| 景德镇在线讯：“经纪人”，一个似乎应该与影视、体育明星联系在一起的名词，而从今年开始，我市广大农民也将拥有自己的经纪人。我市将大力培育农村经纪人，搞活农产品生产流通，为优势农副产品开辟销售渠道，解决农民卖粮难、卖果难和卖菜难的问题，让农村经纪人成为农村经济发展的催化剂。
搅活农村市场的“鲶鱼” 一直以来，农村都是传统、封闭的农业生产，难以适应风云变幻的市场经济，许多山村农户的农副产品因为市场信息不灵，导致销售艰难。 据市工商局市场科科长耿建国介绍，在农户的现实需求与外界信息的综合作用下，一些头脑灵活的农民能够根据市场需要，将农产品有效地组织起来，成为农业生产和市场之间的桥梁。之前，这样的人被人们称为“二贩子”，而现在，这些“二贩子”将被贴上一个响亮而时尚的名字：农村经纪人。 这些农村经纪人无形中成了“搅活”农村市场的“鲶鱼”，他们一手带动农业生产，一手捕捉市场的需求信息。 来自市工商局的数据显示，我市一般蔬菜专业村年产蔬菜就在500万公斤左右，一名蔬菜经纪大户可带动1200户菜农从事蔬菜生产。培育一个好的蔬菜经纪人，可以产生“一户带动一村、多户带动一片”的效应。 耿建国介绍，目前，我市共有登记注册的农村经纪人18户，均为个体工商户形式。在经纪业务上，浮梁茶叶及香菇流通主要是农户自产自销，通过经纪形式促成交易的很少。我市经纪活跃、交易量大的农产品为乐平蔬菜。乐平市农村经纪人涉及的主要领域有蔬菜销售和加工等行业。 据调查统计，乐平市经营蔬菜(瓜果)的农村经纪人已经达到1000余人，主要分布在乐港镇、镇桥镇、塔山街道等重点蔬菜生产基地乡镇和蔬菜批发大市场，年成交量在1350吨以上的蔬菜经纪人达18人。农村行业协会28个，带动农户4.6万户，实现农业化经营收入11.9亿元，蔬菜加工转化率达到12.5%.综合商品率达80%。 有人把农村经纪人比喻为一种“酶”，他们加速催生了农村市场的发展变化、促进了农民现代意识的增加、思想观念的更新。 经纪人+市场+农户 如何借助农村经纪人牵线搭桥的示范作用，引导农民调整农业产业结构、促进农民增收？我市也在积极探索，并将在今年大力培育发展“经纪人+市场+农户”的经纪模式。 耿建国介绍说，在乐平市农民经纪人队伍发展壮大过程中1，充分发挥了蔬菜面积大、品种多优势，除居间、行纪和委托收购三种主要的营销方式外，还采用了多种灵活有效的营销方式，如代购式、直销式、联销式、联企式等形式，许多农民经纪人正进行着“联销经营、配送销售、网上交易”等新型营销方式的尝试。经纪的蔬菜品种，往往根据市场需求来确定其走向，有很强的季节性和区域性，如乐港的地瓜主销山东：镇桥的毛豆主销安徽、湖南；莴笋主销上海、福建；辣椒主销浙江。 据初步测算，乐平市60%左右的蔬菜产品是经农村经纪人销售出去的，其销售渠道多集中在省内的上饶、南昌、九江等市，省外主要是浙江、福建、江苏、广东等地区，有部分产品还打入了日本、新加坡、印尼、俄罗斯、韩国等国外市场。 当前，越来越多的经纪人已经看到拥有品牌产品及注册商标的诸多益处，出现了农民经纪人争先注册商标的良好势头，已出现了如“绿乐”、“金鹄”、“灯笼贡椒”等品牌。并已成为乐平市农民经纪人队伍发展的一个新亮点。 全国劳动模范乐港镇农民王步梅.是乐平市规模较大的蔬菜经纪大户，该户每年贩销蔬菜350万公斤，他通过“江西农网”发布供求信息，去年将镇桥100多万公斤大白菜全部销售一空。西瓜经纪人王曼丽从湖南、安徽等地引进日本礼品西瓜、英国甜瓜等优良品种，带动全市发展优质西、甜瓜5000亩，仅此一项，种瓜菜农户均增收3000元。 耿建国表示，经纪人与农民利益联成一体，能尽量规避市场风险对经纪人和农民的损害，极大地提高了农户发展农业生产的积极性。 |
