在离德国世界杯激情上演还有20天时，东鹏陶瓷总部正在策划瓷砖领域的“视界杯”。当德国世界杯激战正酣时，东鹏陶瓷的“东鹏珊瑚玉―――勇冠瓷砖视界杯”的大型促销活动也开“踢”了。在陶瓷业面临油价上涨、房产宏观调控等的市场挑战下，“珊瑚玉”系列销售全线飘红，开创了用户、渠道商、厂家三方共赢的新局面。 陶瓷市场之变 近几年，房地产市场不断升温，给陶瓷产业带来了巨大的市场空间，不少陶瓷企业大幅度扩大产能，使全国建陶业的产能急速扩张，每年总生产能力都超过25亿平方米，仅广东佛山地区就达3.5亿平方米。“佛山陶瓷近几年发展得很迅速，只要看看江湾这条路两旁层层叠叠的广告牌，就大概知道这里有多少家陶瓷企业了。”一位业内人士说。 同其它行业一样，陶瓷行业进入白热化的竞争阶段，产能过剩，利润下降，同质化产品严重。陶瓷企业要想立足，没有独特的经营思路和经营手段是不行的。 近几年，我国各大城市的房地产价格飞速上涨，大大超过老百姓的承受能力。为抑制房地产的过度开发，满足普通百姓的需求，6月1日，政府颁布实施了《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》。《意见》指出，要重点发展中小套型普通商品住房（含经济适用住房），以保证中低收入人群的住房需求。这就意味着，奢侈型住房将减少，普通商品房将重点开发。因此，陶瓷企业必须面对房地产市场的变化，调整自己的产品线以满足不同用户的不同需求。 东鹏的营销突破 在德国世界杯激情上演之际，要加速品牌化营销的进程，企业必须有策略、有技巧地通过世界顶级赛事平台获得最大范围的品牌暴露。东鹏陶瓷巧借世界杯的火爆气势，“开踢”瓷砖领域的“视界杯”运作，成功打响了向聚晶微粉市场进军的战役。这次运作，是东鹏陶瓷在研究聚晶微粉市场的混战现状后做出的战略性计划，以利用其全优化的新产品及面向大众消费市场的价钱去抢占更大的市场份额，使东鹏成为引领国内大众瓷砖消费市场的领先品牌。 作为陶瓷市场的领军企业，东鹏陶瓷知道，企业经营的最大敌人就是抗拒改变。在陶瓷市场，用户的需求不断发生着变化。两年前，纯白色瓷砖比较流行，而现在，高通透瓷砖（聚晶微粉）成为市场的最主流产品。但聚晶微粉市场鱼龙混杂，逐渐失去了消费者的信任，在这时东鹏陶瓷以其领军优势来整合聚晶微粉市场，树立行业优质产品典范，采取面向普通终端的价格策略，促进该产品市场向健康优质化方向转化，取得了明显效果，效益大增。 东鹏陶瓷的“视界杯”促销活动，通过系统的营销指引，达到资源重新整合，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣。专家表示，东鹏陶瓷“视界杯”促销活动取得了用户、经销商、企业三方共赢的局面，将成为今年陶业为数不多的经典营销案例。 |
