因轻薄低价把PC市场搅得风生水起的上网本，如今，又搭上3G这艘大船。
4月15日，中国移动在北京举行盛大合作伙伴加盟仪式，17家市场主流PC品牌携29款上网本到场。其中三星、戴尔、联想、方正、同方、海尔、惠普、宏基八家PC厂商入围“A类”合作伙伴，将为中国移动提供“独家定制”产品，移动则通过全国总代理的销售模式对A类伙伴的产品实施“全网包销”。
同时，中国电信和中国联通(6.35,0.06,0.95%)也透过不同渠道表示，均在加紧会晤PC厂商，分别内置CDMA EVDO和WCDMA网卡的定制上网本近日都会推出。
据记者了解，中国联通目前正在进行上网本的第一批集中采购，已有三星、戴尔、惠普、联想四家通过了样机测试。而中国电信对内置EVDO卡上网本的市场补贴政策，也正处在和各厂商谈判合作细节的关键时刻，其中表现最为积极的依然是三星和戴尔，因为这两家在海外市场上都有成熟的产品和方案。
在中国移动、中国电信和中国联通三巨头不约而同地将无线上网作为3G第一回合较量焦点时，各大PC厂商史无前例地成为了这道通信大餐的头桌客人。
3G大餐的头桌客人
“很明显，在上网本市场，中国移动已早于竞争对手迈出实质性的一步。”4月16日，中国移动通信集团公司市场部业务拓展总监何志力对记者表示，中国移动不仅将从上网本市场获利，更为重要的是，“G3笔记本”的大规模上市还将有效推动TD业务在中国的发展。
据移动人士透露，此次与中国移动深度定制的G3笔记本中，根据合作深度不同分为A、B、C三级，最高补贴额达到了2100元/台，其次是1500元/台，最普通的合作为900元/台。
海尔集团副总裁、海尔信息科技有限公司总裁高以成对记者表示，PC厂商与电信运营商深度合作的模式是国内最新的模式，有着极大的市场前景。
高以成认为，今后两年无疑将成为3G网络的迅速普及期，而3G网络和上网本的推广可谓互助互利各取所需。2008年的PC市场情况表明上网本在国内拥有极大的潜在市场，许多用户有使用上网本的需求，同时上网本还没有像手机那样泛滥成灾。与乏善可陈的TD手机终端相比，将网络与网络终端捆绑销售的模式可以说服更多消费者进行体验，并将强有力的带动两者的市场普及，对打造移动互联网和信息服务聚合平台具有重大意义。
戴尔全球副总裁、大中华区消费业务总经理杨超则表示，上网本会被电信运行商青睐有加绝非偶然，上网本是一种以上网为主要诉求的超便携移动PC，尺寸多在10英寸以下，多用于在出差、旅游甚至公共交通上的移动上网。上网本以身材小巧、价格低廉为最大卖点，在金融危机来袭的当下，渐渐成为许多消费者在购买电脑时的选择。
杨超指出，尽管上网本在中国的呼声很高，也有许多消费者选择购买上网本，但它却并没有充分发挥应有的作用，在很多时候仅仅是被当作一只大屏幕MP4使用。这在很大程度上要归咎于无线网络环境的不够完善，而3G网络的到来让上网本得以大展宏图。
三星也是中国移动TD上网本阵营最为活跃的一员，中国移动同期推出的G3上网本全新电视和平面广告中，画面采用的就是三星和戴尔的上网本，因这两家是最先提供实测样机的PC厂商。
IDC的最新市场预测显示，全球上网本市场2009年的需求量预估将超过2600万台，在笔记本电脑市场的占有率将达17%。到2012年，中国上网本销量也将突破500万台。
3C融合样本
三星电子大客户部市场部总监张丽君在接受记者采访时表示，上网本跟运营商的3G业务捆绑在欧美市场已经被证明是成功的。以三星和波兰移动运营商Polkomtel为例，为了发展3G业务，2008年3月，Polkomtel在欧洲率先和三星进行合作，将三星上网本和3G服务进行捆绑销售。
用户在和Polkomtel签订两年的服务协议后，用1欧元即可获得一台三星NC10笔记本。通过这种捆绑销售模式，Polkomtel的3G用户数在2008年3月至9月期间，增长接近80%。
“Polkomtel捆绑三星上网本的销售模式，对欧洲其他电信运营商也产生了重大影响，沃达丰在德国、SFR在法国等都相继和PC厂商合作，联手推出上网本。”张丽君说。
对此，iSuppli资深行业分析师顾文军表示，三星和戴尔都在上网本市场投入巨大资源和力度，而且都有各自的市场意图。三星是意图借其通信背景优势，将手机的成功模式复制到上网本乃至3G终端市场，戴尔则是借上网本试图颠覆联想和惠普在个人消费市场的领先地位，打破现有格局。
“中国移动等电信运营商的补贴政策，对PC厂商的好处显而易见。”顾文军认为，补贴后上网本的一部分成本可以由电信运营商承担，PC厂商自身付出的生产成本相对降低。这样，PC厂商便具有了价格上的优势，可以通过更低价格吸引消费者，从而实现销量上的增长。
而联想电脑一位人士则从市场营销的角度指出，运营商无论是在品牌、营销能力还是资金补贴能力方面，都有很强优势，不是哪家PC厂商或销售渠道可以比拟的，因此，运营商一旦下决心对某类产品推广，势必能够非常强势地影响消费者的购买。这在某种程度上为叫喊了多年的3C融合的一种事实性推进。
“根据合作伙伴的级别，中移动将在营销资源上予以不同程度的倾斜。”何志力透露，对于G3笔记本，中移动将采取全国统一的终端采购和销售平台，对A类合作伙伴特供给移动的定制机，中移动将在营业厅实行服务捆绑式销售，在某种程度上类似“存话费送手机”的模式。对B类及C类合作伙伴，中移动将通过通讯渠道、3C卖场、IT渠道等全面铺货，并对购机用户进行费用补贴。
何志力强调，不管用户从商场、大卖场、直营店还是中国移动的专营店购买G3上网本，都享受同样的补贴政策。不过他也表示，为了区分不同的用户群和不同的市场，中国移动将对G3上网本产品进行分类，即根据不同的市场铺不同的产品。
争食与博弈
尽管上网本是2008年来PC业界的绝对明星，运营商的捆绑营销也进一步释放了上网本的巨大市场。但是围绕这条新构利益链条，也同时进行着争食与博弈。
对于影响厂商推出3G上网本的主要因素，顾文军则认为，一是技术准备，由于中国特殊性，三家运营商三个3G制式标准，不是简简单单内置上网卡那么简单，给各家厂商产品准备带来一定挑战性；二是是否有和通信运营商的合作模式，因为3G上网本营销更类似手机，是否熟悉通信产品市场规则很重要。
摩根士丹利今年2月23日发表的报告称，上网本令全球PC市场利润不景气的状况进一步恶化，在需求疲软时对传统笔记本市场带来价格压力。
“低价必然会使PC厂商盈利空间压缩，各PC厂商还在纷纷推出自己的品牌上网本，同行之间的竞争也愈演愈烈。”惠普一位产品经理坦言，与移动合作的定制机售价仅为2799元，相比第一代上市的Mini-Note上网本，价格相差超过2000元，利润空间可想而知。
此外PC厂商不得不面对另一个问题，就是TD上网本的品牌问题。“对于品牌问题，有专人与中国移动进行全面接触，我们初步确定还是要推动方正自己的品牌。”方正集团产品部负责人孙立表示，品牌问题一直也是与中移动协商的关键内容，PC厂商都既想借力于G3的大平台，又想推动自己的品牌营销。
而在销售渠道上的差异，也的确需要合作双方来共同努力弥补。对于渠道销售方面，张丽君表示，三星会同时注重电信运营商定制和IT卖场两种渠道，在具体操作中也会兼顾每一个渠道的利益。例如，根据用户群的不同，将产品进行细分化、定制化，进而采取不同的渠道销售方式。渠道不同，销售的产品不同，分销商与电信营业厅销售各取所需，最大限度维护各自渠道的利益。
何志力则表示，上网本市场与手机市场非常相似，在手机市场，中国的电信运营商也大量进行定制手机的销售，但其他的手机销售渠道还是活得很好。面对类似的销售模式，上网本的分销商们也能“活得很好”。 | 
