当笔者作为一个刚刚进入广告专业学习的学生，第一次走进位于西北文化大厦十一层的龙之媒广告人书店的时候，立刻就感觉到了眼前的这个书店和广告业紧密相关的气息。那天，是北方地区秋天常见的晴朗天气，从窗外照进来的下午的阳光静静的流淌到一本本书的封面上，给每本书都渡上了好看的金色边。书店里，有一两个人看起来很“广告人”的人安静认真的看着手中捧着的设计类书。书店的面积不大，但是所有的空间都被有效的利用了起来，不但让人觉得完全置身于有关广告书籍的包围中，而且没有一点繁冗拥挤的感觉。深澄色的木地板，耳边缓缓流转的钢琴曲，让人莫名的有亲切的感觉。
从第一次去龙之媒书店买书开始到现在，只要笔者想要买有关广告，设计，传播类的书籍，都会第一时间想到去龙之媒书店，每一次，都会带着收获归来，久而久之，龙之媒就像是一位对于读书很有帮助的良师益友了。同时，对于创办龙之媒书店的徐智明先生的幽默，机智也早有耳闻。因此，想要采访徐智明先生的想法就在每次去龙之媒买书的时候不断的加深。终于，趁着徐先生出席中国广告教育研究会第五届学术年会的机会，终于在年会的会场——西北大学采访到了龙之媒广告人书店董事长徐智明先生。
中国广告网记者（以下简称记）：在由新浪网主办的“Logo印象”中国智慧产业与企业概念论坛的评选排名中，龙之媒的排名名列前茅。在您心中，龙之媒的龙图腾的标志代表着什么呢？
徐智明（以下简称徐）：我刚刚参观了西北大学文博学院博物馆，那是我选的一个汉代的青龙，估计也是从瓦当上拓下来的。这个龙，是龙头马身。什么意思呢？《汉书》里面有一句话“天马来从西极”，天马来龙之媒，就是招引神龙的媒介。所以，我们就是把自己定位为广告业服务的行业。我们不是龙（笑），我们是为龙服务的。
记：您在中学当学生会主席的时候就办过书店，那个时候就有对龙之媒的设想吗？
徐：没有，没有。那个时候根本还谈不上广告，是八几年的时候，那个时候对广告还没有任何了解。当时办书店是在秦皇岛抚宁县，县里买书不方便，所以我就开始把一些书从别的县的新华书店进过来的，那个时候还只有新华书店，没有别的书店。当时是作为学生会的主席，为了方便学生买书。谁想，后来成了我的职业（笑）我那个时候的梦想本来是要去从政的，想要当省委书记，市委书记什么的，最次也当个县委书记吧（笑）。我后来走上这条路，也是阴差阳错。
我是91年毕业的，当时参加过北大89年的动乱。你们现在对那一代的动乱可能不是很了解，参加过动乱的当时是不允许进机关的，或者说不提倡进机关，机关不太愿意接受北大学生，所以我就被分配到北京油漆厂，是一个5000人的大的国有企业。我当调漆工，在车间干了半年，调油漆的颜色，后来到党委组织部。
92年受邓小平同志讲话的感召，就辞职下海，去广告公司打工，92年刚好是广告公司特别蓬勃的时候，我就是这么进的广告行业。95年1月开办北京广告人书店，97年改名为龙之媒。是97年发现“广告人”这三个字不能够当作商标注册，所以97年就把名字改了过来。并把“龙媒”和“龙之媒”作为商标注册，其中，“龙媒”是产品名称，这样，就有一个保护。
记：您说您对怎样办好书店很有信心，那么，您的信心在哪里呢？或者说，您觉得龙媒的核心竞争力在哪里？
徐：因为龙媒的本质是一个书店，为什么说我对办好书店很有自信呢？我们广告业经常说为企业服务，所以提到自己要办企业的时候，我就有一个优势：我是把广告业的思维方式挪过来办书店，所以，对于书店来说，我有竞争优势。我们广告业经常讲说如何帮企业来建设品牌、如何来做广告传播服务，所以我从最开始做书店的时候就有全套的品牌建设和公关广告推广计划，这是任何其他人来办书店不可能具备的思维方式。所以，龙之媒这么多年来一直有一个比较好的品牌形象，包括在传播上大家觉得龙媒蛮有名的。
但是，我们实话实说，真正从书店的规模上来看，我们是一个非常小的书店。龙媒的流水一年才1000多万，1000多万对于书店业来说谈不上，但是我的书店却很有名。有名的原因就在于我把广告的思维挪来办书店了，怎么做品牌，怎么做传播，那么其他的书店是没有办法和我比的。这是我比较擅长的一点。
另外一点是，当你处于两个行业中间的时候，你的思维模式会变，这个思维模式让我很有信心。包括我在给学生讲课的时候，我说如果你学好广告，你再去做别的什么你就很有力量，原因就在于广告的思维十分符合商品社会的思维模式的。商品社会讲求如何营销，如何建设你自己的企业，营销问题和品牌建设问题是一个非常根本的问题。
这样来说，我对怎样办好书店很有信心。所以我现在在给图书业的人讲怎样建设书店品牌、怎样做书店的传播。另外，中国的出版业涉及到一个新闻出版、传播意识形态的问题，从政府管理方面还比较严格，从商品意识角度来说是比较滞后的，要落后广告意识很多年。所以，我经常在接触广告业，那么从这个角度上来说我又占便宜（笑），所以，等于说我一直把广告业最先进的理念运用到我的书店上面来，对于最先进的动向我有把握。举个例子来说，广告业要为企业服务就必须关注最先进的技术和意识，然后把这些工具运用到为企业服务中去。图书业对于网络的把握还没有那么先进，而我最近推出了一个新的模式，这个模式在图书业绝对可以说是国际领先的模式。
这个模式是我10月28日将要推出的，计划在11月初的时候把所有的网站和媒体约来开一个新闻发布会。现在你问到了，我就先给你讲（笑）。
一，我把我现在所有卖的几千本书做一个试阅读。每本书做一个二十页的试阅读，这样不到我的书店就可以看见这些书，包括封面，目录。
二，我运用了一个出版的概念。我可以帮任何一个人和任何一个机构来出电子书。举个例子，比如说你过生日拍了很多照片，写了一些感想，那么我就可以帮你出成电子书，免费给大家看。再比如说，公司做了很多案例，那我也可以帮你出成电子书，你可以来和行业分享。当然我指的是专业的东西。因为这个是不需要书号的，所以我可以帮任何企业和个人来出。
三，个性化出版。比如说你想印100到200本书送给亲朋好友，那我可以用香港和台湾，境外的国际书号帮你出成纸本书，或者如果说不用销售的话就不用书号。
四，数字图书馆。这是一个很先进的理念。现在有大量的图书已经没有纸本书可以买，比如想买十年前的一本广告书已经没有了，买不到了。有些书，发行量不到一定程度出版社就不会再加印了。对于学校的教学和研究非常重要的一点就是需要做比对，找理论的脉络。像81年的第一本广告书现在根本找不到，那么我就可以做成电子书来卖。要做成数字书在我的网站上卖，要经过作者的版权许可，所以我现在在和所有的作者方洽谈，签约，签数字版权。我先会把大陆和港台这一地区的版权问题解决，解决之后我会发展美国那边的。因为数字的东西不需要印，所以在品种上可以无限扩大。这里面也比如说，如果一个人写了一本书不太自信出成纸本书来卖，那么可以先出成电子书让大家免费来阅读，等点击率高了、反响好了，就可以推荐给出版社让出版社来印或者直接印成纸本书卖。我建数字图书馆另外一个重要意义是：过去很多台湾，美国，韩国，日本的大学跟我买书，他们买书都买全套的资料，有些旧的东西就找不到了，那我现在就可以满足他们的需要。这个概念可以进行全球的分享。
这一整套东西10月底就推出来，制作中心就在西安。
记：您当时办龙媒的时候，有没有想过把龙媒办成一个什么样的书店？
徐：已经决定要办龙媒的时候，计划就已经差不多了。应当讲，现在的状况和我当时的预想差不多。我当时的愿景是第一年作零售，第二年作出版，第三年进入广告专业培训，应该说，这些目标都达到了。我的目标是做中国广告业最好的出版商和图书销售商，现在这样的目标也都达到了。我现在做数字图书馆，可是不管是数字还是纸质的，都只是一个形式，我们最核心的是广告业知识和经验的内容提供商，这是我们的定位。随着时代改变，转移到数字也是很自然的，载体在不断的改变，那我们就得跟着改变。做图书出版业的人很强的一个观念是在数字大潮下，他们希望保护传统出版业。对于我来说，我是要紧跟时代的，用大家最需要的方法和手段来提供大家最想要得东西，来为我的顾客服务。
记：您刚才提到了龙媒也办广告专业培训，龙媒现在还在办吗？
徐：我们真正做培训是在1997年到2000年，现在已经不做了。那个时候做培训班我们是很先进的，我们基本上都是请港台过来的一些人，培训的是本土公司的中高层。培训班当时培训的内容像是广告公司的客户培训，经营管理，广告公司的人才管理等等这样很细的一些东西。我们做了好几十批，应该讲为中国本土广告公司的发展起了很重要的作用。2000年之后，培训的方式开始改变，改变成围绕着书做的大型活动。我们提出的口号是“让年轻人用一张电影票钱就可以进展场”。你花很少的钱或者买本书加几块钱就可以进展场，让年轻人有更多的机会可以接触大师。其实是把培训转变了一个方式。
记：龙媒现在已经出了100多本书了。您给我们推荐一下，作为一个广告专业的学生必须要读的三本专业书籍是？其他读书方面的建议？
徐：首先，是奥格威的《一个广告人的自白》，我也是受的这本书的影响进的广告界。这么多年来，这本书的影响一直都是很重要的一本书。其次，是《如何做创意》，这本书的写作对象就是学生。是美国的两个广告专业的学生要毕业了，但是找不到方向，所以就去采访了很多的创意总监，最后写了这本书。这本书问的问题都是针对学生的，所以这本书很适合学生读。另外一本是霍普金斯的《我的广告生涯·科学的广告》。这三本书都不是很贵，而且虽然出版的时间有点长，可是都是讲的基本的态度和观念问题。时代变迁，技术和手段在不断的飞跃，可是态度是没有改变的。
开卷有益，不一定只读专业书，读的越广越好。而且读的方式是按照自己的兴趣来读。对于书有兴趣，你会读的快，会读的多。广告这个行业是需要多读书的。对于学生来说，很怕的一点就是过早的把兴趣束缚在自己的专业上，应该是范围广一些，多读书。
记：我经常会听到身边的人说龙媒的书贵，龙媒的折扣以后会不会降低一些？
徐：不会了。这个是我经营方面的态度。一个公司必须有合理利润，没有合理利润公司是没有办法发展的。比如说我最近将要推出的这一整套数字的东西，一下子就投资了几十万，如果没有利润我就没有办法做到这些，我就没有办法发展，没有办法为广告业提供更好的服务。你看，我现在出了100多本书，是这个行业内出书最多的。这是一个太小的行业，很多图书出版没有进入到这样一个行业。所以，龙之媒获得合理利润是龙之媒合理发展的保证，也是龙之媒多为行业提供服务的保证。我也只能够让大家理解，是不能再往下降折扣了。九折封顶，我坚持了12年了，是绝对不会突破的。当然对高校会有一个突破，现在高校资料室配书数量都大，像是高校批量采购我们龙媒的教材折扣是六几折；对于高校我们经受得资料是八几折。但是对于一般的公司和读者就是累计买够5000元钱的书后就是九折封顶了，没有再低的折扣了。我们现在为了吸引大家，我们又推出了一个新的活动，就是网上积分。这个网上积分顾客可以来换别的东西，比如像是演讲会的门票或是一些别的礼物等等。而且，每年我们都会提出一次特价书展，我们会拿出一些书来不挣钱。其实我们也在想一些办法尽量来给顾客提供优惠。
记：提到龙媒，不得不提到您的太太高志宏。她是中国第2批接受过正规的专业教育的广告学硕士，她的专业知识和学习背景对龙之媒成长和规划有很大的影响吧？
徐：那当然。她现在是总经理，公司是她在管理的。她是黄升民老师的第二批硕士，她现在在读丁俊杰老师的广告学博士。应该讲说，她的专业修养比我要高，我们俩现在基本上是男主外，女主内。外面跑的是我，她基本不出来。
记：是否希望您的孩子将来也成为广告人？
徐：我不希望。我上了中学之后，就没有听过父母的话。我也不希望我规划我孩子的未来，也没有希望龙之媒让他来继承。对于他来说，他长大后他的路要他自己来走。我龙之媒采取的是夫妻店管理加员工持股制。像我公司三分之二的员工都是有公司股份的。随着我和我太太的年龄的越来越大，我们持股的比例会越来越小，最后把龙之媒变成一个公众化的公司，是大家的公司，而不是让我的孩子来继承的，这个对他来讲是太大的束缚了。或者说我的企业还不足够大到需要我的孩子来继承，我觉得也许他的天地比我要大，所以我不会束缚他的发展。
记：最后，我们来谈一下愿景。您希望龙之媒发展到什么样一个程度？
徐：龙之媒不会很大。我是为广告行业服务的，这是我一直不变的目标。广告业发展多大，我就跟着发展多大。广告业目前每年增长百分之十几，我也跟着在增长。我龙之媒在全国的广告书籍的份额已经占到10%—20%了，它很难形成一个垄断规模，想要形成垄断是不可能的。能一直占据这样一个广告图书行业10%—20%的份额，已经是我满足的地方。我没有想过为了更大的规模去做别的，这不是我的想法。我的愿景就是依附于广告这个创意行业，为这个行业提供良好的服务。但是我希望龙之媒能够长久，即使有一天我离开了龙之媒，我也希望龙之媒继续能够健康的发展。
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