3月25日，第七届中国百货业高峰论坛上，一场“名品进名店合作共赢研讨会”引起了与会者的热烈讨论。研讨会的组织者————温州市政府意在推动温州知名品牌与百货业联手做大做强，增强区域品牌竞争力。 早在南京航空航天大学上学的时候，李增胜就对设计软件情有独钟。1995年毕业后，他被分配到一家航空研究所工作，曾在国内外报纸杂志发表相关论文40余篇。李增胜说：“一个人不能总处于一种平衡之中，如果想继续进步，就要主动去打破这种平衡。”于是，他并没有安于现状，抱着对自己设计的软件的信心和“闯一闯”的心态，他在1998年注册创办了三茗科技有限责任公司。 现在已经名声在外的三茗公司，在创业初期，也曾遇到了很多他人无法想象的困难。 公司刚刚成立，李增胜手头仅有的3000多块钱还是借的。他租了一间库房，弄了一台486电脑，这是他创业的全部资产。每天工作完，他就铺上褥子睡在库房的地上。“你看我现在坐椅子都不敢坐直，就是因为我的腰不好，那个时候留下的毛病。”李增胜笑着告诉记者。 有一次，CIH病毒大爆发，引起了大家对电脑安全的重视，李增胜预感到，自己的机会来了。他花去了自己当时所有的积蓄，用8000元钱在报纸上为自己的软件做了一个广告。“当时破釜沉舟了，觉得如果成就成了，如果不成，也就这样了。”李增胜回忆起当时的情景现在已经很平淡了。“广告登出之后，不少经销商打来咨询电话。就这样，第一批订单来了。” 之后，李增胜的三茗公司由原来的一个人一个库房变成3个人两间屋子，再到100多人5间屋子，逐步发展起来。 李增胜清楚，光靠零售软件，销量始终是有限的，想要更快发展，必须想办法和国内的电脑生产厂家合作，能够捆绑在新电脑上一起销售，这样才能迅速扩大市场份额。 但想方案容易，做起来却难。他登门造访了多家国内大的电脑生产厂商，但对于国内无名小公司的软件，这些电脑厂商根本不感兴趣。在吃了无数闭门羹后，李增胜决心要在一家电脑生产商那里打开突破口。在选定了一家很大的生产商之后，李增胜就不厌其烦地去和厂家接触。“想让人家接受是件非常困难的事情，一般大厂商都是用美国或者欧洲大软件商的软件，对于我们这种小公司的东西根本不看。”李增胜当时很无奈，“后来通过无数次上门拜访，逐渐说服了厂商负责人，经过协商，厂家终于同意在新生产的电脑上，安装三茗公司的软件。” 从此，三茗公司的软件销售量快速上涨，公司规模也扩大了。 苦尽甘来政策扶持发展提速 2001年，在公司经营过程中，由于资金问题，三茗公司遇到了严重的困难，如果没有资金注入，很可能倒闭。为了扶持这家企业，西安市科技局把李增胜的软件产品申报了国家创新项目。“当时心里特别没底，而且公司运营得也不好，急需资金周转，对于能不能争取上，不是特别有信心。”李增胜谈起当时的情况依然记忆犹新。结果，三茗公司的产品不但评上了国家创新项目，而且得到了25万元奖金！ “当时我特别高兴，这不但解决了资金问题，而且最重要的是得到了国家的认可。公司员工的信心得到提升，使我们更加坚定地干下去。”说起这件事情，李增胜依然特别兴奋。 此后，公司得到不少国家、省市级的项目，再加上当地政府的政策支持及各个方面扶持，实现了飞速发展。 “2003年，在地方政府和开发区领导的支持下，我们搬到了西安市开发区，享受了很多市政府和开发区给予的优惠政策。”李增胜说，“国家的优惠政策，地方政府的扶持，再加上自己的努力，造就了我们公司的今天。” “经历多年的发展，公司先后申请了14项发明专利、2项集成电路布图设计登记、65项计算机软件著作权及多项专有技术。目前共有芯片、硬件、固件和软件4大系列30多种产品，畅销国内外。2006年，公司先后成为微软和英特尔的合作伙伴，2007年3月成为英特尔最佳软件解决方案合作伙伴。”三茗公司办公室主任李彦锋告诉记者，“最让我们感到自豪的，是这些产品都是我们自主研发的，所有的产品都是我们自己的知识产权！” “如果不搞自主研发，你永远只能跟在别人后面亦步亦趋。”这是李增胜经常告诫自己的一句话。正是靠着自主研发，完全自主知识产权，才使得三茗公司在信息安全领域独树一帜，技术处于领先水平。如今三茗公司的核心技术，已经由当初的单点恢复，达到多点恢复。而且新的核心技术，已经在预研中。 独辟蹊径加快人才队伍建设 人才对于自主研发的软件企业尤为重要，在这个问题上，李增胜有他自己的办法。“我从不去其他公司挖人，也不太喜欢招聘有工作经验的人员，我最喜欢自己培养。我的所有员工中，绝大多数都是我从大学里直接招聘到企业工作，由我们公司自己培养，用一到两年时间，就可以独当一面了。” 在人员管理上，三茗公司有严格的规定，但是在严格执行规定的同时，也同样充满人文关怀。“我们公司规定每天早上9点上班，迟到罚款200元。但由于我们公司许多软件设计员都经常通宵写程序，所以难免迟到。我们就会在执行公司条例的同时，给予员工补偿。比如你加夜班迟到，会扣你的钱，但是等到你的任务完成了，奖金会很高，把你的损失弥补回来，而且还是加倍弥补。”李增胜向记者介绍说。 正是这种充满“人情味”的管理方式和李增胜的个人魅力，公司每个员工都非常有归属感，把个人能力发挥到最大。“我从公司刚刚创业时就和李总一起干，最艰苦的时候一个月只开248元钱，但是我从没有想过离开这个公司，因为我觉得这个公司有前途。”资深员工王能燕告诉记者。不仅如此，李增胜还想尽办法为员工解决困难，帮助没有住房的员工买到低价住房。在三茗公司工作的员工工资，能达到行业的中上等水平，每周六上午，公司还组织员工培训，不断提高员工的素质和业务水平。 科技创业路正宽 创业是发展之基，富民之本。近年来，在推动青年科技人才创业等计划扶持下，西安一批创业人才脱颖而出，一批科技企业茁壮成长，李增胜等人创办的西安三茗公司就是其中的代表。 10年历程，三茗从西安高新技术开发区走向全国，形成了一批专利、计算机软件著作权、专有技术等自主知识产权的科技成果，拥有核心竞争力使三茗能够与国际行业巨头共话合作。 三茗的成功给我们很多启示，科技创业至少应注意以下3方面的问题。 一是把握科技创业的特点。首先，高起点＋高科技。高起点保证企业的站位或就位，高科技保证企业的地位或定位；其次，技术＋团队。技术是必要条件，技术人员与管理、财务、市场营销等人才队伍结合则是充分条件；第三，知识创新＋知识产权。创新是企业持续发展的基石，创业过程中注重创造、保护、运用知识产权，方可维护和提升企业的核心竞争力。 二是坚定科技创业的信心。创业需有长远规划，树立成本、积累、发展、风险意识。创业需经相关培训甚至实践，积累经验后的创业具有较大的成功率。创业是一个艰辛的过程，真正的创业者要有成功的信念，不达目的誓不罢休；更要有审时度势的战略，善于集成各类资源，包括政府优惠的创业政策和科技计划。 三是提升科技创业的境界。创业者要坦诚做人，执着做事，在创业过程中不断学习，提升素质，完善自我，实现价值。要自觉把握和积极提升从创业者到企业老板再到企业家的转变，牢记社会责任，彰显新时代的企业家精神，为经济发展和社会和谐作贡献。 创业者说 创业就不惧困难 李增胜 从创业到现在，虽然取得了一些成绩，但是这并不值得骄傲，因为未来，我还有更长的路要走。 自己创业，爱好是出发点，必须选择你愿意努力一生的行业去做；其次，就是要做好充分的思想准备。因为在创业过程中最艰难的往往是精神上的煎熬，你必须在逆境中分析自己所处的环境，在困难的环境下做出选择，这都需要你有充分的思想准备，有坚强的毅力。 当我刚开始创业睡库房的时候，我并没有觉得有多苦；当我创业过程中缺乏资金，公司运转困难的时候，我并没有觉得很困难；当我的产品无法得到各大电脑生产商认可的时候，我并没有感到绝望。因为我已经做好了充分的思想准备，我会马上去想着怎么渡过这些难关，而不会像有些人一样彷徨了，对能不能继续下去怀疑了，对自己没有信心了，这都说明他们没有做好思想上的准备。 只有做好了思想上的准备，创业路上的困难才不会难倒你。相信坚强的毅力和充分的思想准备，会让你在遇到困难和挫折的时候，多一份从容。 围绕“新”、“特”、“优” 西王集团加快转型升级 3月26日，山东西王集团举行了年产40万吨原料药和年产150万吨特钢项目奠基开工典礼，总投资40亿元。项目年底投产后，该集团将增加销售收入220亿元、利税25.6亿元。集团董事长王勇说，通过科技创新，我们在“危”中寻“机”，不但确保了效益不下降，7900名职工不下岗，而且抓住扩大内需的机遇，加快扩张，新增了2100个就业岗位。 西王集团总经理王建新说：“受国际金融危机影响，一些出口创汇企业遇到困难，我们能抢占国际市场制高点，出口持续增长，是我们把危机当成挑战，把危机当成调整产品结构、扩大国际市场份额的机遇。”面对市场出现的新情况，西王集团确立了发展新思路：低端市场能让则让，国际市场“得寸进尺”。集团管理层分析市场后发现：淀粉糖、糊精等产品需求减少，结晶果糖、无水葡萄糖的市场空间却很大。于是，他们迅速调整产品结构，增加结晶果糖和无水葡萄糖产量。去年10月，集团与沙特客商签订了1万吨无水葡萄糖的供货合同；去年11月，又与德国客商签订了供货2万吨结晶果糖的合同。2008年，西王集团完成销售收入132.7亿元、利税8.02亿元，出口创汇1.05亿美元，同比分别增长26％、10％和62％，位列全国500家大型企业369位。集团职工无一人下岗，年均收入还增长了20％多。 “积极履行社会责任是企业义不容辞的责任。”王建新说。今年，该集团围绕抢占国际市场，积极建立快速反应机制，开发“新特优”产品，进行升级换代。他们坚持一个“新”字：立足技术前沿，瞄准国际国内市场升级方向，重点发展技术含量高或在国内属科研前沿技术、未走向产业化生产的新型产品；围绕一个“特”字：以特色产业链和特色工业品为重点，增强优势产业辐射带动作用，引导配套辅助产业拉长产业链，加快培育特色产业集群；突出一个“优”字：以提高产品质量档次，优化资源利用，优化环境为重点，塑造良好的品牌形象和社会形象。至今，西王集团已经拥有110项专利技术，其中卧式连续结晶新工艺等4项科研成果获得省部级科技成果鉴定，填补了国内空白。 同时，该集团紧紧抓住扩大内需的机遇，决定启动储备项目，新上年产40万吨原料药和年产150万吨特钢项目，这两个项目投产后，将新增就业岗位2100个。 |
