在当前的ELP（英语学习电子产品）市场，好记星无疑是其中最耀眼的一颗明星，这一踏入英语学习机市场并不很久的企业，在两年多的时间里竟做到10个亿的销量，一举跃升为业内无可争议的领军厂商，其发展之神速令其竞争对手为之动容。 北大经济研究所顾问东方认为，好记星的成功不在于操作手段多么高明，而在于其背后隐含着一些新的方法论、哲学观。那么好记星的“新”究竟新在哪？ 出奇制胜 营销提升品牌 虽然不是第一个吃螃蟹，但好记星绝对最会吃螃蟹。早在好记星成名之前，市场上就已经有了文曲星、步步高、好译通等诸多知名品牌，面对众多的竞争对手。2003年5月，好记星在济南试点市场启动，通过整版报纸广告结合渠道销售的模式，很快取得成功。整版报纸广告模式非常有效，与其他厂商注重产品功能推广不同的是，好记星重点抓住了家长的诉求，而进入书店也是好记星的渠道创新，济南成为了好记星全国推广的“样板市场”。接下来，好记星在全国各大城市共选择150家平面媒体通过广告进行宣传，同时配合强大的渠道网络，迅速在全国走红。2004年，好记星加快了跑动的步伐，在营销方面不断出奇制胜，央视成为营销的重头戏。当年年末竞标成为2005年度央视电子类产品的标王，以前所未有的大手笔创造了“中国营销史上的伟大奇迹”。 平面广告手法一夜成名之后，好记星的营销策略不断推陈出新，此时的竞争对手也只能疲于模仿了。 2005年，ELP市场依然保持着爆炸式的增长态势，然而，随着ELP市场在国内的日臻成熟和消费者购买心理的日益理性，单靠产品闯天下的时代已经一去不复返。在这个时候，好记星率先跳出行业怪圈，来个180度急转弯，在国内ELP厂商纷纷跑马圈地的大背景下，好记星再次调整战略，率先打响ELP行业的品牌战，完成从做市场到做品牌的升级。 从营销轰炸回归到研发创新 在好记星的大未来战略当中，研发与生产是关键组成部分。在研发方面，今年年初，好记星全面整合与产品相关的内外部资源，在北京成立了产品规划中心、研发中心，在新品研发速度、外观设计与创新以及软件硬件技术方面都走在了同行业的前列。在生产方面，好记星今年在深圳建成生产中心，增加生产设备，改善生产设施，进行产业结构的大调整，自主研发生产的实体之路由此铺开。 好记星的这两年快跑运动显然见了效果，但从近期的“降价风暴”看，好记星的销量并没有上升，反而因为产品问题出现了下滑。保健品营销模式被过度利用让好记星吃了些苦果，它的两年销量10亿的神话会不会破灭，则在于好记星“快跑”的后续创新了。 |
