分时传媒COO黄允炜主题演讲

图为分时传媒COO黄允炜主题演讲。

      以下为黄允炜主题演讲的文字：

      黄允炜：前面的各位很多是从战略层面谈了品牌，我想就战术层面来沟通一下，关于品牌的解决之道和运营之道，分时传媒就是给大家提供一个品牌解决之道的解决方案。

      我曾经跟企业家交流的时候提到了这样的问题，作为本人来讲长期为企业运营都提过这样的问题。如果一个企业想在100个城市15天时间内，每个城市有5、6个广告牌来进行覆盖，虽然是短期的覆盖，中国没有人能做得成，我告诉大家只有分时能做成功。我们能成功是用传统的经验加上现代的鼠标结合起来，成为了分时传媒新的户外投放的解决方案。

      分时成立于2006年，我们公司是在北京。从目前来讲分时传媒是中国最大的也是唯一的户外媒体的超市，能够为广告主提供户外广告一站式、超市化的解决方案。相对于新媒体，有时候有人给分时传媒新媒体的定义，同时我们也是传统主流媒体的运营商。分时传媒整个系统覆盖了全国310个城市、4859个媒体主，720万平方米的运营资源。 通过这样的资源和覆盖的能力为大多数的广告主提供分时的户外投放服务。我们在全国33个城市设立了分支机构，分时的模式也得到了很高的认可。

      我们的资源包含了各类的媒体资源，包括网络。同时分时也是1200家国美的门店户外广告的合作者。刚才讲了几百个城市几百个广告牌面对几百家公司来进行谈判和沟通，进行同时的发行。源由在于一个广告在传统的来进行，也是基于中国的现状进行的。中国的产业链来讲户外广告中国企业有8.7万家，他们最大的特征是区域化和小型化。区域化和小型化广告企业的现状以及在需求方面越来越多的通过公司整合、兼并、收购、融资、上市，然后形成了越来越集团化和规模化的运营，这种运营要求的一站式个性化的服务需求和市场本身所能提供的个别的单个的、区域的一种运营条件，形成了冲突。这种信息的不对称的市场，呼唤着一个新的整合和分散。分时由于需求的出现以及现状无法改变，分时采取了新的模式来进行改变。

      分时的解决之道是通过一个数据库覆盖了全国7200万个户外广告资源，310个城市。我们接下来调查在中国GDP前35位的城市当中，我们户外大牌达到了95%，这就是遍布全国的面对面的供应商的执行团队和战略合作的供应商队伍来整合资源，为全国性的广告主提供一站式的、多点位的、高效的户外发布。我们认为这种发布给广告主带来了更高的价值，更好的服务。

      原因主要是在于分时传媒本身它长期的户外经验以及我们的专业精神，找到了户外媒体发布中一个很突出的问题，可能会被忽视我们常常在疑问的问题。广告界有这样的话说我们的广告费一半被浪费了，究竟浪费在哪里？我们通过调研发现了“三七”现象。这就是一块有效的广告大牌有效覆盖是三公里，对到达半径3000米以外的人群接受不一定会增加。在这样的背景下三七现象投放时间的长期和到达率本身不会形成正向的线性关系，所以，过长时间的投放对于流动人群固然仍然有到达率的增加和重复次数的产生，反过来讲它本身也有相当多的资源被流失了。分时模式正是在“三七”现象所揭示的发布效果的流失及发布费用的浪费中进行了改变，分时以30天、60天为一个投放周期，在影响力上升期和最佳发布期进行投放，避免影响力的下降，减少费用的无谓浪费。

      同时，在这样的背景下，我们实现了分时的从定时转变为分时的过程。我们可以从三年的定时投放转变为重大的营销投放，黄金节假的投放和夏季套装投放等等，这样把分时长期的投放、固定的投放、一成不变的投放转化成为根据需求的投放。这里有一个例子，比如说北京的覆盖原来是一个牌子的覆盖，我们可能是一次5块牌子的覆盖然后出现移动。从投放的效果来讲，投放在特定的时间、特定区域的大幅度投放会产生一个轰动性、爆发性的效果。

      分时的模式，我刚才讲了其实是给大家提供一种解决方案，是从长期向长板结合，从固定的投放转向灵活的投放，从局域的投放转到广域的投放，从单点到多点的投放。也就是说长期的投放与传统品牌传播的方式，转而成为对于产品促销、事件营销等等事件传播需求的应用。

      从分时本身来讲，我们有一个及时反应的数据库，涵盖了310个城市的户外数据。我们因为有长期的购买能力，我们能够获得更低的成本。长期的经验也能让我们帮助客户找到最合适的区域，并且帮助他们能够找到最好的传播质量的案子。我们有一支全国服务的团队来覆盖全国，我们整个最大的投放不包含香港、台湾和澳门等地，我们在国内整个投放最快的时间是12天之内可以实现到全国所有城市的投放。我们也能为客户来屏蔽由于小公司运作不规范带来的风险，通过我们提前预防发布服务。

      这里我想讲两个案例，一个是微软Vista的上市，当时微软的CEO，当时在全国的20个城市，4月份我们接到了需求，比尔盖茨参加博鳌论坛，想结合Vista上市，在200个牌子在城市的干道进行发放。这个结果由于一个城市多个牌子的发布，18天的发布效果，在北京截图认知率达到了56%，在上海接受截图认知率达到了56%，比当时的海信已经发布了35个信，但是截图后认知只有29。所以，微软的多点发布创造了价值，本身分时发布带来的价值也是非常显现的。

      还有一个例子是一汽奔腾的例子，在全国的城市围绕着4S店做了大量的发布。发布的效果我们CTR也做了评估，因为在4S周边有大规模的发布，在调查的结果当中会发现有28%的受访者已经决定有购买的意向。重复的发布和短期的发布，我们的汽车推出马上是全国的发布，围绕4S店、交通干道来进行推动，这种结果是使得购买的效果产生了很明显的提升。

      最后做一个总结，我觉得我们讲金融危机讲到乍暖还寒，分时传播所带来的短期投放和快速的发布运作，也正是在我们这样的时期内能够给企业主带来的一种新的解决方案。分时传播以它独有的户外资源，7200万平方米，12天的执行速度和全天310个城市的覆盖，因为我们跟供应商之间的长期合作关系以及获得他们闲置的资源，从而获得更低的传播的成本。我们一站式的服务和超市化的服务方案，以及震撼力、排他性的短期覆盖方案，我们相信能快速实现目标市场品牌与产品的有效传播，也能颠覆消费者固有的消费习惯和消费观念。

      最后我想说，相信中国的力量，相信品牌的力量，相信分时的力量，谢谢大家。