轿车的广告费用为253.09万元，广告频次为70次。就平面软文而言，2007年4月份，奇瑞QQ6轿车的软文篇数为107篇，软文字数为4.09万字。就网络文章而言，2007年4月份，奇瑞QQ6轿车的网站篇数为64篇，网站字数为7.62万字。

　　传播导向——“多快好省幸福‘家’倍”：2007年4月份，奇瑞QQ6轿车主推广告——“多快好省幸福‘家’倍”，广告额达205.85万元，露出比率高达81.3%。此广告以一家人为主体，充分表现了家庭的亲情、欢快与和睦的场面。通过亲情欢乐篇的表现，将车、人、生活、情感融为一体，摆脱了就车谈车的传统表现形式。

　　这将会有效的提升品牌认知度和视觉感染力。另外，在广告画面下方，奇瑞QQ6开设五个小窗口，以图文并茂形式充分展现其产品的与众不同。QQ6作为微轿一款全新设计，符合国家关于“节能环保型小排量轿车”定义标准的三厢车，采用古典“罗马拱门型”造型，外形小巧，尤其突出——“更领先、更高档、更宽敞、更安全、更省油”的五大技术特点。

　　广告区域——主攻华东市场：不同媒介，奇瑞QQ6的广告区域投向有着不同选择。在平面报刊方面，2007年4月份，奇瑞QQ6将华东市场作为主攻目标。

　　平面硬广告与平面软广告的露出比率分别为32.4%、35.5%。而在网站方面，奇瑞QQ6主攻华北市场，广告露出比率达59.4%，超出总体的一半份额。其中北京网站占据华北网站总体的53.1%。就平面媒体而言，本月奇瑞QQ6以本地市场为主。在区域投放策略中，奇瑞抓住重点区域，开展集中优势的广告传播。先从重点区域突破，之后转向非重点区域。就城市而言，本月成都、郑州、济南、石家庄、青岛成为奇瑞QQ6平面硬广告露出的前五城市；本月济南、北京、郑州、石家庄、青岛成为奇瑞QQ6平面软广告露出的前五城市；本月北京、上海、天津、沈阳、南京成为奇瑞QQ6网站文章露出的前五城市。

　　广告类型—新品+降价：一直以来，微轿市场对价格就有着异乎寻常的敏感。4月3日，奇瑞汽车宣布，对旗下QQ3、QQ6、旗云、A5、东方之子五大品牌进行全线价格下调或配置升级。此次调整共涉及30个产品型号，其中QQ6最高降价4000元。在以价格为导向的微车市场中，奇瑞再次将价格下调，这就进一步提升了其综合竞争力，争取了竞争的主动权。此次降价不但证明了奇瑞自身的实力和信心，同时也是给竞争对手施加压力。据慧聪汽车市场研究所的数据表明，2007年4月份奇瑞QQ6的降价信息露出分别为平面媒体63篇，网站文章23篇，均位居其他文章分类之首。

　　广告时段——集中周末：据监测统计显示，2007年4月份，奇瑞QQ6轿车广告费用露出的攻时段表现为：每周三至四。换言之，周末之前。其露出比率分别占据本月广告总体10%以上。从整个露出时段看，奇瑞QQ6集中在周末前为广告的主攻时段，使广告运动轨迹先后出现五次洪峰。这种集中时间的投放策略，是在短时间内集中力量对准目标市场进行传播攻势，迅速营造声势，提高品牌知名度。