TOM户外首推“特许加盟”计划 享有加盟店控股权，跻身国内广告百强企业三甲 “将来，TOM户外传媒集团(下称“TOM户外”)的扩张速度会加快，并且会从资本优势转向品牌优势。”TOM户外的CEO李践言之凿凿地说。曾经一度“疯狂”并购广告公司的TOM户外今后将以品牌作价入股，在统一品牌下允许加盟经营，并且还要占主要控股地位。 户外广告占集团业务五成 自2003年12月开始，TOM户外完成了收购期，进入转型期，开始进入业务整合阶段。那正是李践就任TOM户外传媒CEO的时间。 最让媒体感兴趣的莫过于李践提出的目标――要做“亚洲最大的户外传媒集团”。 通过一连串的策略性收购和业务内部增长，TOM户外达到了某种优势――经营着国内约30万平方米的户外媒体资源，资产规模达7.6亿元。据介绍，TOM户外的主营业务是以擎天柱和大型广告看板为主、公交车及街道媒体为辅的户外媒体网络。前者“大户外”占该集团业务的比重最大，约为50%强。 在TOM户外看来，户外广告才是真正的朝阳产业，是千人成本来最低的媒体。李践对国内户外广告市场的评估是，在未来7到10年内超过日本，成为全球第二大广告市场。而最大的商机无非是2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会。 首批加盟公司年底出现 垄断户外媒体资源已经不是TOM户外的重点了。事实是，资金再雄厚的企业也不可能实现对户外广告市场的垄断。这个市场的规模非常大，超过10亿美元一年；同时，市场又极其分裂，约80%的户外广告资源掌握在小型企业手中，每个这样的广告公司所占份额不足1%。于是，过多的个人、企业参与到投资户外媒体中，由于开发媒体的质量好坏以及各媒体商资金实力、管理经营经验等参差不齐，致使去年有20%左右的媒体资源空置。 “国内6.5万家户外广告公司，参差不齐，这导致对媒介品质管理质量的差异化。”李践说。 并购兼并整合将是这个行业发展的必经之路。对于TOM户外来说，扩张是品牌整合不可能不提的话题。据李践介绍，TOM户外还将在2005年12月出现首批加盟的5家广告公司。 品牌整合应对外资进入 2005年，12月10日，我国广告业全面向外资开放，李践认为，这将会迎来一个合作并购的高潮。TOM户外的应对之策是，制定了品牌加盟和合作并购的发展战略。 “但其实我认为，2005年后广告业全面向外资开放，对TOM户外影响不大。”李践说，大型的户外媒体外资企业一早就进入了中国。 业内人士认为，内地户外广告媒体经营区域性、本土性很强，一些好的地段，好的广告牌大多掌握在本土广告公司手中。短期内，外资的涌入并不会对内地户外广告市场产生很大冲击。未来2―3年内，本土户外广告企业还是外资的一个较为强大的竞争对手。在这样的背景下，TOM户外进行了品牌整合。 “整合后，应该说政策风险比市场风险要更大。”李践说，“我想我们不会再到其他城市办独资的广告公司。”李践说，TOM户外将在中国首推“特许加盟”计划，力图将户外媒体有效的扩张到全国35个省会城市及100个二级城市。李践认为，目前国内广告业界企业小而分散，并购重组存在区域性的问题，而只有通过资本上的整合，股权关系的整合才是彻底的改变。 李践说:“我可以提前透露，刚发布结果的2004年全国广告公司营业收入前百强中，除了电通、盛世长城外，TOM户外排行第三。” |
