新闻：2009年5月，M&C Saatchi正式在北京启动数字媒体单元M&C Saatchi-I，并且委任赫畅担任北京办公室董事总经理。
在M&C Sattchi 在中国发布旗下新品牌M&C Saatchi I之际，行业杂志《第3种人》对M&C Saatchi 全球主席Tom Dery先生进行了采访，并与其深入交流了有关M&C Saatchi 的发展理念及未来的发展目标等问题
第3种人：请您谈一谈M&C Saatchi是如何来定位自己在中国的发展的？因为在全球你们一直是走的是精品路线，那么你们 如何在竞争中与像Ogilvy、BBDO、McCann、Dentsu这样的大型代理公司竞争的？另外，像BBH和WK这样同为小而精的代理公司又与你们是如何区分的呢？
Tom: 首先, M&C Saatchi与其他诸多广告代理公司最大的不同之处就在于M&C Saatchi的发展一向秉承重视组织性发展的理念。我们在每次扩大业务和建立新公司之前，都必须保证在当地能够吸纳到最合适我们的优秀人才，并且还必须保证我们在当地拥有一定数量和质量的本土客户。现在这已经成为了我们的企业发展模式。这种模式无论是在澳大利亚，伦敦，还是亚洲都是适用的。其次，在上述条件中，人才又是我们最看重的。所以我们的发展虽然缓慢，但是非常稳定。M&C Saatchi在中国的发展将近15年，并没有想成为最大的广告代理公司，我们对于现在所处的地位非常满意。我们能够控制自己的业务，而且每项业务都有非常好的结果。目前在新增的业务目标中，有一项是要使我们的业务变得全球化，这是以前所没有考虑过的。所以现在我们努力争取国际客户。但是即使是这样，我们依然不盲目追求巨型国际客户，我们更在乎是否能够得到好的国际客户。而i说到BBH和WK， 我不认为他们在本土客户业务方面强过我们。今天你在这间办公室里所接触到的所有客户都是本土的，我们以做到本土客户为荣，这也正是我们的优势所在。
第3种人：M&C Saatchi进入中国已经很多年了，但是规模一直没有质化的扩大，是不是小而精的管理模式是你们的风格，还是说在中国，做成一家小而精的代理公司而非一家成百上千人的大的代理公司是你们的中国策略？因为你也知道规模在某种程度也是一种竞争力。
Tom: 这是因为我们的模式并不是要把公司做大，我们只想成为最顶尖的50家广告代理公司之一，而不是最大的那一家。和扩大规模相比，我们更重视培养员工的工作兴趣。换句话说，员工是否有兴趣在M&C Saatchi公司工作，员工是否每天都在和自己想要在一起工作的人在一起工作。这本身就是我们运营和管理模式。谈到发展，其实我们在本土的发展是相当可观的，但是在未来的2-3年里，我们也会考虑去争取更多的国际客户。当然了，我们的发展前提是我们必须拥有合适的人才和良好的客户。
第3种人: 那么在合适的人才和良好的客户之间，M&C Saatchi更看重哪一个呢？比如在某个地区M&C Saatchi拥有着良好的客户资源，但是却匮乏合适的人才，您会在这个地开设新的办公室吗？
Tom: 一定会。因为事实证明，我们无论在哪里，永远能找到合适我们的优秀人才。我们的公司理念是崇尚自由。我们欢迎一切风格的同仁加入，只要你是我们需要的。所在吸纳人才方面，我们从来就没有面临过问题。
第3种人: 自由是快乐之源，这也正好符合您快乐工作的管理理念。
Tom: 对极了 （笑）。
第3种人：M&C Saatchi有两个创始人，也是这家公司的灵魂人物-Saatchi兄弟，我们层有幸采访过他们，也知道他们曾经将创新的文化带给了M&C Saatchi。但我了解在几年前Charles先生已经将其公司的股票全部卖入了艺术收藏界，你觉得目前他们兄弟二人对于公司来说象征着什么？
Tom: 在Saatchi兄弟里，Maurice一直在负责公司业务，而Charles却热衷于艺术。Maurice过去一直在负责公司的总体业务，现在也还在负责公司的部分业务，而Charles在几年前，卖掉了自己在公司的股份，也是为了能够投身艺术界。
第3种人：M&C Saatchi在全球的发展战略是什么？您认为在数字媒体时代M&C Saatchi会寻找大的代理公司并购合作，甚至成为一些大型的数字媒体公司，如Google，Yahoo，Microsoft的一部分吗？我知道WPP 的CEO曾经和Saatchi兄弟合作过。尤其在今天，资本市场上Agency的PE值被严重地低估了。
Tom: 事实上，M&C Saatchi涉足数字媒体领域已久。这里有一个好消息，明天，我们会在北京正式启动M&C Saatchi I，它是完全面向数字媒体领域业务的，继而我们会在全亚洲以及欧洲来启动。我们一直都致力于数字媒体领域的传播业务，所以谈到在数字媒体传播领域的发展，靠我们自身，而不是依靠别人是完全没有问题的。如果一家公司要发展，那么其具备前瞻性的眼光，对行业发展，比如最新技术的发展的应变，适应和领导能力是必须的。所以谈到数字媒体传播，恰恰是M&C Saatchi公司所擅长的业务，因此我们并不担心公司这方面业务的发展。
第3种人：M&C Saatchi在中国用的是什么样的战略来发展客户和吸引人才呢？尤其是在面临本土市场的时候？或者说，尤其是在PE的资本值被反常低估的今天？
Tom: 说到PE值，的确是低估了。（笑）实际上，上个月我们刚刚发布了M&C Saatchi的财政报告，我们有着相当不错的成果。不客气的说，在众多广告代理公司中，我们可能是成绩最好的一家。当然了，这是一个月以前的成绩，可能会有些变化。你知道的，一切都在变化中。说到发展本土客户的战略，这从来就不会成为M&C Saatchi的问题。因为这正是M&C Saatchi所擅长的。
第3种人: 请您具体谈谈M&C Saatchi中国的业务情况？
Tom: 中国的代理公司业务当然针对的也是本土的客户。我们正是依靠着本土的客户，才能一步一步成长到今天。你看在座的Angela和Tony, 他们每天都在为公司打拼，到处选拔人才，安排比稿，但是在发展业务方面，都只针对本土的客户。我知道一般的国际广告代理公司，60%-70%的业务是国际客户的业务，只有10%-15%或者不到20%的客户来自本土。可是对于M&C Saatchi来说，我们的客户100%是来自本土的。
第3种人: 其实并非不想，只是对于多数的国际广告代理公司来说，要做到本土化并不是一件容易的事情，请问M&C Saatchi是如何做到无论走到哪里，都可以成功做到100%本土化的呢？
Tom: 首先，我们凭借公司的影响力，在本地会拥有好的客户，这会吸引来好的员工，之后好的团队会吸引来更多更好的本土客户。我们当初来到中国，走进上海是如此，我们在孟买从零开始，在澳大利亚发展，都是如此。走到哪里，我们都可以赢得好的客户，好的人才。我们的理念是吸引一群不愿意在规矩和条框中工作的员工，所以他们来到M&C Saatchi会得到最大程度的尊重，我会让我的员工成为公司的主角。靠这个理念，我们今天才会拥有像你们都认识的在座的Angela（许萍芬 中国区董事总经理）和Tony（杨北金中国区执行创意总监） 。（笑）
第3种人: 这是否意味着任由员工为所欲为呢？
Tom: 这个我们不是不担心。但是你要相信你的员工。一切皆有可能！
第3种人: 一切皆有可能？这是M&C Saatchi新推出的形象广告语吗？
Tom: （笑）这更像是我对公司的管理理念和感觉。
第3种人：这次我了解到你们要发布一项叫做M&C Saatchi I的公司业务，请问这项业务有什么亮点吗？
Tom: 就像我们之前谈到的，M&C Saatchi一直在数字媒体传播领域做的都非常出色。但是之前一直没有将我们的数字媒体传播打造成一个品牌。而现在成立了M&C Saatchi I，这正是为了将我们的数字媒体传播优势品牌化。你可以理解为我们将一项公司的老业务崭新地品牌化了。在目前这个时机推出我们也做到了充足的准备。我们之前在欧洲，像英国，是做过类似的模式的，取得了巨大的成功。所以我们今天在中国，在北京，才敢做同样的事情。
第3种人：您对中国市场的期望是什么？
Tom: 这是一个很难回答的问题。因为对于中国，一切你都不能说的太绝对。只能说，早在10年前，我们就知道中国是世界的未来，也必将成为M&C Saatchi的未来主要市场。
第3种人： 您是如何判断出中国即将成为M&C Saatchi的全球主要市场的呢？
Tom: 不能确定就说它是M&C Saatchi的全球主要市场，但是可以说它是我们未来主要业务的所在地。
第3种人: 这又是为什么呢？是因为像公认的那样, “中国市场最具潜力”吗?
Tom： 现在你已经不能再说中国市场最具潜力了，因为它的能量已经真实地暴露在我们眼前了。所以它必然是我们未来业务的主要所在地。在中国，我们必须强大，我们必须成功。
第3种人：您是如何来管理您在中国的办公室团队，并带领他们走向成功的？
Tom: (笑) 我将M&C Saatchi的员工当成自己的家人。我们每年最少有两次聚会，我们分享自己的喜悦，我们一起解决遇到的问题-就像一家人一样，并且通过这样的家庭模式我们完善了公司员工管理体系，而在其中最关键的两个字是“尊重”，这也是一家国际公司如何成功地保持了家庭管理模式的秘诀。
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