| 最近几年，十字绣还挺流行的。所谓十字绣，就是在一块有格子的布上，交叉打十字，从而绣成漂亮的图案。 秀云跟“绣”确实有缘，还在她20来岁的时候，就喜欢绣十字绣。绣好后挂在家里，或者送给亲朋好友表示心意。绣了将近有5年，秀云突发奇想，想自己开一家十字绣庄。 2003年，秀云投资了10万元，开起了十字绣庄。因为是用进口的十字绣，所以投资是比较大的。她把钱全部花在了进口货上，因为这些绣线绣起来更有光泽，而且不容易起球。质量好，自然会受到顾客的欢迎。 像一幅欧洲宫廷贵妇的进口十字绣，就用了20多种颜色。在贵妇的裙子上，还有金色的珠子，这是最后绣上去的。这样一幅装好框的成品十字绣售价是800元，没绣好的半成品售价则是160元。而这样的成品十字绣，在小店也不少。 这种题材的十字绣还不算最贵的，其中最贵同时也最复杂的是12幅《清明上河图》，光半成品每幅售价就要260元，全套买下来，得花3100元。这幅作品也是最近才推出来的，成品还没来得及绣。而自家的绣样不断有新的作品，这也是小店招徕生意的法宝。秀云说，十字绣的成品比半成品要贵十倍，其原因也在于手工的价值，一件绣品有的至少要花一个月的时间。 进口十字绣的质量虽然比国产的要好，可是销售却没想象中那么好，因为进口十字绣的价格是国产的三倍，一幅普通的半成品十字锈起码在百元左右。于是，秀云又投资了1.5万元，全部用于进货，增加了国产十字绣的绣品。 让秀云意外的是，国产的十字绣更受欢迎，小店的生意火红得不得了。尤其是价位在20元左右的小动物成品，更是供不应求。现在，国产十字绣的利润比进口十字绣要高，达到了40%左右。 除了销售十字绣的成品和半成品外，秀云还提供装裱的服务。装裱一次，收费200元，通过装裱十字绣，小店又多了一项赢利的来源，每月也能带来3000元的收入。 “十字绣不难学，关键在于耐心。经营绣店也不难，关键在于细心。”秀云说，一是尽量要卖套装，因为这样线量也够，免得顾客绣了一半没线了。二是在裱画的时候，一定要特别的小心，必须先戴好白色的手套，以免弄脏。再就是，因为线头容易起泡，所以必须用手掌细致地压平。 |
