20多年来，我国制鞋业龙头企业双星集团进行了从经营名牌到名牌经营的成功实践。 名牌就是财富 20年前，当多数企业还没有真正认识到什么是名牌时，双星集团总裁汪海就提出“创中国人自己的民族品牌”，确立了名牌发展三个阶段的战略规划，即名牌初级阶段、名牌发展阶段和名牌高级阶段。 20年来，双星脚踏实地实践着自己的名牌战略。初级阶段：对原有老产品不断更新换代，通过对抛尼、布鲁克斯等世界名牌鞋工艺、技术反复改造，双星生产出中国第一双高档冷粘运动鞋、第一双皮帮CVO热硫化鞋，完成了与国际制鞋业的接轨，实现了从追随模仿到创新的跨越。发展阶段：建立了一支专业化的产品开发队伍，使产品达到了开发一代、生产一代、研制一代、储备一代。高级阶段：将专业化、高档次、树形象为主攻目标，开始了与世界名牌的抗衡，在占领国内市场同时，双星把触角伸向国际市场，相继建立了美国、俄罗斯、波兰等5个国际分公司。现在，与双星保持贸易关系的国外客户达200多家，双星已成为世界级鞋业供应商。 如今，双星鞋已连续15年全国销量第一，并成为国家首批认定的“中国名牌”，双星商标是我国制鞋业唯一的“中国驰名商标”；双星轮胎被评为“中国十大民族品牌”。 借名牌扩业 自获得一系列名牌之后，双星便踏上名牌经营之路。近些年，双星借名牌扩业，通过名牌延伸、名牌运作、名牌扩张等多种方式，实现了少投入、多产出的目的，这是双星迅速发展壮大的原因之一。 名牌扩张。双星利用自己的名牌效应，救活了濒临倒闭的成都红旗橡胶厂，实现当年接管当年盈利。此后，双星又连续以名牌扩业方式，先后兼并成立了双星中原公司、双星张家口公司、双星贵阳鞋业公司等。双星集团还借助名牌效应，吸引社会游资经营双星连锁店。目前，双星已建成拥有3500多家连锁店的中国鞋业最大的营销服务体系。 名牌延伸。双星与一些生产基础较好但市场知名度不强的企业签订定牌生产协议，向新扩生产线注入管理和生产人员等，使双星的市场规模和品牌影响力进一步扩大。目前，双星定牌加工配套企业有100多家。有的国际品牌定牌加工企业也看好双星，纷纷与双星结亲。在广东，给耐克加工生产的某制鞋工厂同时也加盟双星，成为双星的制鞋加工厂。 名牌运作。通过名牌经营，双星目前已形成鞋业、服装、轮胎、机械、热电五大支柱产业并驾齐驱、共同做大做强的新格局。 汪海说，运作名牌，实质上是资本运营的问题。用双星名牌这个无形的资产找有形的力量、有形资本，再用有形的资本促进企业发展壮大，推动有形资产的增加，二者相辅相成，互相促进。 质量是名牌之根 无论是经营名牌还是名牌经营，双星在实施名牌战略的过程中，视质量为名牌运作的基础和保证。为此，双星总结形成了一套完整的双星质量管理理论，提出了拥有三个质量的大质量观点，这就是产品质量、工作质量和服务质量。 加强对原材料的质量管理，做到提前预防。双星要求所有双星鞋的加工厂必须到固定的材料商和鞋底厂购买原材料，驻厂人员要跟踪到现场，防止以次充好；双星还增加了对原材料、半成品、成品的检验控制制度和完整的定牌加工管理制度，对产品使用原材料的颜色、质量，包括包装鞋盒的彩图、舌标、盒标等标识都进行严格规定。 双星除派驻厂品管员跟踪订单生产全过程外，还对市场返回的质量鞋，按货号、订单号区分，落实到每个加工厂和驻厂品管员。双星建立了网上样品室，不断推出材料新、款式新、做工细的新品种，及时征求代理商意见，不仅让代理商挣到了钱，也促进了销售。 从经营名牌到名牌经营的战略转变，为双星提升名牌水平、壮大名牌市场，找到了一条成功之路。 |
