C网：您怎么看这次央视的招标策略？对这次样式招标总体上有什么印象？
田：招标的意义表面上看虽然是为了经营收入，但如果我们挖掘更深层次的意义的话，招标已经形成了一个中国电视媒体普遍认同的价值观，是构成中国电视媒体价格体系和营销体系的重要一极。如果我们从这个角度理解央视广告招标的话，我觉得招标具对中国电视媒体产业具有非常重要的意义，而且是产业意义大于收入意义。这次招标总体上看非常成功，CTR曾经对结果也做过预测，结果都是在预料中的，说明企业的价值观已经越来越成熟。另外，7.5秒的广告也将随央视央视广告招标的而逐渐成为电视广告的一个创新形式。总之，招标的结果是非常成功的。
C网：宝洁四度夺魁，您怎么看这一现象？
田：外资品牌非常懂得营销，但进入中国后走过很多的弯路，对媒体价值的认知就是其中之一。中国的媒介环境是非常复杂的，媒体对企业建立品牌的意义在中国意义非凡，再加之央视广告招标全国性的传播平台，媒介成本也比较合理，所以宝洁作为中国最大的外资快消品牌之一四度夺魁是非常正常的。
C网：今年第一次显身招标现场并顺利拿下标的物的企业似乎比往年多，您觉得是什么原因促成了这些新行业、新企业来央视投资？
田：“投资”的说法非常好，媒介本身就是一种投资，所以，一支回报稳定的基金是不需要过多犹豫就可以选择的，而高风险的回报不是投资的根本考虑，所以央视广告招标稳定的回报吸引了这些新的客户。另外，央视招标的推广也非常到位。
C网：今年的央视招标除了中标企业从东南沿海向中西部继续蔓延，西部企业中标额大大提升、奥运商机提高企业投标积极性，奥运项目炙手可热、新行业频频亮相，木地板、照明灯、复印纸、消毒液等行业闪亮登场三大亮点以外，还有哪些值得注意的地方？
田：在专业的研究角度看，招标的价格向价值的回归应该是今年更值得关注的地方。历经多年的招标，企业越来越将理性地思考招标了，中标额高速的增长与中国的经济发展和央视广告招标价值的不断显现形成了高度民主的相关，这就是价值回归所带来的重要表现。
C网：从目前CTR的数据分析和您多年的经验来看，您觉得企业应该如何理智地看待央视招标，怎么衡量在央视投放广告的价值，怎么把战略目标与黄金资源竞标真正整合在一起？
田：首先，招标不是适合所有的企业的，必须通过企业所处的发展阶段和文化建设、品牌建立等因素来考虑招标是否能够产生其应有的价值。其次是企业对招标的参与热度往往会高于执行的热度，也就是说参与了、中标了就是胜利了。其实，这只是胜利了一小半，重要的是如何根据招标广告来配置其它的营销手段，如何用尽这个传播平台的价值，在执行层面更值得考虑。最后，媒体投资追求的是长期回报，要了解招标对品牌的意义和对销售的意义是不同的，必须要建立一个新的价值观念，否则是无法利用好招标也无法理解招标的真正价值的。
C网：都说央视黄金资源招标是“中国经济发展的晴雨表”，以您的角度来看，央视招标可以给企业、普通消费者、广告公司传递哪些有用信息？如何利用这些信息？
这个问题应该由经济学家和社会学家来回答。 | 
