喜欢看电影，也喜欢看广告。 但千篇一律的广告看得多了，总让人感到视觉疲劳，产生不了兴奋点。 喜欢看广告，喜欢关注一些品牌的成长，以及他们的一些营销策略。 昨晚，随意的看着二套的广告,,雅戈尔衬衫广告，从众多的广告中跳入我的眼帘，独特卖点触动了我的敏感神经。让我兴奋了一把。 画面描述的是一位英俊潇洒的主人公，对下人准备的各式衬衫不满而冷酷的将衬衫扔置满地的情景，下人慌忙的收拾着地上的衬衫并不断的托出其他衬衫供主人公试穿，通过一番苛刻的挑选后，主人公最终将目光停留在了雅戈尔衬衫上面，满意的站在镜子前，摆出自信的POSE。 单看到这里，广告也不足以跳出眼球，苛刻的英伦皇家贵族男士形象，和宽敞的豪宅场景，也只能告诉我们其产品的高档定位以及企业的全球策略。但广告卖什么？ “雅戈尔免熨衬衫” 差异化的广告语让整篇广告顿时光彩夺目了。 在这个同质化市场，竞争愈加白热化，而创新的技术工艺被疯狂的复制。让产品的策划人员也是绞尽脑汁。他们祈求独特的情感销售主张能摆脱这片红海，于是产品细分再细分，情感却重合再重合…… 伟杰衬衫，情系心间！力求通过情感传递来打动消费者，以煽情的手法来演绎产品。 杉杉西服，不要太潇洒。俏皮的话语暗示杉杉西服能为消费者带来尊贵、潇洒的情感体验。 开开衬衫，领袖风采。用其名字演绎衣领，袖子开合时的自信、显贵以及折射出产品的领导风范和附加价值。 然而，他们终究逃不开尊贵，自信的情感诉求。 尊贵、潇洒、领袖，太多的情感诉求，让自己的产品步人家的后尘，泯灭了产品仅有的光彩。 他们觉得EPS是产品的法宝，是避开红海的跳板，是占领消费者的心智资源的有力武器。然而过分玩弄花哨的广告语而忽视消费者消费心态变化，是忽视市场，让广告天马行空的渊源。 洞察消费者心智资源的变化，是把握其营销策略的根本。 消费者真正需要什么？ 无法想象，尊贵华丽的形象外，穿着是皱巴巴的衬衫；无法想象，高档的豪宅里面放置着熨斗；无法想象尊贵的形象，高品质的生活，是晚上回家让老婆一次又一次的熨自己的衬衫。 他们没太多的时间，但形象必须保持时刻的光彩耀眼。于是他们更需要一种新的产品。一种切合他们此刻的心理需求。 雅戈尔免熨衬衫，恰到好处的切合了他们深层次的消费心理需求。 |
