| 叶茂中认为自己的公司能够走到今天，无外乎两个关键词：态度与适合。适合是本土的适应性，是不是能够抓住中国企业最关心的问题，并解决这些问题。4A有自己的优势，但是集中在告诉企业怎么花钱，以求物有所值；本土广告公司不一样，他们要帮助企业挣钱，这才是中国企业家现在最在意的，国内大多数企业要的还是销售。 叶茂中说，4A的经验和经营模式是好的，值得借鉴。但是真正能够帮助中国企业，最终辅助中国企业走向全球化的只会是本土公司。因为本土公司和本土企业荣辱与共，血脉相连。目前中国的跨国大企业数量有限，而中小企业产值占65%以上。这一批企业最关心的不是高雅，而是生存。一个人起舞很容易，可是当一个群体在生存线上挣扎时，就应该把踮起的脚放下来，脱下芭蕾舞鞋，踏踏实实地融入群体。所以好的创意，肯动脑筋的人都能想到，但是实实在在地为企业寻求生存之道、发展之路，则需要态度。 态度最为叶茂中看重。他认为，态度是了解和帮助企业打开市场的基石。但是4A常常居高临下，俯视国内企业，两者根本不可能平等对话。尤其是国内的中小企业，“在4A现有体制里，就是三等公民”。4A的客户是按等级划分的，每个等级的服务团队不一样，服务态度和水平也不一样，“这个时候中小企业去找4A，拿着钱当三等公民，等于自杀。” “4A进入中国不少年了，为什么做不好？因为他们不肯变，傲慢！”叶茂中说到这里有些激动，“4A公司在自己国家，不能不变，不得不根据他们的客户调整。可是在中国，他们的理论有没有为中国企业服务？他们会不会为企业深入中国市场？我曾经问一个4A的小鬼有没有了解过这个客户的目标市场，他说他从来没去过那个地方。没有去过怎么知道那里的人要什么，怎么知道广告在那里是如何投放的，有什么效果？我们的创意是用脚走出来的，不是坐在空调房里端杯咖啡想出来的。”所以在叶茂中看来，4A放不下身架，就不可能在中国市场做好，指引中国企业走向世界更是毋庸谈起。只有平等尊重的态度，才能让彼此敞开心扉。 “我佩服奥美，但我佩服的是奥格威。”叶茂中顿了顿，继续说。“奥美好，不表示在奥美的中国人做得有多好。很多小鬼说起在4A做一脸得意。有什么好得意的？总是给别人做，为什么不是他们给我们做？ 7月我写了一篇博客，当时在浙江温岭钱江摩托做营销诊断访谈。有一辜姓员工给我挺大撞击和感动。他是四川人，十几年来在几家摩托车企业工作过，非常有经验。日本公司想挖角，他拒绝了。虽然日企待遇会高些，但他说想不通，总觉得替日本人打工和汉奸没什么区别。我希望中国多一些这样的人，而不是奢望满嘴英文地解决中国市场的实际问题。” 谈到日新月异的中国市场给广告类公司带来的影响，叶茂中表示，中国市场每天都在变，企业要生存，必须快；广告公司要站稳，必须狠。“我们公司崇尚狼文化，是因为狼是唯一能在奔跑的同时还保持思考的动物。”本土广告公司对自己够狠，他们能在和中国企业并肩作战的同时还保持清晰的思考，协助企业发展，所以越来越多的企业对本土广告公司给予厚望；并且，寻求合作的企业已经从传统消费品领域扩大到高端产品甚至奢侈品范围。 采访结束时，叶茂中再一次强调：“没有好的态度，谁也走不远！” |
