1、作为资深广告人，您对目前中国的媒介环境和广告环境有什么看法？
中国媒介环境具有鲜明的“中国特色”——有中央、省级卫视、地方台的“等级”之分，这些不同“级别”的媒介，在不同层面、不同区域又都有自己的作用与特长，需要决策人去识别与运用。
从全局上看，央视媒介“西高东低、北高南低”的收视特征已成为业内不争的事实，而卫视整合在中原一带的优势相对更为突出，但在东南沿海更为发达的区域，媒介独立性强，城市电视媒介占有相当的收视份额。所以在中国操作媒介，就要求企业必须明确自己的市场目标，有针对性地进行媒介选择与科学组合。
尽管目前媒体的广告收入主要由广告公司代理获得，并且在广告销售上的优势地位正逐渐弱化，但是媒介对广告公司的直接制约仍然比较强。随着媒介自身竞争竞争的加剧，我国广告业长期存在的“媒介主导”症状将进一步缓解，广告公司在广告主和媒介之间的桥梁作用将得到加强。在四大媒体方面，由广告公司代理的广告收入占总收入的比例还很小。因此，媒体和广告公司的合作，共同把市场做大的空间还很大。
2、三人行广告在为国际客户和国内客户进行广告策划服务和媒介购买时有什么不同？
国际大公司一般都有很长的发展历史，有比较成熟和规范的运作体系，只要按照他们体系执行就可以了。国内客户是中国经济高速发展下的产物，没有那么深的积淀，所以对广告公司来说具有比较高的难度和挑战性——这些客户对我们的要求常常会超过一个代理公司通常代理的业务范畴，期望值也较高。我觉得做国内客户更锻炼人，这可能是由中国市场的复杂性以及人员结构的复杂性所决定的。
在媒介购买过程中，国际客户和国内客户的差别就更大了，国际客户通常很早就制定好计划，我们按部就班地做就可以了；而国内客户本身的市场运作中具有很大灵活性，很多事情不可能提前定下来。就算有些事情定下来了，也会照市场的变化不断修改，留给我们反应的时间很短，要求我们的反应速度更快。
3、本土广告公司在这样的压力下进步神速，有专家认为从近两年来的央视招标来看，本土广告公司的提案能力比4A更胜一筹。您觉得呢？
国外的广告发展这么多年，很多代理公司都是百年老店，广告环境也很成熟。中国的广告79年才起步，客户市场处在上升阶段，媒体环境也在高速上升阶段，要求本土公司的操作手法必须灵活，必须最直接的解决问题。4 A公司服务的多是国际大客户，沟通有一个规范的程序，本土公司是没有这个时间的，说本土比4A强的可能就在这一点：快，直接找到问题的关键点。
4、国外有类似的招标活动吗？
我想国外应该没有类似的招标活动，国外的市场环境是很成熟的，招标只是因为供不应求，供需饱和的话不存在招标，是发展的必然过程。
因此，本土公司和4A对中国的媒体价值理解是有偏差的。中国的电视台这么多，没有哪一个国家像中国有这么多媒体，电视台就有3000多个，所以相对来说在国外做要简单一些。不过说到底广告公司只是提供建议，是服务的角色，最终做决定的还是客户。
5、在大型媒介活动购买开始前，三人行广告公司一般都会做哪些准备？
资源的收集是首要的——可供客户选择的是什么，接下来是对资源做专业的价值评估和需求评估，最后就是做购买计划。这个准备过程看似简单，可其中涉及估工作相当繁琐，非常考验一个公司的专业程度。
我们有专业的媒介研究人员，全面的数据库系统也在建设完善中，希望呈现给客户最直接最精准的数据。在招标的准备活动中，媒介研究的作用就更加重要了。正是因为专业的媒介研究能力，我们能为客户创造更大的利益，使客户都能低于平均价中标。
6、目前三人行广告公司的主要客户是哪些？是否会根据央视招标显示的行业变化来拓展客户？
主要客户有食品、饮料、家电、药品、烟酒、汽车、国有大型企业等。
任何一个行业的市场都有做大的可能性，和行业是否在央视招标没有必然关系。因为每年都有新行业、新企业参与招标。
我们的客户群很稳定，客户流失率很低，特别是民营企业。他们对招标都比较了解，所以更多的是专业沟通，客户投标也一直很理性。中央台也希望客户理性，希望双赢甚至三赢，这样才能做长远，头脑发热的客户是做不长远的。
8、您怎么看今年央视招标的结果？
今年的招标结果基本上是皆大欢喜，增长比较合理，央视收入从58亿到了68亿，是一个稳步上扬的态势。我认为还是挺好的，我的客户也都比较满意，据我了解央视也比较满意。如果增长过快，这个预期的东西能不能兑现还不知道，真的超出一百亿大家心里都悬；现在央视知道这个额度是能拿到手的，广告公司的客户拿到了自己想要的资源，也在他们的承受范围内，广告公司也比较容易执行后面的工作。
9、贵公司是如何帮助客户选择恰当的广告投放的，在央视这样的大媒体怎么挑选物美价廉的好时段？
媒介策略要分几个方面。首先，要找准自己的目标消费群，了解目标消费群的年龄段、性别、重点消费区域，把握媒介的投放比例。另外，根据我们的目标消费群，寻找比较有效的媒介组合策略。投放目的不同，媒介组合策略就不一样。同时，客户的预算也是决定媒介策略的重要因素。我们的目标是保证客户在相同预算的条件下，获取最佳投放效果。
在央视这样的大媒体选择最适合客户投放的时段的依据，首先是基于对群频道资源的深度研究，寻找最对位的时段。另外，我们在央视有九年的全频道运作经验，有较强的全频道购买谈判能力，携近100家CCTV供应商，为客户争取更多的利益，提供全方位的CCTV传播服务。
10、以您的经验，什么是好的媒介计划？广告公司和客户对此的理解是否有很大偏差？广告公司该如何和客户沟通？
好的媒介计划：首先策略性要非常强，计划性也要非常强。策划性就是有的放矢，投放一定有目的性。其次好的媒介计划必须是市场目标明确、产品细节（购买周期，占有率，竞争者状况）明确、目标受众明确、市场分布及排序要明确、媒体预算要明确、季节性要明确、销售状况和县官市场活动也要明确、媒体预算要明确、季节性要明确、销售状况和相关市场活动也要明确，这样媒介计划的可执行性就非常强。
再完美的媒介计划也有被客户误解的时候，广告公司和客户在从事工作的专业性上存在差距，理解就很有偏差。三人行广告公司在处理这个问题的时候，首先就是倾听，倾听是有层次的，理解很重要，否则就容易把简单问题复杂化。其次就是求证，我们会细心向客户求证，找到问题的所在。解决问题是能力问题，我们坚信我们有解决问题的能力。
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