一、策划的十大原则 1、定向供应原则:没有目标市场的定位是不能成为概念盘的。 2、前期介入原则:营销的价值重在前期。 3、全程策划原则:只有在整个过程中把握物业,才能做好物业销售。 4、卖点保留原则:策划必须保持新鲜感,最好的用词不是最好的广告。 5、虚实相关原则:留出物业想象空间。 6、个性竞争原则:竞争无法逃避,必须全力迎接挑战,竞争就是个案的竞争。 7、价格弹性原则:要防止价格倒持、价格作空、价格无空间。 8、市场叠架原则:忽略已经拥有的顾客,将必然会失掉更多的客户。 9、系统解码原则:每一过程都有可能流失客户,也有可能争取客户。 10、市场强化原则:市场销售是机会销售,往往集中在某个时间段。 二、策划的十大忌讳: 个人崇拜原则、地段唯一论 、广告决定论 、花色抢市场 、营销万能论 、低价定局论 、承诺堆积论 、经验决定论 、风格销售论 、炒作制造论。 |