6月14日，分众传媒已向美国证交会递交了在纳斯达克的上市申请，下周一公司CEO江南春将在香港正式面对各大投资机构，拉开上市全球路演。按照正常流程，分众将于下月中旬挂牌上市，这意味着前期业界纷传的分众与聚众关于“纳斯达克中国传媒第一股”之争尘埃落定，也为两个对手在楼宇视频广告市场的较量作了新的注解。 市场格局初步显现 其实，楼宇视频这一传媒载体在国内出现仅仅两年时间，由于有效锁定传统电视较难覆盖的高收入群体，而迅速成为中高端商品传播的重要途径。据水清木华研究中心调查，该市场在2004年已达到5.1亿元的广告规模，今年将超过10亿元。据悉，中国互联网花了7年时间才使广告规模达到10亿元级。 面对这一诱人的新兴广告市场，分众与聚众先后杀入，分别从上海、北京开始迅速在各大城市展开圈地之争，分众甚至将触角伸向香港、新加坡等东南亚地区。记者在深圳人民南路周围随访发现，嘉里中心、佳宁娜广场、香格里拉酒店、国贸大厦、天安国际大厦、阳光酒店、西武百货等20多栋楼宇的大堂，多数被分众的液晶电视所占领，有的大楼内分众与聚众的液晶电视更是分立两边。 央视市场研究公司最新的调研报告显示，分众目前的网络已深入国内44个城市，日覆盖3000万中、高收入人群，楼宇覆盖量达到了70％。而聚众也已在35个城市建立了1万多栋楼宇的网络，但在公司总裁虞锋看来并不够，并表示今年将加快二级城市扩张的步伐。 经营模式各出奇招 市场和业务展开后，经营理念和模式就成为两强比拼的新焦点。据了解，目前分众在北京、广州、上海、深圳等一线城市完全直营，在二线城市则通过并购、加盟来迅速扩张地盘，将弋阳传播、框架、边界等公司收归旗下。而聚众无论在一线还是二线城市，均一直坚持直营模式，所有网络都是自行构建并维护。 对此，双方各执一词。虞锋认为，直营模式具有对手难以企及的优势，比如更有利于公司的统筹规划和维护管理，保证为广告客户服务的质量等。而江南春认为，加盟公司实行与直营公司相同的标准化管理和客户服务，既可以加快扩展速度，又能与当地资源整合迅速占据市场。 由于争执不下，抢占地盘尤其是新的势力范围就成为双方检验经营模式好坏的“试金石”。据悉，分众已全面引入卖场联播网、机场巴士联播网和中国高尔夫联播网，覆盖了600家大卖场、1000家超市和1200家便利店以及京沪穗三地机场巴士和130家高尔夫球会。而聚众今年的目标则锁定便利店、银行和大卖场，已与全国约1800家快客、500家良友便利店以及部分大卖场等签约。 融资上市暗中角力 尽管利润率高达20％至30％，但楼宇视频市场跑马圈地的“烧”钱速度也相当快。有业内人士算账：要在全国形成具有绝对优势地位的传播网络，公司最好每月新增两三千栋楼宇，如以每栋2台液晶电视计算，仅硬件投入就需3000万元，还不包括制作、维护、进场费等成本。据悉，分众现已投入2万多台液晶电视和部分等离子电视，而要达到10万台液晶电视和覆盖1亿城市人口的目标，估计仍需2亿美元的投入。 在这种情况下，融资上市成了分众与聚众必须尽快跨过的栏杆，彼此间更是明争暗斗，展现如何受到风投追捧，希望在心理及形象上打败对手。经过三轮融资，分众目前共获得日本软银、新加坡TDF基金、美商中经合、鼎辉国际、美国高盛、英国3i等国际著名投资机构近5000万美元的投资，而聚众也获得了国际投资巨头凯雷集团1500万美元的首期投资。 风投显然不能满足高速扩张的胃口，分众和聚众高层在多个场合均表示将冲刺美国纳斯达克，以便给投资者创造退出通路和投资回报。据分众在美国证交会披露的招股书显示，此次融资将达1亿美元。虽然目前聚众这方面的消息仍较模糊，但虞锋相信：“继网络之后，楼宇视频概念将在纳斯达克掀起‘中国概念’的第二波热潮。” |
