一、市场分析 自1993年美国宣布兴建信息高速公路，对公众开放互联网以来，互联网逐渐成为经济增长的牵引机，网络经济的前景越来越被人们所看好。同时，互联网作为“第四媒体”，以其特有的互交性功能，使大众传播功能得以进一步开发。 据中国互联网络信息中心统计，截止今年6月30日。我国上网计算机为146万台，上网用户400万，WWW站点数为9906个，CN下注册的域名数为29045个，（其中22220个为COM）。用户上网主要目的为获得各方面信息（56.8%），最常使用的网络服务为电子邮箱（90.9%），搜索引擎（65.55），软件上传或下载服务（54.8%），各类信息查询（54.8%），网上聊天室（29.2%），BBS电子公告拦（28%），用户主要获得的信息为各类新闻（84%），用户认为网上新闻类信息较丰富（80%），认为科教信息（35%），医疗信息（34%）不够丰富。用户得知新闻站的途径最主要的有搜索引擎（69%），其它网站上的链接（65%），相关报纸杂志介绍（56%）。用户认为一个成功的网站须具备的最主要的因素是网站信息量大，更新及时，有吸引里的服务（免费电子邮件、免费软件下载等）73。49%，用户认为将来最有希望的网上事业是网上有偿信息服务（20%），网络通信（20%），网上购物（16%）。 从中国来看Internet还无法满足将来迅猛发展的网络经济的需求，信息的使用、全面、及时更新，数据库操作功能都不够完善，多数网站没有选准各具特点的发展方向，提供的信息种类繁杂，资源建设又贪多求全，缺乏专业性，网上广告不成熟，信息收费又比较难。应该说，困难与机遇并存。 浙江目前较为知名的WWW网站主要有浙江169多媒体网、中国黄页（ISP）、阿里巴巴（公告板）、中国化工网、中经网浙江站等，目前还有正在筹建的东部化工网、浙江商报（财经企业类）等公共网站。 中国企业评论网站属于ICP互联网内容提供商，如何在众多ICP中脱颖而出，我以为要做到以下几点： a．信息量专而大。目前大多数网站都存在信息杂乱无序，缺乏专业性，用户难以寻找的特点。中国企业评论网站应立足于企业经济，建立主题数据库，包括行业数据库、企业数据库、企业产品数据库。 b．加强信息的有效性和独家性。成立专业的经济（企业）信息的采集网络，针对企业的需求，采集有效信息；利用专家网络，建立专家专栏，确保信息的独家性，也就是说加强信息的分析能力和思想性。 c．加强维护管理（数据内容维护和交互式管理），确保信息的及时性。市场经济瞬息万变，信息的及时性显得尤为重要。信息的及时性是保证访问率的关键。 d．加强电子邮箱、聊天室、BBS电子公告栏等网络服务，增加网络互交性，以达到及时沟通的目的，以增加访问率。 e．加强推广，利用各类媒体宣传及讲座形式，提高网站知名度，建立稳定的会员群。 二、推广策略 A．宣传推广策略 据中国互联网站中心统计中可以了解到，用户得知新闻站的途径最主要的有搜索引擎（69%），其它网站上的链接（65%），相关报纸杂志介绍（56%）。由此可见中国企业评论网的知名度推广也应从这三个主要方面着手。另附以下形式进行配合。 a．新闻宣传。利用我们的新闻网络优势，在大量相关媒体对此进行广泛的新闻报道。 b．以讲座的形式进行推广。以浙江为例，到各个地区进行讲座。一方面提高人们对网站了解度和认知度，一方面可以进行会员推广。 B．价格推广策略 互联网信息收费时机尚未完全成熟。中国企业评论网作为一个全新的网站，网络广告的推广存在更大的难度，信息收费应是其经营首选。 a．信息收费价格策略 利用会员制制度进行信息收费，评论网信息分公共信息和会员信息两部分。对会员专享信息收费目前不宜超过3000元。届时我们可根据会员要求，设立两档收费标准。 （1）A类会员：2500元/年。不设立企业主页，但可在网上设立企业数据库，以标准格式由企业自行更换其中内容，可享受网上会员专享信息，但不提供网下服务支持。 （2）B类会员：15000元/年。设立企业主页，由网站根据企业要求及时更换主页，同时可享受网上会员专享信息及网下服务支持。 b．互联网广告价格策略 新创网站在短时间内往往较难争取到广告客户，但网络广告应是以后经营重点。目前可结合实际情况，为腾星正在服务的广告客户免费或低价在网站上做些旗帜广告、图标广告、文字链接、网上问卷调查等互联网广告。（这些客户必须具有相当知名度，以提高网站档次）。另网上问卷调查是我们可以结合目前腾星的广告客户进行互联网广告突破的一种主要手段。 收费标准目前不适合采用CPM或CPC；可采用包月或包版面形式。 三、推广内容： 评论网的内容将分为以下几大版块： A．新闻版面 当日最新的经济类新闻，包括各大经济类报纸的头条或重点报道，力求新快。 B．主题数据库 a．行业数据库：各行业的最新数据收集及评点。 b．企业数据库： （1）知名企业数据库：企业概况，新闻档案等 （2）会员数据库：企业概况，企业新闻，企业产品（种类、价格、供求等）等。 c．互交式论坛：每周设定一个讨论主题，进行多方位，开放式的专题讨论和分析。 d．当月明星： （1）本月度最受关注的企业家。 （2）本月度曝光频率最高的知名企业。 e．商战演义： （1）当月发生的商业竞争案例，加以分析评点。 （2）新近发生的成功或失败的企业案例，加以分析评点。 f．企业家论坛：知名企业家新近发布的有价值的观点。 g．尖锐观点：新近发布的有争议的有价值的经济观点。 h．名家专家： （1）国内知名经济报刊的知名记者的专题文章。 （2）国内知名经济学家的专栏。 i．点题与民意：每周推出一个网上调查，对当月度经济界的热门话题进行归结报道，列出每周、每月7件经济大事。 j．证券广角：每日的股市行情及评点。 k．会员企业主页。 l．经济类报纸链接点。 推广内容以专业经济、企业信息为主，重点突出评论思想库，强调其专业性、权威性及独家性。 四、推广途径 A．政府推广。 加强与政府部门的联系与沟通，取得支持与谅解，利用政府机构的职能性和权威性，采用这个政府发文或个人（政府官员）名义推广，这类推广的有效性较高。 B．行业推广。 与各行业协会合作，利用其网络进行推广。因评论网将行业数据库、故此项推广操作较为简单。 C．讲座推广。 在各地区举行评论网讲座，邀请当地政府、媒体及企业参加，网站宣传与会员推行结合。同时在每个地区设立一名代理（新闻从业人员或政府人员），对该地区进行长期推广。 D．信息刊物推广。 网站每月定期出版信息刊物，免费邮给潜在会员单位，激发起认同感，从而促使其入会。 五、推广政策： A．推广中心政策： a．设备配置：一台手提电脑，便于演示。 b．人员配置：推广中心总监 1名 推广中心主任 1名 推广专员 4名 地区代理 5名 c．具有相对独立的人事权，以便于推广工作的顺利进行。 d．加强与编辑中心的沟通，编辑中心应根据推广中心回馈的企业需求，及时调整有关栏目，尽力配合推广部门的工作。 e．给予相对宽松的财务政策，以利公关活动。 B．推广人员政策： a．采用底薪加提成的方式，底薪每月800元。提成按营业额的10%提取，采取多级提成政策。 A类会员企业达到30家按15%，60家以上按20%提取。 B类会员企业达到10家按15%，20家以上按20%提取。 ――年度表现出色者，推广中心可另加奖励。 b．无底薪推广，按15%提成，最高可达25%。 C．推广中心责任及目标： a．责任：及时准确回馈推广信息，做好企业与编辑中心的沟通工作。 b．目标：争取一年内会员企业A类达300家，B类达50家―80家，营业收入达200万元。 一九九年八月二十三日 |
