奥美并购黑弧，当这一消息正式经证实的时候，在业界引起不小的震动，各种猜测和分析也在业界流传。探寻事物发生原因根本是人所共有的特性，带着一些问题，我们中国广告网采访了黑弧广告副总裁，华南区CEO招嘉宁先生，听招先生谈谈此次并购案中的一些细节。
CNAD网记者：奥美并购黑弧这一事件前段时间在业界影起不小震动，您能说一下这个并购案的过程吗？
招嘉宁：并购大概经过两年多吧，所有广告公司并购都会经过这样一个过程。对某家公司开始有兴趣，两家公司开始谈，在谈的过程里相互了解，然后再深入谈下去，下一步是审查，审查公司的财务，结算等。过程没有太大的分别。
这次并购有点特别的地方是奥美与黑弧的关系。黑弧在管理层方面，有两个人是老奥美人，分别是黄树基先生与我本人。黄树基先生之前在奥美工作了有十多年的时间，我在奥美也有八、九年，包括在广州奥美、台北奥美、上海奥美，我都曾经服务过。我们对奥美的认识很深，对奥美的观念也耳熟能详。所以此次并购过程中，在考虑奥美适不适合黑弧这个问题上，我们需要消化的时间会相对短一些。因为有两个老奥美人在黑弧，很多细节沟通、很多观点都比较容易达成共识。所以整个并购过程虽然有两年的时间，但整体来说还是顺利的。
CNAD网记者：那么当初黑弧先向奥美提出并入奥美，还是奥美先向黑弧提出并购的呢？
招嘉宁：这就跟男女朋友一样吧，到结婚时候，你说是我先追你还是你先追我？我觉得这很难回答。如果非要说谁先找谁，那可能是奥美先找黑弧谈并购的吧。
CNAD网记者：当初是否是因为相互有了一定的了解，然后开始谈并购？
招嘉宁：最近几年，奥美在公司发展战略里本来就有并购这一项，他们一直在寻找适合的对象。黑弧很幸运的成为他们的寻找目标，并且比较顺利的完成了并购谈判。
CNAD网记者：我刚才留意到您卡片上，都是写着黑弧广告，没有体现到奥美
招嘉宁：现在还没有最终完成。虽然签约已经签好，但我们还要重新注册一个公司，公司叫黑弧·奥美。
CNAD网记者：那是两家公司加在一起的吗？
招嘉宁：是一家公司了。奥美有奥美的公司，黑弧以后不存在了，就叫黑弧·奥美了。
CNAD网记者：这次并购后继续让两家公司保持独立吗？
招嘉宁：奥美与黑弧并购后，双方股权比例分别为奥美60%，黑弧40%。在并购的过程中及并购完成后，黑弧整个团队和运作方式均不会有太大改变。奥美将在董事局中占有一定席位，奥美大中华区董事长宋秩铭、奥美南中华区董事长汪少杰、以及奥美相关财务人士会加入黑弧奥美董事会，对黑弧奥美的长远发展给予意见，并且会尽可能的提供我们所需的资源。
CNAD网记者：在这次并购之后有何打算？黑弧会不会不仅仅在房地产这一块发展？
招嘉宁：我们还是会专注房地产广告。
我觉得奥美并购我们其中的一个原因也是因为他们本身没有房地产广告这一块。我记得当时与T.B宋谈的时候，有三个问题：一是你看不看好中国房地产市场？二是你是否觉得房地产广告公司与传统广告公司在结构上不太一样？三是你觉得我们是否会适合呢？如果三个问题的答案都是肯定的话，这个谈判就比较容易达成。对奥美而言，他们曾经在香港有一个房地产广告部门，他们也了解到做房地产广告与做传统广告在结构上还是有些不一样的地方。所以奥美希望拥有这一块的业务，因为市场是好的。前两个问题都通过的话，奥美找一家合适的房地产广告公司的动力是比较强的，问题只是哪家公司适合而已。
并购后，我们将构建成为黑弧·奥美房地产整合行销传播集团，以品牌战略高度，以360度传播观念，为客户提供全方位解决方案。其中服务的辐射面会覆盖到房地产全传播的各个领域，如公关、互动行销等等，以更多元化、更具创造性的模式进行整合。
同时，黑弧会针对发展提升专业的需求，从奥美取得其可能提供的资源，包括一些具有国际背景的资深人员，以便协助黑弧原有团队提升自身专业和服务水平，为客户提供更为专业优质的服务，加强良好的品牌形象，赢得业内外广泛的美誉度和知名度，占有更为深广的市场份额。
CNAD网记者：在业界里，黑弧也是做得挺好的，那么是什么原因促使黑弧要接受奥美的并购呢？
招嘉宁：如果对房地产广告有了解的话，我觉得房地产广告本身在这个行业里没有经过严峻的考验。在一个比较好的市场里，房地产广告公司怎么做开发商的房子都卖得不错。这个状态下，广告传播在根本上可以发挥什么作用呢？在这个课题上房地产广告没有很深入的研究。随着今后房地产市场越来越趋于买方市场，卖方的竞争压力将进一步增长，在此态势下，擅长于专业解决之道的地产传播公司将迎来又一次的行业洗牌。
深圳房地产广告公司的起步来自深圳房地产市场的发达，也来自深圳房产发展商在全国的地位。但是深圳的房地产广告公司大部分是来自设计公司加上房地产行业的人，从这个组成里我们可以看到，深圳房地产广告行业对房地产的了解比较充分，对平面设计的了解也比较充分，但真正对广告比较全面的了解还是比较不足的。
整个中国房地产市场巨大的变化，我们看到的未来是——会有越来越多比较懂得房地产的发展商，那些小的发展商可能会越来越少。我们也可以看到发展商在一步一步的进步。所以要在未来房地产广告行业真正发挥作用，需要对传播，尤其是对应用各种工具的组合传播效应的全传播有更深入的研究，才可以满足我们客户的需求。所以在今天用我们现在的这种方法可以满足50％的客户，但在未来这个比例会越来越低。如果要拉开黑弧与竞争对手的距离，我相信我们需要一个新的品牌。这完全是我们如何看待历史——就是房地产广告公司发展的历史；如何看待未来——房地产广告公司以后发展的趋势；再检讨我们现在的状态。检讨时我们发现如果黑弧与奥美合作，在奥美知识系统的指导下，对我们的发展，对未来我们的竞争都会有很大的帮助。
CNAD网记者：并购后对你之前的一些客户有什么影响吗？
招嘉宁：客户第一个反应就是“你们这个并购对我会有什么好处？”
我相信奥美的体系，奥美知识系统会带给黑弧的人员一些新的知识，这些新的知识会在一段时间后传递给给客户的。当然客户也会有这个问题“你们会不会以后收费都很贵啊？”
（CNAD网记者：这个比较实际了）
对，这个跟价值有关。但我们能体现，作为黑弧时不一样价值的时候，价格会往上浮。
整体来讲，客户都期待：并购后黑弧后能呈现新的面貌。对于黑弧来说，我们面临的问题：并购以后能否满足客户的期待。所以在过往的半年时间里我们紧锣密鼓地做了一些准备，希望挂牌以后能够立即给客户新的体验。
CNAD网记者：这一次您认为并购带来收入增长的机会大吗？
招嘉宁：本来黑弧这几年的增长已经是在一个比较满意的状态了。与奥美并购之后，我们的快速增长机会会是来自广告以外的生意，例如：公关、互动行销、营销顾问等范畴，这一块我们以前也有做，但没有全力去开发。黑弧从明年开始会全力开发，真正的成为全传播公司，就是一个泛广告公司，不仅仅是一个传统的广告公司，会利用更多的传播工具。
CNAD网记者：因为奥美本身有奥美的文化，黑弧也有着自己的文化东西，那两家公司并购后，会不会有文化的冲突？你怎么考虑这个呢？
招嘉宁：黑弧和奥美确定走在一起，在一些价值观上本身是比较接近的。
当然两家公司还是不一样的，在并购过程中应该怎么样做呢？我觉得并购后两家公司的文化不是一个融合，也不是互相学习，而是应该坚持一些我们自己的东西。我们要确保明智的选择，什么东西我们坚持保留，什么东西我们要全面改变。
我举个例子：日本明治维新的时候，在外面看来是彻底的洋化，但你看看今天日本的传统文化保留得非常非常好。所以我在日本的这个改变过程中深刻的理解到，确定要改的东西就全面去改，要保留的东西就全力去保留。我们一直赞成“西体中用”，好像采取一个融合的方法，融合的方法在表面来看我觉得是一件好事。站在我们今天的角度来讲，相信奥美并购黑弧也是看到黑弧懂得在中国做生意。奥美进来后，我们会很努力的保留一些我们本来的优势，同时也很愿意接受一些我们认为应该改变的东西去改变。
CNAD记者：中国本土广告公司以前一直搬用国际4A模式，但现在的广告环境在变化，这种模式已越来越不适用，黑弧并入奥美是不是本土广告公司的一种出路？
招嘉宁：我觉得本土广告公司的出路，是你要在寻求转变的过程中知道保留什么，改变什么。这需要智慧，我们希望在这个改造过程中用智慧去分辨什么东西可以改变，什么东西应该保留。 | 
