| 据AC尼尔森报告显示，2008年中国洗衣液市场销售额较2007年增长了65%，记者通过走访广州、上海、重庆、武汉、云南等地市场也发现，洗衣液渐渐成为各大卖场的宠儿，进入这一市场的品牌也越来越多，通过大力度的宣传、加大促销力度等方式，各品牌在终端已是“硝烟弥漫”。 在“云烟之乡”玉溪，由于红塔集团、移动公司等机关单位的带动，洗衣液市场早已发展成熟，各品牌经过多番洗牌后，目前洗衣液市场正朝着追求服务、性价比等更趋理性的方向发展。 洛娃VS蓝月亮 在玉溪的超市，记者看到洗衣液的货架往往比洗衣粉的货架更长，蓝月亮、金纺、洛娃等10多个品牌的洗衣液看起来颇为“壮观”，然而，在玉溪洗衣液这个“大家族”中却很少见到洗衣液“三剑客”中的开米和威露士。 “说到促销人员，蓝月亮的阵容最为强大，其它品牌也都不甘示弱，在玉溪超市，洗衣液除了品牌丰富，促销员也成了一道亮丽的风景线。”玉溪丰瑞达商贸有限公司总经理李永文告诉记者，在玉溪沃尔玛，蓝月亮配了8名促销员，百信超市70多家店每家店均配有2名促销员，其它中、小超市也都配有相应的促销员。蓝月亮的“人海战术”以及多年在云南的市场经验加之品牌的明星代言，在玉溪沃尔玛，蓝月亮月销售额达到7万元，百信超市也达到了3万元。然而，据昆明湘雪隆商贸有限公司总经理宋惠民介绍，蓝月亮在昆明的销售势头强劲，仅是昆明4家家乐福卖场，蓝月亮每年的销售额就达到800万元。 在玉溪，洗衣液销售“老大”并非蓝月亮。“从2005年开始，洛娃洗衣液在玉溪的销量就是第一。”玉溪市正丰商贸有限公司经理陈泽汇告诉记者，2005年和2006年洛娃洗衣液和柔顺剂在玉溪的销量都是第一，在2005年，全国洗衣液市场发展还处于起步阶段时，洛娃洗衣液在玉溪每年就有2万多袋的销量，柔顺剂更加畅销，每年能卖出4—5万袋，现在的玉溪市场，金纺柔顺剂跃到了第一位，而洛娃洗衣液仍然保持着第一。 开米和威露士：曲折前行 陈泽汇作为玉溪最早的洗衣液代理商，他告诉记者，玉溪的洗衣液市场发展得比较早，同样也是发展得比较成熟的，玉溪市民选择洗衣液的人群比选择洗衣粉的还要多。对于曾经“三足鼎立”的蓝月亮、开米和威露士，他的话语中透着无奈。2000年，他接下了开米在玉溪的代理权，当时的洗衣液市场几近空白，开发起来非常困难，他借着代理其它品牌建立起来的网点以及影响力，将开米“搬”进了超市，“刚进超市时，洗衣液只有很小面积的陈列，有时为了一个顾客甚至磨破嘴皮，慢慢的，单品越来越多，陈列面积加大，消费者对它的认知度也培养了起来。”陈泽汇说，从艰难的零开始，一步步培养起来的开米液体洗护系列在玉溪市场风头强劲。然而，在2007年，开米公司却和代理商抢生意，将红塔集团的团购订单自己接了下来，于是双方中止了合作，2008年，开米液体洗护系列产品全线涨价，在玉溪也全部下架。下架后，厂家酝酿直销的销售模式，准备开拓专卖店渠道，然而，玉溪卖场、连锁超市强势的特点使开米公司在玉溪开拓专卖店无疾而终，目前，开米在玉溪正在另寻代理商。 威露士玉溪代理商玉溪万聚商贸有限公司总经理景雪涛告诉记者，由于厂方对代理商的服务与沟通等问题，他与威露士的合作曾经停止，而现在，威露士加大了广告宣传和促销力度，促销方案多样化，促销员的数量也在增加，并且加大了对代理商的支持和沟通，双方重新恢复了合作。 谈及玉溪洗衣液市场成熟的原因，代理商们都一致认为，在玉溪，大企业、大单位非常之多并且十分强势，尤其是红塔集团、电力公司和移动公司，这些单位或企业的职工在蓝月亮和开米最早进入市场时就使用此类产品，随着企业、机关等团购力度越来越大以及与移动公司合作，推出存话费赠洗衣液的活动，玉溪市民对洗衣液的认知度越来越高。“红塔集团作为亚洲第一大烟草企业，玉溪几乎每个人多多少少都和它有一丝联系，再加上移动公司“存话费赠洗衣液”的长期促销活动，洗衣液等已成了玉溪人购买衣物洗涤产品的第一选择。” |
